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新闻行销

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文档介绍
新闻行销 脑白金的上市,给人的印象总是神龙见首不见尾。就是这个神秘的保健品,在国内市场上刮起了 阵阵旋风,在两至三年内,即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算,全国则有三 四千万人吃过脑白金! 脑白金的“杀手锏”是什么? 核心点是所谓的新闻传播,具体包括两种手法: 软文开路 软文是脑白金营销最得意的绝技之一。脑白金的精彩问世,是以五篇大块软文鸣锣开道,制造一 个非常新奇的新闻亮点,引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂,引发“人类长生不老?”的话题, 从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比,以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠 为事件等,抓住热点事件,宣传脑白金的神秘特点。 事件行销 脑白金还善于创造事件,引导热点导向。炒作免费赠送脑白金活动的始末,就是一个典型的案例 。 99 年 6 月 30 日,脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。脑白金策划人员紧紧把握了新闻点, 及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面,暗示老百姓高涨的热情;其次传播活动中秩 序的混乱,甚至造成十几个市民受伤,借势渲染市民的迫切心情;第三通过对受伤市民的道歉和送 1 礼慰问,传播企业的公德心,树立企业和产品品牌形象。通过这一系列宣传,脑白金在上海的销售 高潮迭起! 脑白金在江城——吉林免费赠送活动时,正赶上大雨天,几千人在大雨中排队等候****脑白金。 于是策划人员抓住契机,将天时、地利与人和相结合,连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等, 信息传开后,收到了极好的新闻效果。 新闻传播在脑白金的品牌宣传中,其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此,逢 年过节,当脑白金进入旺销期时,很多销售点出现断档,策划人员就会围绕这一事件,大报特报老 百姓****脑白金的疯狂场景,还以新闻追踪的形式,报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加 班生产状况,为的是树立产品美誉度,迎合从众心理,更加掀起****狂潮。 当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时,我们是否也深思过,脑白金的成功靠的是什么? 其实最关键的还是策划! 2
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编号:WENKUWU158

类型: 销售营销

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上传时间:2018-02-04

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