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做有个性的产品

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营销案例  
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文档介绍
经营佐料之四十一 做有个性的产品 个性制胜 营造名牌的模式,相对于走正统路线来说,一些有“反叛”风格的另类产品和 别具一格的服务、别出心裁的营销方式等,会使品牌更具冲击力,取得事半功倍 的效果。 专营精品首饰的通灵公司就是超越常规造品牌的高手。 通灵研制成功国内首款钻石香水吊坠“午夜妖姬”,把钻石和香水巧妙结合 起来,艺术化的解决了香水可能造成皮肤过敏、挥发很过快等难题。只需在钻石 吊坠里滴入一小滴香水,性感的香味就能均匀的散出,在周围可持久弥漫着充 满诱惑力的芬芳。在古汉语里,“妖”字有艳丽的意思,“姬”就是美女的意思,冠 以“午夜妖姬”之名以后,首饰立刻显得有了灵魂,“活”了起来,溢满了活跃的张 力,十分传神的表达出女性飘逸的神秘感,符合当今人们追求新、奇、特的时尚 消费潮流。 个性化品牌带有明显的性格特征,能够表达某种独特的观念信息,个性化首 饰蕴涵着丰富的文化内容,时尚人士常借助标新立异的、甚至另类的首饰表达内 心世界,张扬自己的个性,释放这种叛逆心理,并以此界定自己的身份、确立自 我形象。“午夜妖姬”以独特的设计和内涵,满足了社会非理性需求和情感需求, 从十八岁的少女到八旬老妇都有人为之着迷,这是不奇怪的。 通灵公司还****出世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”,也是突破常规的一 个典型。千百年来,首饰一直是婚庆的专用品,但通灵国际首创“情人眼泪”首饰, 1 为情侣们打造分手礼,赋予首饰全新的内涵,呼唤人们珍惜感情,不仅很有社 会意义,而且打开了一扇更大的市场之门,拓展了新的市场空间。“情人眼泪”面 世后受到热烈欢迎,全国各地都有失恋或分手的人来电或者通过网络与通灵联 系,希望买到“情人眼泪”首饰。 案例点评 ****出个性化、丰富多彩和所谓比较另类的产品、以及突破常规的富有冲击力 服务和营销等,满足了市场需求,符合当今人们求新、求变、求异的消费潮流。新 生事物自有其广阔的发展空间,从“午夜妖姬”和“情人眼泪”的火爆热销,通灵的 经营实践证明:超越社会常规的营销方式,是现代营销十分有效的法宝。  2
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编号:WENKUWU177

类型: 销售营销

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上传时间:2018-02-04

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