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卡西欧速度

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营销案例  
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文档介绍
经营佐料之七十六 速度决定一切 案例背景 当卡西欧刚进入市场时,面临的是电子计算器市场“三足鼎立”的局面:第 一方阵以索尼、日立为代表;第二方阵以松下、东芝为代表;第三方阵以夏普为 代表。刚创业就一头撞在了这些巨无霸身上。怎么突围? 突破口 但他们仔细研究一下,发现在这个市场上,独占鳌头的是夏普。因为夏普的 经营方式不一样,他们以比别人更快的速度推出新款,实现暴利。等别人也推出 新款时,他们早已准备放量,量一上去,单价就往下走,然后再把量存起来。等 对手刚推出新款,他们已经存量了。等到对手也跟进存量时,他们又把存量放掉 了,又一新款推出。他们推款的速度很快,以 25%的速度推出新款,以 100%的 速度拉高产量,以 50%的速度拉低售价。这种方式竞争太有力量了。最后,夏普 占市场份额 30%。   卡西欧看到夏普的这种运作方式,认为自己只能比夏普做得更快,才有赢 的余地。于是决定以 50%的速度更新品种,以 200%的速度拉高产量,以 100%的 速度拉低售价。当时卡西欧是没有资源的,它怎么办呢?它把工程师集聚到前方 的营销领域,根据消费者的反馈,及时、不断地****出新产品,然后它在后面组 织 OEM 生产。所以到现在为止,卡西欧公司基本是一个虚拟企业,它的全部产 品是通过下阶企业生产。 所以,要把资源配置到自己独有的竞争模式上,才能主导这个行业的规模。 奇迹 5~6 年时间,卡西欧从一个很小的企业做起,以这种方式,最终打败了这 些巨无霸,占有市场份额的 34%。夏普跌落了 17%,而松下等一些大公司纷纷退 出了这个市场。 案例点评   熊彼特讲过:企业家精神就在于不顾手中资源,去捕捉机会。   卡西欧给了我们一个回答,所谓机会,就是由主导行业中强手的经营方式 所决定的。这种经营方式创造了一种最基本的竞争规则,而这种规则你遵守与不 遵守,就决定你在这个行业的未来格局演变中是否处于有利地位。
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本文标题:卡西欧速度 链接地址:http://www.topstudy.com.cn/zhuanye/xsyx/222.html
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编号:WENKUWU222

类型: 销售营销

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上传时间:2018-02-04

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