会员注册 | 登录|微信快捷登录 QQ登录 微博登录 |帮助中心 精品学习网 专业在线学习考试资料文档分享平台

小鱼吃大鱼

收 藏 此文档一共:1页 本文档一共被下载: 本文档被收藏:

显示该文档阅读器需要flash player的版本为10.0.124或更高!

关 键 词:
营销案例  
  文库屋所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
文档介绍
经营佐料之六十五 小鱼吃大鱼 案例背景   王维基 1992 年 9 月带着 100 万港币,从加拿大回到香港,成立了第一家挑 战香港电讯 2000 亿电讯王国的小公司,当时 CTI 只有员工 12 人。在大公司垄断 的市场上,小公司是否有机会?如果有机会,究竟能够创造多大奇迹?香港城 市****(CTI)主席王维基作出了响亮的回答:小公司不仅能够挑战“巨无霸”, 而且还可以凭借过人的营销创意,创造惊人的奇迹。 但是 7 年后的今天,CTI 已有员工 500 多名。1997 年 CTI 在香港联合交易所上市, 1999 年年初又成功拆分,在美国 Nasdaq 上市,CTI 的市值也从 2 亿港元一跃达 到 11 月的 38 亿港元。年仅 37 岁的王维基如今身家已达 7 亿港元。 成功策略   CTI 的成功在于准确的市场定位、“狂人”般的广告和杰出的产品****策略 。 CTI 成立后,对对手进行了 SWOT ****,认为对手的弱点在于成本太高,市场 反应慢。结合香港****业的垄断特点,以及消费者的现实需要,CTI 认识到,对 手的弱点正是自己可以用来挑战垄断的突破口。因此, CTI 决定把自己定位在 “CTI 永远是最便宜的”,甚至向公众宣布“无底价(即如对手减价,它一定减至 更低)”。虽然在与对手之间出现了价格战,但终因对手成本高于 CTI,减价战并 未持续多久。但在这过程中,加上不断变换、高投入的广告宣传,CTI 成为香港 人人皆知的****业新秀,CTI 的电讯客户使用率大增 75%。 CTI 在主动向巨人挑战过程中,不仅壮大了自己,获得丰富的回报,而且 把原来是暴利的电讯服务变成了价格低廉,大众化的消费品,改写了香港电讯 业的竞争格局。 案例点评 商场激战,取胜的优势无须太多,一个足矣。
关于本文
本文标题:小鱼吃大鱼 链接地址:http://www.topstudy.com.cn/zhuanye/xsyx/201.html
上一篇:定制化营销
下一篇:改变行业游戏规则

当前资源信息

高级会员

爱学习共有文档721 篇

编号:WENKUWU201

类型: 销售营销

格式: doc

大小: 0.03 MB

上传时间:2018-02-04

相关搜索

关于我们-联系我们-网站声明-文档下载-网站公告-版权申诉-网站客服

文库屋  www.wenkuwu.com (精品学习网 专业在线学习考试资料文档分享平台)

本站部分文档来自互联网收集和整理和网友分享,如果有侵犯了您的版权,请及时联系我们.
© www.topstudy.com.cn 2016-2012 精品学习网 版权所有 并保留所有权  ICP备案号:  粤ICP备14083021号-8              

收起
展开