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中国移动WLANA校园营销推广策划案

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推广方案  营销方案  
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文档介绍
**** WLAN 给你**** 2010 年**** WLAN 山东经济学 院营销策划方案 山东心龙达高校传媒 **** WLAN 与山东经济学 院 WLAN 是指应用无线通信技术将 计算机设备互联起来,构成可以 互相通信和实现资源共享的网络 体系。各运营商开始大力铺设 WLAN 网络,并在全国高校中极 力推广其应用 。 作为山东省属重点大学山东经济 学院笔记本数量持续上涨 ,为了 快速有效打开山东经济学院市场 ,特针对山东经济学院校园制定 **** WLAN 营销策划方案。 目录 Contents 营销活动 案例简介 市场建设 SWOT **** + SWOT **** + (优 势) ( 1 )品牌口碑好 ( 2 )资费适中,年轻群体可以承受 ( 3 )速率快 , 可提供高达 54Mbps 的速率 (劣 势) ((11))校校园园市市场场开****发力力度度不不够够,,影影响响力力有有限限。。 ((22))大大学学生生消消费费群群消消费费惯惯性性的的影影响响,,对对无无线线宽宽带带持持 怀怀疑疑态态度度。。 ((33))中中国国移****动WWLLAANN技技术术优优势势不不明明显显,,网网络络稳稳定定性性 有有待待提提高高。。 (机 会) (1(1)W)WLLAANN无无线线宽宽带带技技术术的的大大学学生生关关注注度度提提升升。。 ((22))青青年年人人是是主主力力军军,,高高校校市市场场潜潜力力巨巨大大。。 ((33))大大学学生生还还没没有有树树立立起起无无线线上上网网的的观观念念。。 (威 胁) ( 1 )有线宽带的霸占高校市场。 ( 2 )无线宽带市场竞争激烈。 思考重点: 解决办法: • 以何种手段达到品牌 宣传效果? 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃 • 如何吸引目标消费者 ,餐厅的每一张桌子,学生的每一颗心 参加体验活动,实现移 里我们让体验不再是一种形式。 动 WLAN 更多销售机会 • 如何让**** WLAN 扎 我们组建了一支专业的责任心极强的 根于校园,成长于校园 WLAN 销售团队。 ? + 案例简介 + 使用率低 感知差 潜力大 前景好 校园学生对 尽管我们在各 目前对 未来 WLAN WLAN 的使用 大高校推广 WLAN 的使 服务具有相当 率还是比较低 WLAN 的过程 用率比较低, 大的发展空间。 ,还没有形成 中设立了免费 这是事实。但 因为我们推广 使用 WLAN 体验的点,但 是 WLAN 的 的不仅仅是各 的习惯。 是主动体验的 自身优势很强 大高校,而是 人数不是很多 ,存在着很大 以点带面,逐 ,大部分是缺 的市场潜力, 步面向各大企 乏对 WLAN 需要我们去挖 业、事业型场 的感知。 掘。 所延伸。 核心推广 • 无线上网无拘无束 **** 随意 • 手机****码既是登陆账****快捷方便 贴心 • 比无线网卡速度更快,学外语,聊 QQ ,打魔兽 ,逛淘宝,看电影,想玩什么玩什么 • 计费方便,资费较无线网卡便宜,多重计费方式 ,经济实用 • 多种促销方式,为学生用户省钱 营销程序 前期借助动感地带优势通 过广告宣传,特色体验营 第一阶段,宣传引导阶 销等方式让山东经济学院 段 在校生知道 WLAN 的无拘 无束。 2010.10 结合产品促销,同时延 第二阶段,产品导入阶 续校园营销活动,**** 段 大型赛事,进行产品促 销宣传。 2010.10 做好售后服务,学生们的 第三阶段,产品维护阶 建议和使用**** WLAN 时 段 出现的问题要做好搜集和 汇总 2010.10 之后 营销主题 **** WLAN ,给你**** 营销口**** 宽带无限的便利校园 您的手机****就是您的上网账**** WLAN, ****你的互联网 校园生活,随时听我的 **** WLAN ,网络生活由此开始改 变 **** WLAN 随你四年 拥有**** WLAN 永远比别人快一步 方便创造**** + 市场建设 + 我们的目标消费群? 18 ~ 25 岁在校大学生 年轻有活力,感性 享受刺激,崇尚无拘无束的生活 男同学: 女同学: 对兴趣爱好专注 喜欢可爱漂亮的 喜欢数码产品 东西 花大量时间在电 爱好画面漂亮的 脑前 单机小游戏 热衷于网络游戏 对时尚和文艺比 需要分享与挑战 较感兴趣 喜欢分享 学生消费特点**** 1 、追逐时尚,崇尚个性化的独特风格,注重张扬个性。 2 、具有求新求奇的消费心理,对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的 消费欲望,对新产品新技术反映极其敏感,易于接受新事物。 3 、学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快,易受别人的影 响。 4 、品牌意识强烈,喜爱品牌产品。 5 、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。 + 营销活动 + 通过各种营销活动分别在各个方面影响市场,从而形成一 套立体化的营销体系,彻底扫透山经校园市场。 广告 体验 事件 营销 营销 营销 赛事 团队 **** 营销 营销 营销 渗透到山经的每一个角落 广告营销 活活动动内内容容 在校园各个场所(阅览室、洗刷间、宿舍楼道、校 园主干道、体育场、食堂餐桌等)张贴带有**** WLAN 介绍的文明标语和海报,设立**** WLAN 专 用宣传栏,宣传栏里可以张贴报纸(时事新闻、体育 新闻等一些学生感兴趣的报纸),每日换一次。结合 山东经济学院周边户外广告牌(特别是公交站牌)以 及济南大学生阅读量最大的报纸《齐鲁晚报》全力宣 传,以扩大影响影响力,“造势”是“成势”的前奏 。 体验到你酣畅淋漓 体验营销 活活动动内内容容 通过营销流动营业厅及大学城营业厅等终端,设置体 验专区,启动 WLAN 体验活动,同时建议现场穿插各种互 动环节及促销活动,进行体验营销。 1 、在营业厅或者活动现场安放巨大的屏幕播放与电 脑连接直播现场体验。促销人员穿着着**** WLAN 特制文 化衫,发放 DM ,建议借助校园社团(如轮滑社团、街舞 社团等)进行活动。 2 、终端必须经过合理规划,分割出明显功能区域, 例如产品体验区、问卷调查区、****区、赠品发放区等。 3 、请每一位体验者留下体验后的感觉,张贴在醒目位 置,方便大家分享。每周随机抽出一个体验者赠送特制礼 品。 关心校园生活,关注**** WLAN事件营销 活活动动内内容容 高校为丰富广****生的日常生活,会经常性地举 办一些主题活动,如:各类文艺晚会,校庆,新老生 交流会,校园****手大赛,体育比赛等丰富多彩的课余 活动。通过赞助山东经济学院各类活动(特别是迎新 活动),同时借助开学营销各项活动,对于高校新生 市场进行抢占,并且通过新生,刺激老生市场。在活 动中给予大学生一些有关**** WLAN 的纪念品,增加 大学生对**** WLAN 的印象分。 山东经济学院社团活动月将于 11 月中旬起动, 它以全校 **** 余名会员为主体, 19877 名学子为参 与对象,同时邀请山大、山师、山财等 15 个驻济高校 为参与伙伴的盛会。给山东经济学院大型社团提供活 动赞助无疑是一次最好的事件营销。 **** WLAN ,****由你定 赛事营销 活活动动内内容容 **** WLAN 虽然推出很长时间但一直没有自己正式 的广告语和宣传口****。拟在山东经济学院里发起一个 “**** WLAN 广告语征集大赛”,这样不但宣传了**** WLAN 业务而且让山东经济学院在校生亲身参与到**** WLAN 的发展中来。赛事内容如下: **** WLAN 无线宽带,现面向所有山东经济学院在 校生征集广告语!只要你够了解**** WLAN 、只要你创 意独到,你就有机会得到大奖!此次大赛邀请专业广告 文案人员担任评为绝对公、平公正。同时,你还有机会 成为**** WLAN 的策划人员,一句广告语就可能改变你 的人生轨道! 我是狮王我的队伍催城拔寨 , 战无不胜 !团队营销 活活动动内内容容 我们有一个团队的强大专业人员为**** WLAN 专门服务 , 我们的山东经济学院销售团队 15 人,来自于山东经济学院 14 个 学院,他们责任心强,他们吃苦耐劳,关键是我们对他们进行了 一个星期的培训,他们对**** WLAN 有充分的认识。他们将不 定期在山东经济学院校园内测信****、搜集学生们对**** WLAN 的建议和使用**** WLAN 时出现的问题、搜集对手的第一活动 资料。实现与山东经济学院在校生客户对位、价值对位、文化对 位、解除对位、空间对位的营销方式。且在团队中建立激励措施 和按劳分配机制 ,建立竞争和淘汰机制 。 给你****,给你**** ****营销 活活动动内内容容 1 、开通****:山东经济学院范围内前一千位 开通**** WLAN 业务的同学讲享受第一个月半 价的****活动。 2 、会员****:发展山东经济学院**** WLAN 会员,预存 5 个月套餐资格即可成为**** WLAN 会员,会员享受每月 8 折的套餐****。 3 、注销****:注销有线宽带并开通**** WLAN 的用户,剩余半年网费我们补助你半年 ,剩余一年网费我们补助你一年。 无线校园 宽带生活
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本文标题:中国移动WLANA校园营销推广策划案 链接地址:http://www.topstudy.com.cn/zhuanye/xsyx/557.html
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编号:WENKUWU557

类型: 销售营销

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上传时间:2018-03-06

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