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热水器大战

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文档介绍
“神州”大战“万家乐” 案例背景 1984 年成立于顺德的“神州”厂生产出了第一台热水器,当时是国内首创产 品,1987 年其产量达到 5 万台,1992 年达到 800 万台。正当他们倍感自豪的时 候,“万家乐”也在 10 里之外开始出现。一场大战在所难免。 僵持不下 “万家乐”先发制人,在报上打出“中国出了个万家乐”的旗****。“神州”不甘示 弱,两个月后在同一家报纸上刊出《神州,迈向热水器王国》的长篇报道。 随后双方宣传更是互不相让: 这边“神州牌热水器,安全又省气”,那边“万家乐何止安全省气这么简单”。 这边“轻工部优,A 级榜首”,那边“质量评比,两个 100 分”。 这个说“万家乐,崛起神州,挑战海外”,那个提出“款款神州,万家追求”。 战局僵持不下,只到 1990 年,两家可以说是打了个平手。 突破口 但也就是在 1990 年,战局出现了转机,“万家乐”拱手让出了原本属于自己 的千载难逢的好机会。此时,因****举办第十一届亚运会的需要,组委会找到 “万家乐”,希望能提供亚运会接力用的火炬,“万家乐”没有接受。“神州”立即抓住 这个机会,用 100 天的时间研制出了“传递火炬”这个新产品。此后,“神州”策划 了有关新闻。在开幕式前后,世界公众通过媒体得知江泽****席点燃亚运“圣火” 的火炬是“神州”生产的,使“神州”获得了难以想象的巨大的形象效应。 在“神州”出尽风头的时候,又趁热打铁策划了一次“亚运火炬大征联”活动, 共收到来自世界 18 个国家和地区的应征信件 103.6 万封,对联 800 多万条,再 创空前佳绩。 成功胜出 “神州”抓住了机遇,果断出击,终于使其知名度及形象力取得了领先地位, 在与“万家乐”的长跑比赛中成功胜出。 案例点评 机遇从来都只给予有准备之人。
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