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长城服务器营销推广策划方案

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推广方案  营销方案  
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文档介绍
长城服务器 网络推广方案 摘要 • 产品资料 • 竞争品牌 • 推广要求 2 产品资料 • 至翔系列 – 工作组级 E 系列 • 广泛应用于小型商业企业的办公环境 – 中档部门级 S 系列 • 税务、证券、****、金融、铁路、邮政、****核心部门 、大中型企业等行业的各种各样的应用 – 机架式服务器 R 系列 • 从计算环境入手,关注的是用户有无****、密集计算、 易管理等需求。中小规模高可靠性应用 • web 服务 • 多能系列 – 小规模应用,适合教育和小型企业应用 • 龙翔系列( X 系列) – 大中规模应用 ,适用于大中型行业应用 3 竞争品牌 • DELL • 浪潮 – PowerEdgeTM 机架式服 – 机架式服务器 务器 – 塔式服务器 – 功能式服务器 – PowerEdge 高性能塔式 服务 • 宝德 – PowerEdge SC 服务器 – 机架式服务器( PT****T ; 系列) • 联想 – 塔式服务器( PT****R 系列) – 万全工作组级 – 万全部门级 – 功能服务器 – 万全企业级 – 教育服务器( PL - EC – 万全机柜优化式 – 高性能服务器 系列) 4 竞品投放( 2003 年度网络投 放) • DELL 200 万 • 联想 600 万 • 浪潮 300 万 • 宝德 250 万 5 推广要求 • 时间: 2004 年 3 ~ 12 月份 • 目的:促进品牌销售,提升行业行购 • 销售对象 – 行业用户 • 教育 • **** • 游戏 – 大中型企业 • 广告预算: 130 万 6 SWOT **** • 优势 – ****背景,长城集团 2000 年归****企工委直接管理 – 品牌实力雄厚,集团以网络增值服务和 IT 设备制造为主业 – 产品性能超群, Intel 服务器技术和 IBM 制造工艺的精品融合 • 劣势 – 宣传力度和市场声音小,品牌宣传弱 – 给外界的印象是长城只做 PC 产品 • 机会 – 2004 年是中国经济飞速发展时期,教育、****急剧发展 – 服务器企业市场迅速扩大,行业需求猛增 • 挑战 – 竞争对手实力强劲 – 行业市场竞争激烈 7 受众****  • 目标受众 – ****、教育、金融、证券、税务、****核心部门等各 大行业用户 – 大中型企业 • 受众****: – 行业信息化程度越来越高的信息处理 – 要求密集计算环境下对信息的批量处理 – 要求信息的稳定和可靠性 – 要求信息的高保密性 8 推广策略 • 资金资源有限,媒介运用无限,最大范围的覆盖目标受众 • 综合门户类网站: – 门户网站搜狐:综合覆盖,其中包括游戏、****行业及企业 管理人员 • 用固定的资金做到最大范围的广告曝光,增强产品在线 上的强势覆盖 • 有效吸引受众的关注,迅速形成长城服务器的品牌印象 • 行业细分类网站: – IT 门户:覆盖 IT 从业人员 • 做 IT 产品, IT 门户永远是首选,主要面向教育和**** – 证券行业:覆盖金融行业(银行、证券、保险) • 密集面对有资金实力的行业投放,有效拉动金融、证券 行业销售 – ****信息港:覆盖****行业和地区周边企业 • 集中推动区域市场,加强经济发达地区的品牌形象宣传 9 推广策略 • 由于经费限制,加上品牌宣传的要求,因此将整 体推广划分成 2 个阶段 – 预热期: 3 、 4 月份 • 在 5 月份行业采购旺季前,通过密集广告投放,向 外界告知长城服务器产品强势上市,在行业用户中 留下印象 – 推广期: 7 月份 • 经过 5 、 6 月份行业采购时间后,在 7 月份再次通 过广告加深用户印象,并以大量软性宣传文章详细 说明产品特点和应用,以解决方案细化客户市场 10 媒体选择 • 综合门户 – 搜狐 • IT 行业 – Enet – Yeskey – 走进中关村 – 小熊在线 • 证券行业 – 证券之星 – 和讯网 • ****信息港 – 上海**** 11 特别推荐媒体 • 因现有费用比较紧张,所以在预算外推荐下列媒 体: • 中国万网:中国最大的域名代理公司,拥有 40 万域名注册人数据库,主要群体为企业 IT 管理 人员和中小型企业主管。每次发送价格****币 10 万 • 海脉资讯:国内最大的企业电子邮件广告提供商 ,专门针对企业服务 12 媒体**** • 综合门户:搜狐( ****.sohu**** ) – 在新生代市场监测机构最新发布的“中国市场与媒体研究” 中 ,搜狐在全国 30 个主要城市中的网民中,覆盖率位居第一。 – 有 5500 万注册用户,每天访问量超过 1.4 亿人次。 – 传播效果: 吸引搜狐网民的眼球,增强产品在网上的覆盖率。 • IT 专业网站:硅谷动力( ****.enet******** ) – 业内第一个完整覆盖产业价值链的综合 IT 媒体与商务平台 – 拥有每周 220 万稳定的高质量读者群 – 旗下拥有 14 个读者定位准确的媒体频道,硅谷动力拥有中国 IT 网络媒体中第一的市场分额 13 媒体**** • IT 专业网站:天极( ****.yesky**** 、 ****.chinabyte.c m) – 国内流量最大的 IT 专业网站 – 天极访问量统计 Total Page Views: 800 万 / 天, Yesky: 600 万/天 – 初定广告形式:首页首屏对联、弹出;科技、企业频道的通 栏 • IT 专业网站:走进中关村: – 首页浏览量:每天 IP 访问 25000 次,总浏览量: 250000 次 – 主要覆盖华北、东北两大区域 – 观看本网站的读者主要是 IT 从业人员以及最终用户。 – 市场栏目 , 包含中关村市场行情及****新闻;评测栏目详细 介绍产品性能及使用方法。 14 媒体**** • 证券行业:证券之星 – 中国最大的金融证券类互联网站,注册人数达到 6,000,000 人 。 – 国内唯一拥有 IDC 机****的信息服务商;国内第一家通过 ISO9 001 认证的互联网企业; – 中国国内首家金融证券网站;注册用户最多的财经证券类网 站; 最早开展证券资讯****业务; – 连续多年蝉联 CNNIC 证券网站评比榜首; WAP 证券财经频 道保持访问量第一; • ****信息港:上海**** – 上海地区乃至国内最大的城域信息网,完全覆盖华东地区 – 拥有信息资源站点 176 个,各类应用服务逾 300 个; – 主页面累积访问人次达 1 亿多;每天页面访问人次在 50 万左 右,拥有固定用户 80 余万户;骨干带宽 155MB/S ;以 VIP 进入上海****免收信息费。 15 费用报价 1,235,250.00 123,525.00 • 媒体净价 单独计算 • 广告代理费 0.00 • 创意制作费用 • 广告税 1,358,775.00 • 总计 16 (详见媒介计划) 附加服务 • 广告传送及效果监测系统( ADsUnion ) – 自有的广告监测系统 – 分配给客户****帐户,实时监测 – IP 地址分布 – 广告点击时间分布 – 点击后行为**** • 结案****报告 – 依照 CPC (单一广告点击成本)、 CPA (单一注册或 活动成本)进行综合比较评估**** 17
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编号:WENKUWU551

类型: 销售营销

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上传时间:2018-03-06

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