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酷讯网网络分析

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推广方案  营销方案  
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文档介绍
酷讯网网络推广方案 2010.1.1 更多网络推广方案下载请访问: http://****.case999**** 目录 • 一、 网站现状**** • 二、 解决方法和途径 • 三、 推广方法 • 四、 推广内容 • 五、 效果预估 • 六、 费用预算 一、网站现状**** 1. 排名**** • 网站自然流量较低, ALEXA 综合排名不够靠前,从网站流量趋势可以看出,近 6 个月网站流量来一直呈下降趋势,因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用 户数。 • 作为中文网站,酷讯网 99.2% 的用户来自中国地区,因此如何吸引更多中国地区 用户对网站的使用为主要任务。 一、网站现状**** 2. 流量来源****:上游网站 • 反向链接网站较少,只有 Baidu 为其带来较多流量,说明 高质的反向链接数太少,因此导 致网站流量和自然会员注册量较 低。 • 搜索引擎自然流量较低,所有搜索引擎收录网页面数量少,且主要依靠百度,而对 于除****外可供 Google spiders 抓取的主页面数量非常少,因此 Google 未能成为主要 流量导入来源,而导致网站总体排名低。 一、网站现状**** 3. 主要竞争对手(去哪儿)**** 比较 • 09 年 11 月 ~12 月之间 ,去哪儿用户量及页面访 问量突增 , 其波动趋势与 酷讯类似。但总体上升。 一、网站现状**** 3. 主要竞争对手(去哪儿)**** 比较 • 酷讯大量流量来源于 百度,但谷****部分很少, 去哪儿两大搜索引擎利用 率不错。这需要我们一方 面把我们的优势继续加强 ,另一方面需要关注去哪 儿的流量来源,及时跟进 。 一、网站现状**** 3. 竞争对手**** • 酷讯由前期的稳步靠前逐步下降,途牛与去哪儿网上升,酷讯传播力度需要加强 。 二、解决方法和途径 1 、网站搜索引擎目前为网站流量主要来源,因此搜索引擎营销必不可少,把 握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。 2 、网站产品和新推出的一起玩是有足够的吸引力的,置换有质量的外链提高 PageRank 值,****和社区门户相关频道的****流量入口合作,提高用户群精确 性,从而有效提高网站的注册用户数,并可更好利用线上和线下活动使用户长 期留在酷讯网。 3 、提高已注册会员的邀请效率,有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式。打 压竟争对手,对于相同类型的竟争对手的网站做****,争夺对我们有价值的网 上资源。 三、推广方法— SEM 搜索引擎是意向性用户进行信息查找 IM 、决策判断的重要阵地,也是我们精 Blog 准扑捉精准用户的重要媒体 PR/News BBS SNS 三、推广方法— SEM 选词 如何开展搜索引擎营销? 热词 行业词 / 热词:旅游、机票、度假 相关行业词:驴友、时尚人群 小行业词:****旅游、马尔代夫 自身词:酷讯旅行、…… 组合化选词(长尾 + 热词)策略: •高性价比 •高精准度 热词的尽力覆盖 + 长尾词的必然覆 盖 三、推广方法— SEM 选阵地 如何开展搜索引擎营销? 联想词 广告位 自然搜索结果 自然搜索结果内容页 搜索引擎的每个 部分都是阵地 相关搜索 三、推广方法— SEM 定目标 如何开展搜索引擎营销? 预计每月影响人数总计 自然搜索结果覆盖度 联想词个数 相关搜索个数 自身词 7500 (管理 5 个词) 90% >=5 >=5 竞品词 小行业词 15000 (管理 12 个词) 20% >=2 >=2 相关行业词 大行业词 45000 (管理 25 个词) 40% >=3 >=3 75000 (管理 35 个词) 30% >=2 >=2 150000 (管理 40 个 20% >=1 >=1 词) 三、推广方法— BBS BBS 概述 结合当前网上热点巧妙与旅行出游 结合,植入酷讯相关信息,发布在旅游类板 块。 话题举例: 与贾君鹏同行的日子。。 与老婆“****” 媒体举例: sina/sohu/qq 等 传播数量: 每月深度发布 5 帖,普通发布 3000 帖 预计影响人群: 300 , 000 人次 三、推广方法— BBS (深度发布) BBS 概述 也叫加精置顶帖,撰写以图片故事 加以文字说明的帖子,在重点门户网站的旅 游类板块进行加精置顶操作,植入酷讯网信 息,并及时跟进回复,点击为帖子造势 三、推广方法— SNS SNS 概述 酷讯的一起玩功能板块类似于开心 网等社交圈子,但更精准的与驴友相结合, 其他 SNS 圈子,如开心网等聚集大量白领时 尚人士,通过群内投票,转载等都可以吸引 到酷讯成为我们的注册用户。 话题举例: 投票:你如何获得出游信息? 转载 ; 新年出门哪里好。 媒体举例: 开心网 传播数量: 每月群内转载 100 次 预计影响人群: 500 , 000 人次 三、推广方法— BLOG BLOG 概述 利用我们手里的博客资源,选择排 名靠前的名人博客,以博主身份撰写博文并 发布,评论当下出行旅游或者其他内容带出 酷讯网相关信息。 话题举例: 2010 ,在路上 媒体举例: 新浪博客 /搜狐博客 传播数量: 发表博文: 1 篇 预计影响人群: 200 , 000 人次 三、推广方法— IM IM 概述 制作 IM 表情,如 GIF 动画,文字发 布在不少于人数 100 个的 QQ , msn 群。 话题举例: 带老伴去铁岭的跟我来 媒体举例: QQ 群 /MSN 群 传播数量: IM 表情传播: 200 次 预计影响人群: 200 , 000 人次 四、推广内容—结合热点 “ 事件炒作”式的解决办法 一般来说,需要迅速提升网站流量时,除搜索引擎结 果的合理管理外,其他的方式无外乎事件炒作 客观事实: 1 、 2010 年到来 2 、预算有限 基于以上两点,我们事实上已经没有“试错”的机会 热点在这里 四、推广内容—结合热点 “ 事件炒作”式的解决办法 所以我们认为,面对当前的传播需求,我们—— 第一,不创新:不适合再制造****的“事件 /炒作点” ****的事件(如再造一个类似“贾君鹏”式的事件) 第二,用现成:应尽力运用“现成的”热点与旅游出行信息查询进 行捆绑 四、推广内容—结合热点 现成热点举例 四、推广内容—结合热点 我们只需要完成一个动作:追热 魔兽世界 杨雅晴 刘翔 裸居事件 巴萨 性文化节 台风巨爵 国债 张韶涵 国家经济形势 中超 NBA 开 赛 建国大业 蜡笔小新 作者死亡 将网络热点与酷讯网根据传播方式用相应的方式巧妙联系,捆绑热点进行传播 四、推广内容—结合热点 示例 话题示例: 我知道刘翔和冬日娜在哪了 概述 一个吸引人的帖子标题,抓住网民 眼球,帖子内容写出作者出游时去过这个地 方,与当下的网络热点新闻结合,隐秘植入 酷讯网信息,并对帖子进行跟帖,制造一种 讨论的氛围,网友唇枪舌剑,发表各自不同 意见。并在回复里植入酷讯信息。 四、推广内容—故弄玄虚 示例 话题示例: 旅游刚到家,整理照片时发现的秘 密 概述 以一个驴友的身份,写自己的旅游 过程,通过酷讯网定酒店机票,然后回来后 发现了一张照片和自己出游的地方一 样。。。。 五、效果预估 本次传播预计影响直接受众 1000 , 000 人次 预计影响百度关键词 10 个,相关搜索词 10 个。 主题爆光受众人群 : 50 万; 传播主题存活率 70% 以上,主题帖点击次数: 5 万以上; 参与主题讨论人 500 人次 ; 主题被网络媒体关注,以转载/加精/置顶/标红推荐不少于 1 次 。 谢谢,期待合作

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编号:WENKUWU482

类型: 销售营销

格式: ppt

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上传时间:2018-03-06

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