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疯狂英语夜

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营销案例  
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文档介绍
金山“联姻”李阳打造“英语疯狂夜” 案例背景   ****申奥成功、中国顺利加入 WTO、****市全民学英语热潮风头正劲……英 语,使金山与李阳走到了一起。翻译软件金山词霸在英语工具软件市场中几乎达 到了 95%的装机率,拥有超过 1000 万的庞大用户群。而李阳作为“疯狂英语”的创 始人,拥有着独特的****召力:光是在演讲现场和李阳一起疯狂过的英语学习者 就超过 100 万。两个强大品牌的叠加会产生什么样的效果? 成功策略   2001 年 10 月 22 日晚,在首体现场,金山公司和北青报等多家媒体合作, 用自己的产品与在英语学习领域享有盛名的李阳联合,铸造了一个全新内涵的 英语学习品牌方案,让两万人同时展开报纸,一起高喊李阳的英语内容,一场 在中国 IT 业历史上第一次有两万人参加的市场活动开始了。 策略效果   由于金山公司采用在产品中附赠活动门票的方法,活动前期就出现了产品 销售供不应求的局面,仅在卓越网上的销售就超过 4000 套,随后,金山词霸 2002 和金山快译 2002 在上市后的一周时间里狂销了 21 万套。 案例点评   金山花 80 万元与李阳共同打造了“英语疯狂夜”,更是打了一个有 2 万受众 的大广告。同样是花 80 万元,如果金山是打传统的广告,会不会一次就带来 2 万个新用户呢?再如果,简单地将价格与销量相乘,可以发现金山几乎是不花 钱就完成了这个广告。这是营销的最佳境界。
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本文标题:疯狂英语夜 链接地址:http://www.topstudy.com.cn/zhuanye/xsyx/218.html
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编号:WENKUWU218

类型: 销售营销

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上传时间:2018-02-04

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