会员注册 | 登录|微信快捷登录 QQ登录 微博登录 |帮助中心 精品学习网 专业在线学习考试资料文档分享平台

多用几条腿走路

收 藏 此文档一共:1页 本文档一共被下载: 本文档被收藏:

显示该文档阅读器需要flash player的版本为10.0.124或更高!

关 键 词:
营销案例  
  文库屋所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
文档介绍
经营佐料之四十七 多用几条腿走路 业界奇迹 1967 年成立的****统一企业集团,30 多年来,在总裁高清愿的帅领下,平均 每年以 35%以上的速度增长,成为****最大的综合食品企业。统一的成功,关键 在于高清愿高度重视对渠道的建设。 成功措施   渠道是产品的“脚”。这就是统一人对渠道观言简意赅的表述。高清愿从**** 观察中外食品行业竞争中悟出一个道理:“谁会卖,谁的事业才会成功"。他说, “技术到处都有,只要花钱就买得到。我会做,你会做,大家都会做,问题是怎 么卖出去”。因此,他****远瞩,十分重视渠道的开拓,在****上游食品制造业 有成之后,就把发展的第二个战略目标选定在开拓通路上了,急速地向下游流 通业进军。   1978 年,统一与美国南方公司技术合作,在****设立了第一家便利商店。 高清愿的愿望是以每 2 天新开一家的速度发展,到 2000 年全****达到 2000 家 的目标。统一 7-11 便利商店,一般都设在商业区内,一年 365 天都是 24 小时营 业,具有贴近消费者的地点优势,以消费能力日渐提高的青少年为主要服务对 象。7-11 掌握了繁忙的现代人对便利的渴求,提供即吃、即饮、即用的商品,取得 了空前的成功。这种食品制造业与强劲零售贩卖网络的结合,堪称制造业和流通 业结合的典范。据 1990 年的统计,每天进入每家 7-11 便利商店平均有 1400 人, 每月进入统一 7-11 便利商店的顾客人次超过了****总人口 2000 万。   1988 年,高清愿又与法国家乐福合作,分别出资 35%与 65%,把第一家超 大型卖场引进****。统一对经营超大型卖场没有把握,因此决定完全交由法国家 乐福经营,以快速占领市场。 到 1991 年,统一就拥有便利商店 600 家,面包店 400 家,遍布各地的自动 贩卖机 700 台,以及与法商合资成立的超级商场家乐福,食品通路绵绵密密遍 布了整个****。1995 年,统一 7 一 Eleven 便利商店营业额达新台币 240 亿元,家 乐福营业额达新台币 180 亿元,总计新台币 420 亿元,不仅远远地超过了统一 食品制造业的新台币 256 亿元,而且一举超越了连续 3 年保持零售额第一的万 客隆的营业额新台币 200 亿元,成为了****流通业销量第一霸主,高清愿再创 了事业的新高峰。 案例点评   企业的成功,首先是战略上的成功。眼光是前提,创新是核心,胆略是保证
关于本文
本文标题:多用几条腿走路 链接地址:http://www.topstudy.com.cn/zhuanye/xsyx/183.html
上一篇:借助社会惩罚手段
下一篇:快速实现规模化

当前资源信息

高级会员

爱学习共有文档721 篇

编号:WENKUWU183

类型: 销售营销

格式: doc

大小: 0.02 MB

上传时间:2018-02-04

相关搜索

关于我们-联系我们-网站声明-文档下载-网站公告-版权申诉-网站客服

文库屋  www.wenkuwu.com (精品学习网 专业在线学习考试资料文档分享平台)

本站部分文档来自互联网收集和整理和网友分享,如果有侵犯了您的版权,请及时联系我们.
© www.topstudy.com.cn 2016-2012 精品学习网 版权所有 并保留所有权  ICP备案号:  粤ICP备14083021号-8              

收起
展开