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奥美-CDMA青少年品牌传播策略

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文档介绍
**** 青少年品牌传播策略 代理商:奥美 日期: 2002 年 7 月 15 日 内容提要 • 无线通讯市场状况 •创造青少年品牌 – 整体市场印象 –传播的挑战 – 竞争环境与品牌形象的压力 –品牌****与创作点 – 捉对撕杀( M-ZONE ) –刻画品牌的魅力 – 明确****进军青少年市场的目标 •产品 • 如何切入青少年市场 •渠道 •形象 – 青少年的产品需求 •视觉 – 了解当今青少年 •美誉 •客户 • 让数字说话 • 感性的理解 •下一步工作安排 – 明确机会 无线通信市场状况 整体市场印象 • 市场定性(发展 VS 饱和) 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2002年6 2000年 2001年 2001年 月 日本 韩国 美国 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 50% 68% 46% ****电话普及率 1.10% 1.90% 3.50% 6.80% 11.20% 13.86% 主要数据来源: CCID 2002,02 整体市场印象 • ****在哪里? 40% 25岁以下 26岁—30岁 31岁—40岁 40岁以上 35% 24% 18% 33% 23% 30% 35% 15% 20% 27% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 既有手及用户 潜在手及用户 主要数据来源: CSFB 2002.0 5 整体市场印象 • ****在哪里?(一个强有力的预测) 80% 2001年手机普及率 2005年手机普及率预测 60% 36% 68% 40% 38% 62% 20% 0% 美国未成年人 美国成年人 主要数据来源:美国波士顿 Yan Kee 2001.1 0 整体市场印象 • 对新兴增长点的理解 2002年****通信月新增用户 2002年********月新增用户 2002年中国****GPRS月新增用户 2002年中国**** 2002年********月 2002年****通信月 GPRS月新增用户 新增用户 新增用户 65 单位:万人 / 月 系列1 8 523 自 5 月 17 日 正式开通 自年初正式开通 • **** **** 并未能在新技术的依托下有效吸纳和转化新增用户。 • 而以网络升级身份出现的中国**** GPRS ,却在静悄悄的进行升级销售。 整体市场印象 • 产品真的有差异化吗? • **** - 资费 • **** - 资费 – G****130 - 如意通 / 充值卡 – 全球通 - 神州行 / 充值卡 • **** - ****服务 • **** - ****服务 – 电话(呼叫、漫游) – 电话(呼叫、漫游 - 双频网络) – 来电显示 - ****信箱 – 来电显示 - ****信箱 – 呼叫转移 - 呼叫限制 – 呼叫转移 - 呼叫限制 – 呼叫等待 - 三方通话 – 呼叫等待 - 电话会议 – ****秘书 - **** IP – 全球通秘书 - **** IP – 国内、国际自动漫游 – 国内、国际自动漫游 • **** - 数据服务 • **** - 数据服务 – ****传真 - ****在信 – ****传真 - ****梦网 – **** - WAP – GPRS - WAP – ****及各种 VAS – ****(电子邮件、信息点播、手机证券、 手机银行、免费频道、**** QQ 等、理财 通) 产品真的有差异化吗?——上海 • **** - 资费 • **** - 资费 – 世纪通(充值缴费) – 全球通易通卡(预付) • **** - **** / 寻呼 • **** - ****服务 • **** - 数据服务 – **** 代发**** • **** - 其他 – 三****(如意呼 / 无线 EM – 租机服务 AIL ) 产品真的有差异化吗?—— **** • **** - 资费 • **** - 资费 – 联祥卡 – 话费自主餐 – 联祥通(缴费卡) 产品真的有差异化吗?——南京 • **** - 资费 • **** - 资费 – 如意行 – 金卡快捷通(充值缴费) • ****服务 • **** - ****服务 – 会议集群电话系统 – **** 自动转 – “ 两****”秘书 – ****0 数字自动点播 • **** - 数据服务 – ****(随身 Q 、信息点播 、****点****、超级大赢家 、闪电****、****点播) 产品真的有差异化吗?——成都 • **** - 资费 • **** - 资费 • **** - ****服务 – 神州行亲情卡 – 130 如意听 – 资费套餐 – 如意呼 – 天府行 • **** - 数据服务 • **** - **** / 寻呼 – 如意通 – 一卡双**** – 手机呼 • **** - 数据服务 – **** ******** /**** 拨**** 点播 / 小区广播 – GPS 车载监控 产品真的有差异化吗?—— 哈尔滨 • **** - 资费 • **** - 资费 – ****一卡通 – 交费卡 – **** 130/165“ 一****通” – 小区计费业务 – 校园卡 – 资费套餐 – ****“****充”交费卡 • **** - ****服务 (对注册用户) – 一卡两(双)**** • **** - ****服务 – 主叫****码隐藏 – 无线广告( WAD ) • **** - 数据服务 – VPMN 业务介绍 – 如意通 产品真的有差异化吗?——广州 • **** - 资费 • **** - 资费 – 如意风行卡(预付) – 动感地带 – 南粤卡(预付) – 全球通缴费卡 – 广东大众通 – 广东本地通 – 岭南行卡 整体市场印象 • 产品真的有差异化吗?(总结) –除了网络基础(覆盖率、容量)的差异,应用功能 型产品的同质性很强。 –无线通信市场是一个变化速度极快的市场,两大玩 家和不同的省市都在努力“创造”着新功能、新应 用。然而,市场也因此而混乱。 –“ 新”的孕育和产生多以产品、技术、企业为出发 点,似乎“技术决定了市场”。 –当消费者在“新”事物中麻木时,价格(资费制 度)变得异常敏感。 竞争环境与品牌形象的压力 • 中国****发展战略 – 话音仍是主要业务 话音业务仍然是其今后几年的主要业务,并积极地发展****业务相 关的新业务、比如预付费业务、**** VPN 、亲情****码、****公话、 分时分区等新业务 – 积极拓展数据业务 针对不同的人群****梦网市场现在被细分为三块, • 针对新人类的动感地带( M - Zone ) • 针对商务人士的商务干线( M - O ffice ) • 针对集团客户的数码乐园( M - G roup ) 其中属于动感地带的**** QQ 业务被认为是与****梦网合作成功的典 范 今年 10 月推出的 MMS (多媒体****) 竞争环境与品牌形象的压力 • 中国****发展战略 –为产业链“撑腰” 目前有三类内容提供商借助“****梦网”已经做得比较成功 ,即: • 专门从事****互联产业的内容提供商 • 门户网站 • 一些整合各类媒体的内容提供商 如果按中国****的规划,在金融业、传媒业加入后,“**** 梦网”还将延伸至娱乐业和流通业 竞争环境与品牌形象的压力 一个值得深思的例子: **** 中国**** **** GPRS 先进 不一定选 我考虑 可以考虑 不选 来源于 2002 年 7 月全国六城市消费者座谈会 。 竞争环境与品牌形象的压力 • **** • 中国**** – 正面 – 正面 • 后来者,应该能打破传 • 大家风范 统 • “ 全球通”,好像很国 • 垄断行业的异军突起者 际化,很大气 • 部分城市能感觉到服务 • 用户量大,周围人都使 更积极些,特别在资费 用,普及、主流 方面(****些) • 各类应用功能、服务都 – 负面 有,还经常维护客户关 系 • 网络覆盖不是很好 • “ 价格便宜,但很多 – 负面 ‘贪便宜的人’用” • 强硬、缺亲和 • “ 周围用得人少” • “ 用它挺没面子的” 来源于 2002 年 7 月全国六城市消费者座谈会和部分近期****文章。 捉对撕杀( M-ZONE ) ——什么是“动感地带”? 广东****通信专为 年轻一族 设计的 ****通信服务新品牌, 可随身携带的无穷快乐沟通能源 服务形式:建立在 G**** 网络上以预付费 套餐 为主的资费方式 , 提供个性化自 助服务; 目标消费群: 18-25 岁,崇尚个性、追 求时 尚、喜欢沟通、思维活跃、 紧贴潮流的年轻人 捉对撕杀( M-ZONE ) ——“动感地带”之服务内容? STK 卡 M-Zone 会员卡 用户使用手册 ****封 直接定做了部分精彩 得到购物****、消费 详细介绍动感地带相 印有手机****码和初始 梦网服务菜单,如移 打折、最新****资讯 关业务 ****,您必须使用该 动 QQ ,****飞常男女, 会员惊喜源源不断 ****激活开通此手机 每日星座,每日笑话等 ****码,并同时并激活 预充的话费 捉对撕杀( M-ZONE ) ——“动感地带”之服务内容? ****通话服务 可享受与全球通客户一样清晰、方便的****通话服 超值****梦网服务 务(包括I P国内电话)。(但暂不提供国际长途、 国际漫游服务,如您有国际长途需要,请购买中国 ****电话新功能 ****17950I P记帐卡拔打)。 尊贵的会员服务 特服电话(免费)服务 在m- zone. gmcc. net 上定制所需要的超值梦网套餐服 务。在动感地带的“ 户口服务” 的“ 梦网服务” 菜 单中,定作了时下流行、火爆的梦网业务,玩转梦 网更轻松。 可选择主叫显示、留言信箱、秘书服务等常用的移 动电话新功能,新功能的资费与全球通相同。 加入动感地带,就可享受尊贵的会员服务。更有购 物****、消费折扣、最新****资讯. . . . . . 会员惊喜 源源不断! 无论动感地带****码卡帐户上是否有余额,都可以用 本机免费****110、119、120、122等特服电话。 捉对撕杀( M-ZONE ) ——“动感地带”之资费标准 开户费 150 元 / 套(含预充话费 50 元) * 上市推广期: 100 元 / 套 资费 = 超值短讯套餐或超值梦网套餐资费 + 自选套餐外梦网服务费 + 通话费 超值短讯套餐 超值梦网套餐 自选套餐外 通话资费 梦网服务 20 元 20 元 按每项服务 •本地基本通话费: ****网内 :0.40 元 / 分钟 单项收费标准 ****网外 :0.60 元 / 分钟 •省内漫游基本通话费 可发送 300 条短讯 可组合选用总价值 ****网内 :0.50 元 / 分钟 (超出部分 0.1 元 / 条) 24 元梦网服务 可组合选用总价值 ****网外 :0.70 元 / 分钟 24 元梦网服务 •国内省际漫游基本通话费 接收免费 (如****非常男女, (如****非常男女, ****网内 :0.60 元 / 分钟 **** QQ ,体坛快讯, **** QQ ,体坛快讯, ****网外 :0.80 元 / 分钟 •长途 ,17951IP 话费 娱乐新闻, 5 元发送 娱乐新闻, 5 元发送 国内长途花费: 0.07 元 /6 秒 100 条短讯的组合) 100 条短讯的组合) ( ****事端 0:00-7:00,6 折 ) 17951IP 国内长途话费 :0.30 元 / 分钟 ( 以上均不含基本通话费 ) 捉对撕杀( M-ZONE ) ——“动感地带”之推广活动 无论你是 M 仔 M 女,欢迎你踊跃投稿,和大家分享你 M 的故事, 文章或漫画不拘,志在表达自我,寻求共鸣,尤为欢迎短小精 悍具有趣味的小故事,作品最好和动感地带,****梦网有关联, 我们由 M 专家评判,选出至 M 一族,有丰厚礼品还可以载入史册, 让朋友仰望你的 M 威水史! Mmmm…… 一起玩吧! 一等奖 奖励 M 仔精良装备一套、赠阅城市画报一年 3名 装备含手机一部(价值 2500 元以内,款式自选)、 动感地带****码卡一套、 M 仔挂包一个、 M 仔恤衫一件、 二等奖 护腕手表一只、手机座、手机绳等 10 名 奖励 M 仔精心装备一套、赠阅城市画报半年 三等奖 装备含动感地带****码卡一套、 M 仔挂包一个、 50 名 护腕手表一只、 M 仔恤衫一件、 手机座、手机绳等 纪念奖 500 名 奖励 M 仔精致装备一套、赠阅城市画报三个月 装备含动感地带****码卡一套、 M 仔挂包一个、 M 仔恤衫一件、手机绳等 奖励 M 仔精巧装备一套、赠阅城市画报一个月 装备含 M 仔挂包一个、手机绳一条 捉对撕杀( M-ZONE ) ——“动感地带”之区域策略 • 上市路线 : 自南向北 , 从开放到传统 捉对撕杀( M-ZONE ) ——总结发现 • 明确针对青少年的品牌,有个性,符合感性需求 • 单纯基于****内容和资费的产品实质不足以支撑品牌 的张扬性格(毕竟搭建在一个固有的平台之上) • 同时,除了传播元素外,尚未发现其他外在特征共同 实现品牌差异 • 情感附加价值不足,消费者仍然对其进行理性评判: – 资费并不象“说”的那么好 – “ 宁愿按用量收费” 明确****进军青少年市场的目标 • 以“ ****” 技术、预付卡资费形式、特色终端和增值 服务打包等多层次产品与服务作为产品层支持,抢占 未来新增市场的主力军:青少年。 • 塑造清新的针对青少年品牌,成为这一群体的无线通 讯入网首选,避免企业品牌的固有认知影响和“新时 空”品牌的混淆 • 依靠未来的产品升级和交叉销售,避免此青少年品牌 可能的“阶段性” 如何切入青少年市场 青少年的产品需求 • 青少年的需求即不高深,也不复杂 亲友****码 硬件 特色 充值卡 选择付费方 ( 超强电池 , 手摇充电器 , 超大内存 ) DIY 下载 表面需求的满足; 外显的实质利益。 (铃声 / 图片) 来源于 2002 年 7 月全国六城市消费者座谈会 。 了解当今青少年——让数字说话 • 15—25 岁的青少年生活态度突现特征 总体 15-25 % % INDEX 35% 网络/技术 42% 51% 147 互联网已经成为了我生活的一部分。 34% 我认为互联网会改变世界。 55% 132 互联网是值得信赖的。 25% 37% 40% 118 社交/朋友 37% 我特别喜欢晚上和朋友一起到酒吧消遣。 35% 143 我非常喜欢在晚上跟朋友们外出。 18% 我去俱乐部和酒吧多是为了社交而不是为了喝酒。 41% 49% 132 54% 婚姻/家庭 18% 42% 113 结婚前同居很好。 认为女人到了一定年龄就要结婚生子想法很老套。 22% 126 我对和外国人通婚的想法没有异议。 在不伤害别人的前提下,如果有婚外情也没有关系。 48% 118 61% 113 20% **** 数据来源: MindShare 3D 了解当今青少年——让数字说话 • 15—25 岁的青少年生活态度突现特征 总体 15-25 % % INDEX 31% 流 行 /新 事 物 45% 40% 130 对我来说,追赶最新时尚/潮流是非常重要的。 72% 我喜欢被别人看见我使用流行的品牌。 41% 55% 123 跟上新技术的发展对我来说非常重要。 我发现自己属于少数经常率先尝试新产品的人。 56% 81% 112 国际性 53% 如果有机会,我希望到别的国家生活。 70% 47% **** 我喜欢到国外旅游。 54% 我希望能够接收到更多国外的电视频道。 61% 70% 125 我喜欢尝试使用来自其他国家的产品。 别的国家应该从中国人的生活方式中学到很多。 66% 124 77% 111 62% **** 67% 110 数据来源: MindShare 3D 了解当今青少年——让数字说话 • 15—25 岁的青少年生活态度突现特征 总体 15-25 % % INDEX 47% 自我认知 62% 57% 121 我认为自己雄心勃勃。 21% 我对个人成就方面的期望值很高。 52% 75% 121 我经常发现别人模仿我的行为。 51% 我不喜欢别人和我穿一样的衣服。 57% 24% 116 我更喜欢作为一个团队领袖,而不是追随者。 49% 我需要与众不同。 57% 59% 115 我必须冒险才能获得成功。 34% 我想知道未来恢赋予我什么。 60% 116 有时候,我会改变自己来取悦别人。 72% 127 56% **** 69% 121 39% **** 数据来源: MindShare 3D 了解当今青少年——让数字说话 • 15—25 岁的青少年生活态度突现特征 总体 15-25 % % INDEX 52% 行事风格与购物 37% 67% 129 我常会心血来潮做一些事。 36% 我不善于存钱。 41% 44% 120 我期望着能够通过电视购物。 55% 我花钱时经常不会考虑太多。 60% 43% 120 我喜欢购物。 如果我有很多钱,我会买不一样的品牌。 67% 47% **** 时间/压力 48% 工作/学习方面的压力越来越大。 43% 62% 113 我生活中不能缺少那些速食品(半成品)。 40% 近来,我好像没有属于自己的时间。 67% 111 别人对我的行为会产生很大的影响。 76% 113 54% 111 47% 110 44% 110 数据来源: MindShare 3D 了解当今青少年——感性理解 • 我从哪里來 ? 了解当今青少年——感性理解 • 休闲活动与出没场所 –网吧、电子游戏、电影、卡拉 OK 、 Pub 、蹦 D 、 逛街、红茶店、演唱会、运动与旅游 了解当今青少年——感性理解 • 崇拜新科技 了解当今青少年——感性理解 • ****性高,走到哪玩到哪 了解当今青少年——感性理解 • 凡事重感觉、讲认同 ( 有族群特定语言 ) 886 拜拜啦 3166 莎扬那拉,是再见的意思 对丑女生的统称 恐龙 美女,晚饭后一起去锻炼身体 ? “ 霉女,晚饭后一道去‘黄昏恋’?” 神经病儿童 讨人喜欢,百看不厌 神童 讨厌 了解当今青少年——感性理解 • 图像文化、涂鸦文化 了解当今青少年——感性理解 • 爱收藏玩偶的公仔文化 了解当今青少年——感性理解 • 透过配件与 DIY ,张显自我个性 了解当今青少年——感性理解 • 流行****曲摘录 蹲在路边哼着****,唱着我的心事 快乐悲伤在街上 不同 孙燕姿 不需要掩饰 不必坚持 地心引力作用,我逃不开地球 和不搭调的人 走到世界另一端,没人认识我。 可以有不同的心事 街上的人, 多一点,新鲜的空间 跟我那么的相同,却又那么的不同 少一点,多余的谅解 多一点,自我的空间 离开了范围 少一点,完美的呈现 多一天不同的危险 不需要改变 少一天规则都省略 It‘s my little secret 你拥有什么,我失去什么 多一天 不同的体验 想要****,而我们相同 少一天 经典的意见 而我们不同 却完整 了解当今青少年 • 青少年的流行发酵 愚蠢固执 潮流追随者 渲染 制造流行 另类 潮流领导者 影响 了解当今青少年 • 共通点 –好玩、新鲜、流行、个性 –感官视觉、音乐、偶像,可以超越语言隔阂 –流行操作点:影响、渲染 明确机会 操纵感性的一面,操纵他们的识别系统,让他 们从心底发出共鸣 使****这一年轻品牌成为“他们”的沟通 代****。 创造青少年品牌 面临的挑 战 如何让****主张的 新沟通方式 成为年轻人 的群体标识? 品牌三角形 在资讯、观点和价 值观极度丰富的社 我服务于谁? 会里,倚仗年轻而 我行我素的青少年 我行我素。 为什么选择我? 我是谁? 懂得、理解,服务贴身 后来者,带有革命 ,可以融入消费者的身 性先进技术倡导者 体 品牌**** TA 代表一种年轻不羁的沟通方式 反正我年轻,不需要完美的呈现 不需要掩饰、不必坚持 规则都可以省略 Why not, so what 是我们的语言 拥有年轻的资本,尝试一切可能! 品牌主张( Idea ) 年轻没有对错 , 沟通不用规范 年轻有理 刻画品牌的魅力 形象 产品 客户 年轻有理 美誉 渠道 视觉 刻画品牌的魅力——产品 年轻有理 特殊****段: 1339 我的手机 我和我的朋友们 我的个人空间 我的信息 我的快乐 我的费用 • 手机增值包 • 亲友****码 • ****小秘书 • 考学 / 找工作 • ****信箱 • 后付费 • 我的铃声 • 三方通话 • 来电筛选接听 • ****聊天 • 预付费 • 我的图片 • 个人信息管理 信息 • ****聊天 • 对方付费(仅 • 外衣,装饰 • 来电转呼 • 毕业留言 •声讯广播 • 有纪念意义 • ****息回复及 • ****信箱 限后付费用户 • 下载****券 的****码 转发 使用) • 超大内存 • 手机****付费 • 手摇充电器 • 超强电池 • 普通电池转换 器 刻画品牌的魅力——产品 • 产品特别魅力 –价格门槛低,****操作度高 • 话费抵手机费用 • 在父母或亲友银行********后,可以分期缴付手机终端 款项 • 终端租用制 –话费缴纳手段灵活 • 预付、后付随意转换 • 预付费卡面值选择多 • 可选付款方 –套卡,发挥可收集性,带出年轻有理的主张 刻画品牌的魅力——产品 • 产品特别魅力 –用外显性配件,提升附加价值和差异感 • 直接进口韩国、日本的配件 • 选择有操作性的硬件(类似手摇充电器) • 选择紧跟流行的饰品 • 提供可选择、维护青少年自主性的配件 刻画品牌的魅力——产品 • 不断提供增值服务,以内容带应用 –网络不断升级,终端不断升级,相配合以增值服务 的完善(如: MMS ,彩色屏保与照片……) –简单的应用,不一样的方向炒作 • 图片:情人照片、老友照片、图片编辑器…… • 铃声:跟随****曲排行榜,发布原创铃声音乐…… • 新闻:周末中关村、雷雨警报…… • ****:午夜的虚拟时空 刻画品牌的魅力——产品 产品打包方式建议 • 手机终端 • 外设配件 单项选择 • 资费方案 • 增值服务 (以各项单价计算) 更多的组合方式 套餐制 终端任选 + (以手机零售价 为收费标准) X 件外设配件 + 自行组合 更多折扣 最低值预付费卡 (以各项单价为基准, • 终端 + X 项服务, 9 折 选项越多, • 终端 + X2 项服务, 8 折 ****越多) 刻画品牌的魅力——渠道 • 意义:建立流行趋势的载体并提供便利的服务 –****自有营业厅的“年轻有理”建设 • 一个根据“年轻有理”设计并布置的角落,提供该品牌的 ****和售中、售后服务;设置显著的操作柜台,提供机器 设备,使青少年在购买过程中得到快乐 • 代售与时尚流行相关的****和饰物等体现流行;跟随品牌 和产品的完善而不断推陈出新 • 提供免费翻阅**** : 介绍日本或韩国通讯的流行趋势,甚 至是各个国家的流行趋势和新鲜生活趣事 • 提高销售人员的专业性,为消费者提供具有针对性及建设 性的服务推荐 刻画品牌的魅力——渠道 • 建设流动校园直销队伍 –校园是个相对封闭的场所,抓住特定的时机以小分 队的形式进行面对面的销售 –结合地面推广活动,提供群体以好处,增加见面的 魅力(电影、巡回演唱会……) –短期强度推广后,留住校内的部分固定场所作为 “青春”联络站,持续维护和保持关系 刻画品牌的魅力——渠道 • 增加辅助连锁通路 –连锁书报厅 • 提供相应的奖励政策,以提高产品的曝光率 (如宣传物的张贴,产品的摆放位置) • 增加店主推动的积极性 –青春的道理,共鸣点 • 与青少年热衷的地点联盟,提供服务****及售后服务 –体育用品店 –韩国城 –书店 / 电影院 –连锁红茶坊 刻画品牌的魅力——形象 • 产品利益累积下的形象建设 核心概念 品牌层传 承诺 播 (短期,品牌形 象迅速建 立) 个性 利益点 产品层传 服务 / 终端打包服务方案 播 (****,不断 的新增服 务) 刻画品牌的魅力——形象 • 传播的载体 –适量的电视广告 / 电影跟篇广告 –大量的户外媒体(校园包装、特殊路线公交车车身 、灯箱……) –广播 –系列平面 –自有网站建设,承载市场活动的宣传与跟进 –网络广告 /QQ 灌水 –分发符合品牌个性内容的 VCD,DVD 刻画品牌的魅力——视觉 • 用视觉刺激不断完善品牌的主张 –整体包装:不仅仅是手机的包装,还将卡、礼品和 增值配件共同打包,加之品牌的标识 –持续为新增产品和服务创造新的标识( Icon) ,给 青少年以新鲜感和创造流行、领导流行的机会 –将标识运用到品牌的处处(青春角、游击队、赠 品) 刻画品牌的魅力——美誉 • 助长年轻人血液中的美誉 –赞助青少年喜欢的非主流文化 • 地下原创音乐校园巡回演出 • 青少年原创雕塑园(节) • 大学生话剧节 • 越野摩托野外拉力赛 –与境外非官方青年组织联络 • 世界青年背包行 • 绘制青年旅游地图 刻画品牌的魅力——美誉 • 助长年轻人血液中的美誉 –捐助、建设校园图书角 • 提供原版青年读物 • 消费休闲型****、报纸 –青年****、报纸中的“青春有道理”讨论,让青少 年将他们看事物的方法、态度公布于众 刻画品牌的魅力——消费者 • 年轻自有空间建设 –青少年的俱乐部 • 在这里,看一些自己群体看的影片、****、报纸 • 组织自己的活动,与赞助活动相结合;维护种程度 • 为自己和手机设计未来:共同****、研制增值服务 –青春通讯 • 和年轻人保持关系,刺激新消费欲望 • 网上、网下和无线通道共同开设 • 老客户的新功能、产品免费试用期
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本文标题:奥美-CDMA青少年品牌传播策略 链接地址:http://www.topstudy.com.cn/zhuanye/xsyx/257.html
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类型: 销售营销

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