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YAMAHA顺水推舟

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文档介绍
顺水推舟 案例背景 雅马哈原本是一种木工机械的型****,是日本乐器公司加工乐器外壳等木制 部件的主要机器设备。但现在雅马哈乐器特别是雅马哈钢琴已成为风靡全球的知 名品牌。 他们是怎么做的呢? 成功策略 日本乐器公司为了提高生产效率、减低成本,使其产品以质胜人,对生产过程 和工艺操作进行了一系列技术革新。其中生产木壳部件的机械设备改革最为成功 使整个生产过程达到了高度自动化。这一项技改起到了一箭双雕的作用:不但提 高了公司经济效益,而且使本公司的“雅马哈”牌机械也名扬四海。日本乐器公司 乘着“雅马哈”机械发展之势,很快把一家资本微薄、生意平平的小公司,发展成 一家资本雄厚、业务兴旺发达的大企业。 公司决定乘胜前进,加速乐器业务的发展,并开始生产“雅马哈”品牌的乐器。 结构获得了空前的成功。 “雅马哈“的具体做法是,利用公司生产的各种乐器,大做宣传,提倡音乐普 及活动。20 世纪 60 年代初开始,“就以雅马哈音乐振兴会”立名,在日本各地开 办雅马哈音乐****班,使人们逐步对音乐产生兴趣。据统计,到 1986 年,“雅马 哈”已在日本国内举办音乐****班达 9500 个,学员有 60 多万人次,学员包括男 女老幼。与此同时,日本乐器公司以“音乐无国界”为口****,使其音乐普及活动成 为雅马哈走向世界的跳板。现在,它已在世界 30 多个国家的 250 多个城市设有 500 多个****班,拥有学员多达 300 多万人。此外,每年还主办以“雅马哈”名义 的****咏比赛会,世界民谣活动等。 随着音乐普及活动的推广,“雅马哈”的知名度更高了,买“雅马哈”乐器的人 不断增多。“雅马哈”也成为了世界知名的乐器品牌。 案例点评 《孙子兵法》上说,“激水之疾,至于漂石者,势也。”孙子所说的势,就是顺水 之势,只要稍一用力,要推动的目标就可乘势猛进。日本乐器公司利用“雅马哈” 机械叫响之势,运用自己经营乐器的特殊策略,以“普及音乐”乘势而进,是十 分成功之举。
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