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惠泉啤酒圣诞节推广方案

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推广方案  
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文档介绍
http://****de.21ask**** 中管****用业频道 我们今天 • 圣诞节及消费群特点 讨论的问题 • 圣诞节主推的产品 • 圣诞节活动传播主题 • 圣诞节的目标消费者 • 圣诞节活动推广的目 的 • 圣诞节活动时间和地 点 • 圣诞节活动场所 • 圣诞节活动方式 • 圣诞节活动传播 • 圣诞节活动时间流程 圣诞节 圣诞节是品牌 演绎和造势的 • 圣诞节,是一个舶来品,是西 方传统的节日,在国内现已成 机会 为年青人喜欢过的一个“洋节” 。 • 圣诞节,是青年人****释放的 欢乐,是时尚动感的旋律,是 展现自我的****时光。 • 圣诞节,很多商家利用节日机 会开展各式各样针对消费者的 促销活动。 • 圣诞节,餐饮和娱乐业每年都 会都推出一系列丰富多彩活动 来吸引消费者。 圣诞节消费群的特 锁定圣诞节消 点 费群体活动场 • 对于在职的年青人,圣诞节一般 所 会选择和朋友到餐厅共进晚餐或 者到酒吧、 KTV 、迪吧等娱乐休 饭市、夜场 闲场所尽情狂欢。 电影院、校园 • 对于恋爱中的男女青年,圣诞节 更是难得的相聚机会,需要既浪 漫又有情调的地方,看看电影听 听音乐是很不错的。 • 对于在校的大学生,圣诞节是体 验****时尚、展现自我个性的机 会,渴望一种意外的惊喜和快乐 的心情。 圣诞节推广什么产品? 餐馆销售的产品:真啤、国宴 夜场销售的产品:真啤、黑爵士 圣诞节主推产品:真啤 圣诞节的传播主题 • 圣诞节:年轻欢乐、动感时尚、****释放 • 品牌传播主题:“有实力当然有魅力” • 圣诞节主推产品:真啤 圣诞节的目标消费者 • 年龄及职业: 18-35 岁,在校学生、工薪阶层、白领阶层 等追求时尚的年经一族 • 性别:男性为主 • 消费特征: – 喜欢啤酒,经常在餐饮和夜场消费 – 喜欢和朋友相聚时,痛快畅饮 – 追求新鲜和刺激 – 追求时尚和个性 圣诞节 • 以圣诞节为背景声音,使消费者在 的 轻松、欢乐、动感的圣诞****氛围 推广目 中感受惠泉品牌的亲和力。 的 • 通过新颖、特别的促销形式与消费 者现场互动,锁定年青、有活力的 消费群体。 • 紧紧抓住终端消费热点,打破竞品 建立在消费者心中的势能,使品牌 传播真正落地消费者。 圣诞节活动时间和地点 时间: 12 月 15 日~ 12 月 25 日 地点:福州、厦门、泉州及 各办事处所在地城市 圣诞节 1 、夜场场所: 活动的 KTV 、酒吧、夜总会、迪厅 福州、厦门、泉州各 5 个场所 场所 其他城市 2 个场所 2 、饭市场所: 火锅城、美食城、酒楼、酒店等 有促销员及真啤、国宴销售的餐饮场 所 3 、电影院: 厦门、福州、泉州各 2 家影院 4 、大学校园: 厦门、泉州、福州各 1 - 2 个大学 圣诞节活动方式 促销活动 • 饭市活 ****活动 动 • 夜场活 •影动院活动 •校园活动 电 手机 报纸 主题海报 刮刮卡 抽奖券 圣诞树 挂旗 异型 宣**** 圣诞礼品 立牌 台 **** 广告 广 播 线上传播 线下传播 传播 校 圣诞 黑爵士 ****圣诞 真魅力 园 舞会 真啤 国宴 产品 促销活动 ****活动 影 电影 院 专场 饭市 夜场 真啤买赠 圣诞刮刮卡 喝酒赠礼 圣诞抽奖 圣诞夜游戏 赠礼 圣诞节活动价值版图 饭市活动 • 饭市是餐饮市场重要组成部分,也 是啤酒推广的重要场所。 • 饭市是消费者和朋友相聚的场所, 特别是在节假日里,喝啤酒是必不 可少,常常是痛快畅饮、淋漓尽致 。 • 朋友在一起一定要喝得尽兴,助兴 的酒桌游戏是经常玩的。 • 喝酒能有机会刮奖,大家都很乐意 的,一种意外的惊喜和快乐。 • 圣诞节的特别礼物,消费者能拒绝 饭市活动  活动场所: 火锅城、美食城、酒楼、中餐 厅等饭市场所  活动执行: 促销员  活动形式及时间: 1 、真啤买赠 12 月 15 日~ 12 月 25 日 ( 17 : 30 ~ 20 : 3 0) 2 、圣诞刮刮卡 饭市活动:真啤买赠 1 、真啤买赠:  时间:晚上 5 : 30 - 8 : 30 (促 销员的工作时间)  消费者在上述时间,在指定餐饮 场所每消费惠泉真啤 6 瓶,即可 获赠真啤 2 瓶。  由促销员现场操作,即买即赠。  促销员每天统计赠酒数量,并填 表与酒店相关人员确认。  活动后三天内,业务人员将所有 活动场所的赠酒统计列表,督促 经销商补给场所。 饭市活动:圣诞刮刮 2 、圣诞刮刮卡: 卡  时间: 10 月 15 日~ 12 月 23 日 晚上 5 : 30 - 8 : 30 ( 促销员的工作时间)  消费者在上述时间,在指定餐饮场所每消 费真啤 6 瓶或国宴 6 瓶,即可参加“圣诞 刮刮卡”活动。  由促销员现场操作,消费者即买即刮,刮 开即能得到相应的奖励。 • 一等奖:奖励价值 300 元圣诞礼物( CAS IO 时尚运动表或 ZIPPO 打火机) • 二等奖:奖励价值 100 元圣诞夜电影大片 套票 • 三等奖:奖励真啤礼品装 1 件 • 四等奖:圣诞小礼品 1 份 • 无奖刮刮卡:圣诞快乐 CASIO 时尚运动表 电影票 ZIPPO 打火机 圣诞小礼品 饭市活动的管  在有促销小姐的饭市场所开展“真啤买 控 赠”、“圣诞刮刮奖”活动。  为了更好的管控促销活动和评估促销 效果,促销员每天上班前须将前一天 的销量和赠酒数量、刮奖情况统计报 到办事处。  二、三、四等奖由促销员在现场兑现 ,一等奖由消费者到办事处登记**** ,主管根据场所的销量情况准备奖品 。 饭市活动传播  圣诞节前两周,在促销活动现场布 置圣诞树、异型立牌、挂旗、海报 等传播品,营造浓浓的圣诞节气氛 。  在饭市门前,场所礼仪小姐穿上圣 诞节服装,欢迎前来用餐的客人, 给消费者眼镜一亮的感觉。  促销员利用推销产品的机会,向就 餐客人介绍活动信息,并将活动宣 ****发放给客人,鼓动他们参与 餐饮异型立牌 餐饮宣**** 夜场活动 • 圣诞节是****狂欢、时尚动感的 节日,是属于年青人释放快乐心 情的夜巴黎。 • 在音乐的旋律中,体验浓浓的欢 乐,喝着爽爽的啤酒,那是一种 与众不同的生活。 • 别忘了带上朋友一起,到开心的 酒吧、豪情的 KTV 、劲****劲舞 迪厅来,享受圣诞夜的****魅力 夜场活动  活动场所: KTV 、酒吧、夜总会、迪 厅  活动执行: 促销员  活动时间: 12 月 15 日~ 12 月 25 日 ( 21 : 00 ~ 24 : 00 )  活动形式: 1 、喝酒赠礼 2 、圣诞抽奖 夜场活动:买酒赠礼 1 、喝酒赠礼:  活动场所: KTV 、酒吧、夜总会  活动时间:晚上 9 : 00 - 12 : 0 0 (促销员的工作时 间)  活动形式:  消费者在上述时间,在指定夜场 每消费惠泉啤酒 6 瓶(真啤或黑 爵士);  即可由惠泉促销员现场赠送消费 者一份圣诞礼品,即买即赠!  促销员每天统计销售量,按计划 夜场活动:圣诞抽奖 2 、圣诞抽奖:  活动场所: KTV 、酒吧、夜总会  活动时间:晚上 9 : 00 - 12 : 00 (可根据场所情况确定时 间)  活动方式:  圣诞节活动期间,消费者在夜场消费 啤酒能获赠圣诞礼品的同时,还可以 现场得到一张圣诞抽奖券。  消费者只要在圣诞抽奖卷的副券上, 写下自已的姓名和联系电话,并将其 投入现场的圣诞抽奖箱;  即可有机会在圣诞平安夜( 12 月 24 夜场活动:圣诞抽奖 圣诞抽奖的奖项设置 (每个活动终端) ****奖: 1 名,奖励价值 500 元的圣诞礼物 (数码超级组合播放机) 开心奖: 3 名,奖励价值 300 元的圣诞礼物 ( CASIO 时尚运动表或 ZIPPO 打 火机) 参与奖: 5 名,奖励价值 100 元的圣诞礼物 CASIO 时尚运动表 数码超级组合播放机 多才多艺史努比一套 ZIPPO 打火机 夜场活动:圣诞夜游戏赠礼 3 、圣诞夜游戏赠礼:  时间: 2004 年 12 月 24 日晚  场所:开展活动的 KTV 、酒吧、夜 总会  活动方式:现场消费者互动  关键要有一个调动气氛的优秀的主持人 ,将演出节目和品牌宣传巧妙结合。  结合场所的节目,穿插趣味性的消费 者互动节目。  在活动高潮时进行圣诞抽奖活动,现 场抽出圣诞节大礼品,将“****圣诞” 推向高潮。 夜场活动:圣诞夜游戏赠 4 、互动节目注重消费者的参与,现场送出 礼 更多的圣诞礼品,让消费者在开心娱乐 的同时,感受惠泉的实力、魅力。 5 、趣味性互动节目,要求必须要有男女一 起参加,增强现场的活动气氛,  “ 真”字串词比赛  真啤竞饮  男女夹气球  圣诞拼图游戏 。。。。。。 6 、圣诞礼物的选择:  各种造型圣诞礼品  各种精美的装饰物品  消费者意想不到的东西  新奇、新鲜的东西 。。。。。。 夜场活动的 1 、通过****群发方式,告知消费者圣诞 传播及管控 夜的活动地点及内容。 2 、在圣诞节的活动报广中,将开展活动 的信息提前预告。 3 、开展活动前,利用挂旗、 KT 板海报 、异型立牌、圣诞树、彩灯等传播品 布置现场和营造圣诞节气氛。 4 、戴着圣诞帽的促销员,穿梭于消费者 之间,鼓动消费者参与活动。 5 、每天根据场所的预计销量,给促销员 准备圣诞节礼品,督促其控制礼品发 放并做好记录。 6 、安排业务员或主管在活动期间巡查和 协助促销员,保证活动顺利开展。 夜场异型立牌 夜场抽奖券 电影院和圣诞节  电影院在节假日一般都会引进电影 大片,以此来满足观众需要和增加 电影院的收入。  圣诞节是西方的节日,现在的年青 人越来越喜欢过“洋节”!  但是,有了好的片子,也要告诉更 多的观众,特别在圣诞这种节日, 人气很重要的。  要想办法吸引他们的注意,能不能 在圣诞节做一些活动呢?  做活动要投入费用的,我们经费不 足,如果有机会和别的厂商合作, 那是共赢的机会! 电影和年经人  好久没看电影了,偶尔在网上下载的 电影总是很模糊的、不清晰。  想到电影院看一场电影大片嘛,却由 于工作比较忙或学习紧张的原因,总 是抽不出时间。  过节了,一定要放松一下,不如约朋 友去看场电影,听说现在有大片,还 有抽奖活动呢!  看电影既浪漫又有品味,还能陪陪自 已的朋友,何乐不为,赶快行动吧! 电影和啤酒 • 这个真啤不错,口感很爽的, 喝多了也没有问题。 • 喝啤酒还有机会看电影,第一 次听说,而且是套票呢,今天 真是好运呀! • 这场电影是大片!正好赶在圣 诞节晚上放映,一定要带上朋 友一起好好看看,分享快乐! 影院活动 • 主题:****圣诞 真魅力 --看电影抽大奖真好玩 • 时间: 24 、 25 日晚 • 活动形式:看电影抽奖活动  与当地最有影响力的两家影院合作 开展联合促销活动。  将圣诞节的电影票作为饭市活动的 刮刮卡奖品来吸引消费者。  在圣诞节晚上播放近期的电影大片 1 ~ 2 部,近期可能播出《天下无 贼》、《功夫》等影片。  消费者买票时同时获赠“圣诞电影抽 奖券”一张,抽奖券上印有正副券及 ****码,消费者观看影片时,在入口 处将副券投入抽奖箱即可。  在每场电影的开始前十分钟,进行 现场抽奖活动。 影院异形立牌 电影院抽奖 券 影院活动  活动奖项设置(每场):  一等奖 1 名:奖励价值 500 元的数 码超级组合播放机。  二等奖 3 名:奖励价值 300 元的 CA SIO 时尚运动表或 ZIPPO 打火机  三等奖 5 名:奖励真啤礼品装 2 件  抽奖活动时间:开影前 10 分钟进行 。  活动的场次计划(共 4 场,每天 2 场):  第一场: 20 : 00 - 22 : 00 《天下无贼》 《功夫》 影院活动的传 • 将圣诞节挂旗、海报,影院促销 播及管控 活动立牌在现场布置,营造节日 气氛和向消费者传播活动信息。 • 影院门口悬挂横幅,内容为:“惠 泉啤酒祝您圣诞节快乐”、“惠泉 啤酒祝您圣诞节好运”等等。 • 通过****传播促销活动信息,介 绍影片的情况。 • 抽奖时,安排促销员和业务人员 现场协助和监督,消费者领奖时 签名即可。 校园活动 • 大学生是一个年青而有 活力的群体,容易接受 新鲜事物 • ****而浪漫的圣诞节, 是校园的流行元素,她 演绎着众多的青春故事 。 • 今年圣诞节,我们有什 校园活动 • 主题:****圣诞 真魅力 --惠泉相约圣诞狂欢舞会 • 活动时间: 12 月 24 晚 20 : 0 0 ~ 24 : 00 • 活动形式:  与大学生联合开展圣诞舞会  学生会或其他学生组织主办,惠 泉提供活动奖品。  在舞会的节目中穿插与消费者互 动的游戏节目。 校园活动  在现场布置圣诞节的挂旗、海报 和异型立牌、圣诞树等传播品。  如果能有啤酒销售的话,可做一 个啤酒买赠活动。  节目礼品:  真啤礼品装--  现饮场所消费券--  圣诞节礼品--  新年贺卡-- ……… 校园异形立牌 关于国宴特供的运作模式 • 真啤是此次圣诞节活动的推广重点,国宴是辅助产 品,同时推广两支产品时,促销力度有所区别会更 理想。 • 并且国宴特供的费用运作空间较少,难以支持较大 力度的促销。 因此,建议国宴产品只参与饭市促销 “圣诞刮刮卡活动”,不做“产品买赠” 。 关于黑爵士的运作模式 • 厦门、福州夜场的消费习惯一般是 330ML 的产品,黑爵士是目前惠 泉啤酒在夜场销售的主力产品。 • 但从传播的策略来考虑,用真啤作为主要传播元素有利于消费者对惠 泉品牌认知。 • 黑爵士市场运作费用高于真啤,如夜场用黑爵士促销,可以适当加大 力度。 • 真啤只是在销售 500ML 的场所出现。 因此,黑爵士是专销 330ML 啤酒的夜场的主销产品 圣诞节传播 主题海报 宣传挂旗 宣**** 立牌 真情刮刮卡 圣诞礼品 圣诞抽奖券 活动礼品 手机**** 横幅 报纸硬广 促销员 电台广播 圣诞节传播重要途径 手机**** • 新颖的传播方式,最大限度的 寻找潜在消费者 • 年青消费者喜爱的形式,可以 加上一些圣诞的祝福语言 • 时间: 圣诞节前一周,每天 1 ~ 2 次 • 传播内容: 圣诞夜活动传播 影院活动传播 报纸硬广 • 目标: – 活动的最广泛宣传、告知 – 营造“****圣诞”氛围 – 向消费者发出声音和邀请 • 主要内容: – 活动介绍 – 促销内容 • 投放时间和次数: – 圣诞节前 7 天 1 次 – 圣诞节前 3 天 1 次 • 投放媒体: – 《海峡都市报》 1/4 版 ¼ 版报纸广告 电台广播 • 选择各个城市收听率较高的电台 (如厦门的夏广音乐、福州调频 音乐台等)。 • 连续做两个星期的滚动播出。 • 每天的播出次数在 3 ~ 5 次,集中 在中午时段 12 : 00 ~ 13 : 00 和 下午 17 : 30~18:30, 圣诞节前三天 的密度可加大到 5 ~ 8 次 / 天。 • 可以更大****的传播信息,掀起 圣诞节的活动气氛,吸引消费者 关注 • 传播内容: 饭市、夜场促销活动内容 主题海报 • 目的:  第一时间抓住的消费者的眼 睛  传播促销活动信息  制造圣诞节的浓郁的现场气 氛 • 用途:  餐饮场所、夜场场所、影院 、校园活动舞厅 • 数量: 20000 张 海报 挂旗  作用:  悬挂在活动现场,渲染圣诞 节活 动的热烈气氛。  要求各个参与圣诞节活动的场所都 必须悬挂,是圣诞节主要宣传品之 一。  与真啤产品结合的设计  规格尺寸:标准尺寸,双面彩色  数量: **** 套  促销活动开展之前,提前在场所悬 挂旗 异型立牌  目的及用途:  结合真啤产品制作圣诞节 的活动立牌。  摆放在活动的场所门口, 吸引消费者关注。  达到活动告知和产品宣传 的双重目的。  数量: 根据活动的终端数量确定  材料: KT 板制作 校 影 园 院 异 异 形 形 立 立 牌 牌 餐 夜 饮 场 异 异 形 形 立 立 牌 牌 宣**** • 作用: – 更广的宣传,更清晰的介绍 – 准确的传递到目标消费者 – 对促销员的介绍,起到补充 作用 – 多种场合都能使用 • 主要内容: – 活动介绍 – 促销内容 • 规格: 32 开,单面,彩印 • 数量: 50000 张 餐 饮 用 宣 传 单 横幅 • 用途: 校园活动宣传 影院活动宣传 • 内容: “ 惠泉啤酒祝您圣诞快乐” “ 惠泉啤酒祝您好运” 等等…… .. • 位置: 悬挂在校园的活动场所附近 电影院门口 喷绘横幅 圣诞刮刮 • 促销活动详细规则 卡 • 便于控制活动的相关物资 • 消费者获奖证明 • 中奖的信息和产品宣传信 息 • 促销员手上的推销武器 刮刮卡正面 刮刮卡背面 圣诞抽奖券  消费者圣诞的心愿卡  一份愿望和****的等待  促销活动规则  真啤产品宣传  现场制造高潮的武器 夜 场 抽 奖 券 电 影 抽 奖 券 圣诞抽奖箱 圣诞节礼品 • 圣诞帽 • 圣诞卡通 • 圣诞老人 • 圣诞小礼盒 • 圣诞小饰物 • 圣诞树 促销员  促销员是圣诞节活动的主力军,是与消 费者现场沟通的重要环节。  促销员主要工作是向消费者传播活动信 息,鼓动消费者参与,管控现场的礼品 和分发给消费者。  活动前应集中培训,统一促销操作规则 ,保证活动顺利、有效开展。  费用允许的话,可统一圣诞促销服装, 至少热点夜场活动的促销员要统一服装 。  人员要合理安排,特别是夜场--圣诞 圣诞节活动时间流程 11 月 12 月 4 6 8 10 12 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 25 • 策划、设计 • 物料印刷、制作 • 场地谈判 • 人员培训 • 场地布置 • 饭市活动 • 夜场活动 • 影院活动 • 校园活动 圣诞节费用预算 圣诞节费用预算汇总 费用项目 促销活动 ****活动 传播 费用名称 饭市 夜场 不可预测 合计 费用 真啤买 圣诞刮 圣诞夜游 影院活 校园活 线上传 线下传 赠 刮卡 喝酒赠礼 圣诞抽奖 戏礼品 动 动 播 播 金额 438000 262800 8****00 68400 21600 38400 25000 62500 113180 20000 1136280 产品销量 70000 7200 77200 (真啤、国宴) 14.72 单箱成本 10.01 24.5 详细预算参阅《圣诞节费用预算方案》 圣诞节费用分担方式 费用项目 促销活动 ****活动 传播 不可预测 费用名称 饭市 夜场 合计 金额 真啤买 圣诞刮 圣诞夜游 影院活 校园活 线上传 线下传 费用 赠 刮卡 戏礼品 动动 播 播 喝酒赠礼 圣诞抽奖 438000 262800 8****00 68400 21600 38400 25000 62500 113180 20000 1136280 公司承担费用 ∨ ∨ ∨ ∨∨∨∨ ∨ 435480 经销商承担费用 ∨ ∨ 700800 谢谢
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编号:WENKUWU378

类型: 销售营销

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