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反常营销

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文档介绍
经营佐料之三十二 反常营销 案例背景 今年的化妆品市场又杀出了一匹****。作为一个以小投入、大产出的化妆品 品牌,“可采”在极短的时间内席卷全国市场,销售一片火爆。 成功源于反常     “可采”是护理眼部肌肤的。在现代大都市,黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一 直是爱美女士的烦恼,各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加 热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素 C、E。“可采”却从中药调 理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健 的角度切入市场。显然,中医理念国人更易接受,加上“可采”独特的营销方式, 爱美的女士不动心才怪呢。 “可采”上市,带有浓厚的保健品味道,按照保健品的营销方式做化妆品市场 , 多少有些新鲜感,而且消费者的防御心理也降到最低点,有效回避了保健品行 业的信任危机,功效可信度反而更高。   在化妆品领域,广告软文也越来越流行了。去年在各地媒体上大做文章的索 夫特、丁家宜,运用保健品的软文营销炒概念,让不少女性感动了一回。“可采” 成功的关键,实质上就在于它借用了保健品最基础的功效、最核心的概念与最实 在的营销,以软广告的宣传方式,在报媒上频频出击,效果不同凡响。“可采”眼 贴膜溶新闻炒作、中药科普于一体,以传统理论为基础,诉求平复眼袋、消除黑 眼圈、鱼尾纹等功能,将内外调理原理,以新闻、功效软文相结合的方式,在《新 闻报》、《申江服务导报》、《新民晚报》等报上作适度宣传,犹如一支新秀,短期内 1 令品牌脱颖而出,也打动了不少爱美女士的芳心。 “可采”的包装以名贵中药植物为主体,给人以纯粹的保健品印象。并按中医原 理提炼产品理念,利于突出产品的功效,区别于传统的化妆品模式,给人耳目 一新的感受。建立一套科学的功效理念,深入浅出的讲明产品机理,让消费者一 目了然,很容易刺激购买行为。 案例点评   在今天的市场环境下,如何寻求新的营销之路,是众多中小化妆品企业面 临的问题。其实不论做什么产品,只要摸索了一款自己独特的营销策划,运用组 合思维,另类营销,必然会胜利在望。    2
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本文标题:反常营销 链接地址:http://www.topstudy.com.cn/zhuanye/xsyx/168.html
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编号:WENKUWU168

类型: 销售营销

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上传时间:2018-02-04

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