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绿之源信箱

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营销案例  
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文档介绍
“绿之源”的小信箱 案例背景 “绿之源”是由螺旋藻、果酸、蔗糖等多种配料组成的高级营养饮品。1981 年美 国食品及药品管理局把螺旋藻确认为“最佳蛋白质来源”;****粮农组织把它 誉为“最理想的食品之一”。 产品问世后,公司选择了所在城市武汉作为首个目标市场。武汉市是国内高 校最为集中的城市之一,产品要进入武汉市场,大学生是不容忽视的一个重要 消费群体。那么,“绿之源”是如何开拓大学生市场的呢? 成功策略 1998 年 10 月中旬,“绿之源”公司与武汉市各大专院校学生会合作,由各校 学生会派人把一种特殊的广告宣传品——信箱广告,粘贴在每个学生寝室的大 门上。这种信箱由硬质纸做成,长 17.5 厘米、宽 16 厘米、厚 1 厘米,可以**** 书信、报纸、留言条等。信箱背面贴有一层胶面,只需往寝室门上一贴,就安装好 了。整个信箱做工精细,结实耐用,美观大方。信箱的上方印有一个横向的与真 实的饮料瓶外观一致的彩色精美图案;信箱的下方则按男、女生寝室的不同,印 有两种不同的图案和文字。女生寝室信箱的图案是在蓝天下,有两个小卡通娃娃 手牵着手,旁边的文字是“请留言,这里是寝室,我们不在家,请你在此留言, 你有权保持沉默,但你所写的,都将作为友情或爱情的见证。”男生寝室粘贴的 信箱图案是绿草坪中滴了几粒墨水,旁边的文字是:“抱歉 001,因紧急任务不 容汇报,留下你的命令和****暗****,请赐墨宝,方能开溜。”两种信箱都在醒目 的位置上印出了产品名称:“绿之源,螺旋藻饮品。” 宣传效果   这种信箱式广告一贴出,同学们争相观看,几个小时内几乎所有的学生都 知道了“绿之源”螺旋藻饮品;平日里喝惯了“可乐”、“雪碧”等碳酸性饮料的学生, 也开始关注起“绿之源”来了。 自从有了“绿之源”小信箱后,学生们的信件丢失、来找朋友、同学、亲戚的人 无功而返等问题都迎刃而解。这种小信箱一天能收到几件甚至十几件信件、报纸 或留言条,足见其功效之大,同学受益之深,因此深受学生们的喜爱。“绿之源” 小信箱给同学带来了具体的好处,自然使同学们对“绿之源”饮品及其生产厂家 产生了好感,极大地提高了“绿之源”在广大学生中的知名度和美誉度。 案例点评 信箱可以由任何一个向学生作广告的厂家或商家提供,但只有“绿之源”生 产厂家最先想到了。在这种情况下,学生们当然更乐于接受“绿之源”饮品。
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