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创新求生存

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文档介绍
创新求生存 ****有 1400 万人口,且****人自古以来就有嗑瓜子的习惯。 可是当“真心瓜子”进入****时,****瓜子市场已被各种品牌占据,很难进入。 怎么办?是打、杀、拼,还是采用其他方法,走出一条新路子? 初期的工作陷入了困境:工作没有明确的重点,又谈进店,又谈堆头,又谈批发市场, 同时还分人员做二级经销商和零售店,入了分兵作战的误区;方法单一,没有力度,对市场 形不成冲击,厂方政策也跟不上,对竞争对手形不成打击;工作缺乏系统,运作市场不具杀 伤力,仅是不痛不痒地进入;产品大量铺入批发市场,却大量积压,无法出货。 困难重重,怎么办? 策划师经调查研究后认为,彻底解决市场问题的关键是真正刺激****市民购瓜子时购真 心瓜子才行,大家都吃真心瓜子,买真心瓜子,那么产品再进店和批发市场才能激活开来, 而让大家去购买瓜子的地方重点是在商场****。为此,商场****应是重中之重。 同时,厂家有必要****刺激市场的政策、加大广告宣传投入力度,商家出动更大的人力 , 市场就可以初步打开局面。 初步出击 12 月 11 日起,在各大商场、****、专业批发市场门口,丰富多彩的有奖销售活动如火如 荼:买任何一种规格的真心香瓜子,皆可摸奖,当场兑现,100%中奖率。大奖为自行车,小 奖是一袋 50g 包装的真心香瓜子。 小动作带来大效果,初步出击见成效,市场捷报频传:天客隆脱销,明珠嘉园断货… … 跟踪追击 新****,新****,为环保,真心包装大兑换。三个瓜子袋换一袋 50g 真心瓜子,在**** 1 市各小区、各便民店展开; 刮刮卡,中大奖,真心瓜子在原有袋内真心卡的基础上增加刮卡内容,以 40%成本投 入,让市民消费瓜子同时还有中电脑、冰箱、复读机等大奖的机会; 各专业批发市场的食品经销商同时接到一份通知:凡是一次性进货 10 件以上者,除原 有政策不变外,另奖大衣一件,原进真心瓜子退货者严格按原协议执行,不兑现堆头费、陈 列费...... 各商场****从原来平均每天销售 5 箱升为 40 箱。****人已开始指牌****真心瓜子。各专 业批发市场不仅很少发生退货情况,而且一进已不是原来的五箱十箱,而是五十箱一百箱。 各便民店到批市进货已不是几十袋、一箱,而是五箱、十箱....... 打围之战 从 12 月 14 日开始,“可恨的****人”、“可笑的****人”、“嘴馋的****人”、“爱侃的****人”、 “理性的****人”“真心****人”等一系列软文相继在本地发行量较大的报刊上发表。由于文章构 思独特、趣味性强,整个****沸腾了!真心瓜子真卖疯了! 路本来是没有的,走的人多了,便也成了路。 市场看似饱和,但当你用放大镜研究市场时,你会发现,市场永远都不会饱和。 饱和的,是经营决策者的思想意识。 要想成功,必须寻求突破。 2
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本文标题:创新求生存 链接地址:http://www.topstudy.com.cn/zhuanye/xsyx/141.html
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编号:WENKUWU141

类型: 销售营销

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上传时间:2018-02-04

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