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日本村田制作所

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营销案例  
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文档介绍
建立企业自己的核心能力 案例背景 坐落在日本京都府内的村田制作所是一家从事电子器件、陶瓷电容和过滤器生 产的中型企业。该公司生产的微波过滤器、陶瓷电容等产品占世界市场份额的 50%-85%。即使在世界市场上出现诸如日元升值的风波,一般企业都感到巨大的 经营压力时,村田制作所还能保持着相当可观的收益。 那么村田到底是如何获得这种竞争力的呢? 成功策略 关键是村田公司具备以低成本开展生产和经营活动的核心竞争力。努力****自 己的技术,****自己的制造工艺,反复实践、摸索和建立自己独特的成本管理制 度,增加产品的附加值。这就是村田制作所成功的奥秘所在。 村田在生产过程中使用的技术,同行业的人,即使把村田的产品分解开来进 行****也无法理解。村田的技术如同一个黑盒子,别人永远看不清楚。因为村田 的产品从原料加工到成品制造,都有自己一整套的生产设备和工艺流程,因此 到底需要多少成本,局外人根本无法知道。例如最终产品的携带电话,一般的企 业,生产成本的 80%是用在从外部购买零件上的,而村田公司的生产成本往往 只占销售额的 30%以下,远远低于其他企业。 由于低成本的优势,村田的产品价格在近五年中下降了 30%-50%,在保持强 大市场竞争力的同时,保证企业获得可观的盈利。 那么村田到底是如何进行成本控制的呢?答案是进行“工序成本管理”。这种管 理方式简单地说,就是把各产品、各部门的制造过程分解为原料生产加工工序, 半成品加工中的成型、烧制工序、最终加工工序,成品加工工序,然后算出每一 个工序的成本,各工序产品成本结算按公司内部规定的交易原则进行。尽管有些 产品从原材料加工到成品生产,整个生产过程长达一个月,但由于彻底实行成 本核算,各道工序效率如何,一目了然。 由于实行了成本管理,使公司的生产成本非常容易地与内部或外部进行对比。 通过把自己的产品与其它企业相同产品的销售价格进行对比,可以不断检查出 自己在“用独自的技术”进行生产的情况下,其产品的价格是否具有市场竞争力。 利用市场价格作为镜子比照自己,这种做法不仅在产品生产过程中,而且在生 产设备的制造过程中也充分体现出来。 村田公司除了建立不同工序的成本管理制度以外,还建立估算成本计算、设 备投资经济计算等独特的公司内部会计制度,以图进行彻底的成本管理。 案例点评 企业的核心竞争力就如同一个国家是否拥有核武器一样,有则实力倍增、所向 披靡,无则处处受阻、节节败退。
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编号:WENKUWU233

类型: 销售营销

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上传时间:2018-02-04

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