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《百家新东方》第五部份:招生策略

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学校管理  
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文档介绍
第五部分 招生策略 一、学校市场营销阶段性规划 二、量身定做的营销策略 三、学校品牌推广步骤 四、软文炒作说明 五、****推广方案 六、QQ 群广告模式 七、中(高)考讲座策划书 八、招(留)生秘籍----如何让你的学生源源不绝 九、小学或幼儿园合作协议 十、学生调查问卷 十一、招生简章样本: 1. 小升初培训 第1页 2. 少年夏令营 3. 电脑培训 4. “一元学电脑”策划 5. 钢笔字培训 6. 小学生寒假托管 7. 小学生晚自习托管 8. 少儿记忆训练方案 9. 少儿美术培训 10. 小学生数学培训 11. 少儿演讲口才培训 12. 少儿作文培训 一、市场营销阶段性规划 第2页 1、市场进入计划 采取先办学先招生,等生源达到一定数量的时候正式注册。 学校 将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。教育 培训的科目先限定为英语。推广方式是“承诺招生”(本地首家) 2、市场扩展计划 在成功进入市场后,在此基础上进一步地拓展业务空间。 2.1 市场渗透 教育培训市场是一块大的“甜饼”,这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴, 但难以轻松“入口”。本中心不必急于求成,而是采用稳中求胜,立足长 远的策略。在前期发展的基础上开设一些****活动及部分的免费服务来 吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过我们优质的服务赢得客户的 认可,并且吸引潜在的消费群体。 2.2 新的市场**** 无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。新市场的****,将给学校 注入新的血液,推动学校的进一步发展。本学校将把招生的范围扩大到 小学和幼儿阶段,并可尝试着招收社会人员;然后科目扩大到数学、物 理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。 2.3 多角化发展 (1)水平多角化 针对现有市场和现有顾客,在已有的信誉基础上,扩大业务范围, 例如增加家庭教育****指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指 第3页 导服务等。由于已经有了一定的客户群,在推广这些新业务时就相对比 较容易。 (2)综合多角化 本学校以新业务进入新市场,将业务扩大到成人英语培训。 2.4 连锁经营方式 在经过前面的发展阶段后,学校已经树立了相当的社会和品牌知 名度。通过连锁经营的方式可以增大市场占有率,同时也解决了本校在 拓展业务范围时的大量资金投入的问题。 3.营销策略 现有服务整个生命周期的营销战略 服务生命周 导入期 成**** 成熟期 衰退期 期 营销战略 第4页 营销目标 打造本学校的 最大限度地占 业务革新,巩 减少损失,挤取 知名度,激发 有市场分额 固市场分额, 收益 受众 争取利润最大 化 战 提供一个主要服 业务扩展,提 品种的多样化, 逐步淘汰疲弱服 服务 务 供优质的产品、建立品牌忠诚 务 略 服务、**** 度 市场渗透价格 能较量、击败竞 削价 价格 成本加成 营销 选择性推广 争对手的价格 密集性广泛推 更密集广泛的 收缩、淘汰 广 推广 第5页 促销 吸引试听 扩大、提高知 强调品牌的区 维持坚定的忠 名度,减少促 别和利益,推 诚者 销费用 出鼓励购买的 措施 3.2 定价策略 (1)定价原则:瞻前顾后,审时度势,灵活调整。 (2)价格制定依据: 我们的服务具有很高的知识含量,因而我们的服务定价策略是一 种排他策略,从而实现市场渗透。在制定价格的时候主要考虑的因素:  a 服务成本  b 服务的竞争力  c 遵守物价局的价格制定规定  d 同行的价格  e 服务的知识技术含量  f 目标顾客的接受度 (3)价格调整 需求:掌握市场行情,合理调整价格。 第6页 竞争对手:密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化,及时作出 相应的调整措施。 消费者收入水平:随着消费者能力水平的变动而进行调整。 服务成本:随着本学校规模的不断扩大,品牌知名度的不断提高, 服务的单位生产成本将会进一步降低。 3.3 推广策略 我们主要是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广 (1)免费公开课 在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课,通过公开 课让他们了解本学校及相应的培训业务。 (2)广告宣传 针对学生目标顾客以发放,张贴宣****,海报、喷绘广告为主.张贴宣 ****、海报、喷绘广告时选准每个学校的"黄金宣传位置点",重复,阶段性 的进行宣传,强调低价格.每次宣****、海报、喷绘广告都要以统一的形象 出现. (3)促销**** 团体****,二次****。学生集体报名的(以 5 人为一个单位)给予 8。8 折****,第二次报名的给予 8 折****。 (4)社区汇报演出 定期(每个月)到市区(县城)各主要社区及联合麦当劳、肯得基餐厅、 电器城、****、电影院、做学员汇报演出,以此来让家长知道和了解我们 学校的办学质量。 第7页 二、量身定做的营销策略 一、五种营销策略: 1、定位营销:集中招生对象,锁定目标群体,以初中、高中差生为 主 2、差异营销:重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等, 突出承诺招生,成绩不达标马上 100%退费。 3、数据营销:通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址,建立 生源数据库的形式,与准生源近距离接触,根据生源的外语基础,有 针对性宣传,以达到终端拦截的目的。 4、电话营销:即在建立数据库的基础上,运用电话营销,进一步 与目标人群接触沟通。 第8页 5、现场营销:把有入学需求的,填写数据库的学生及家长请到学 校,通过举办“公开课”的形式,以实景、实例、实效,打消生源顾虑,激 活报名动机,引爆招生现场。 具体方案: 1、定位营销:改变单纯撒低品质宣****的宣传模式,以学校为中 心,根据地理位置,合理布局,设立十个宣传****点,一对一宣传, ****,讲解。人员统一标识,批授带,挂条幅,立展板,通过视觉的刺 激和有效的沟通,达到造势的目的并吸引****者,对****者派发宣传 单的同时,详细了解生源信息,并留下学生姓名、所在学校及班级、家 长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源。 2、差异营销:广告语:承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少要 突出要有震撼力! 第9页 3、电话营销:在详尽的数据库基础上,组织电话营销人员,进行 岗前培训,强调此环节的重要性,分类整理收集到的资料,明确分工, 进行电话二次沟通,表示对孩子的关爱,塑造美好形象。 4、现场营销:通过前期的数据库的建立,电话信息的传达与邀请, 精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及 学生关注,现场会引爆招生。公开课定于 _____月_____日 举办,内容 如下: 1、 校方代表做教学优势报告,解惑答疑。 2、 聘请专家和外教介绍某特色教学法。 3、 学生与家长一起听公开课,体验本校教学特色,由本校老师和 外教主讲。 4 、学生代表现身说法,声情并茂。 第 10 页 5 、家长参观学校,软硬件设施。 6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。 7、 现场报名****政策,设立抽奖活动。 8、每堂公开课为一个半小时,上午初中组,下午高中组。 三、学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一,编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办 者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来****时,送上一本。 第二,做几块展版,搁在外面,以便家长前来****时参看。 第三,印一些彩页,在周边小区、家长出入必经地发放。 第 11 页 第四,做一些横幅,,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道 上。 第五,在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。 第六,依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视 台、报纸、室外广告牌上做宣传. 第七,必须全面招生,时间持续两个月。 第八,找学校老师. 二、家长**** 1、介绍教学特色; 2、问讯学生情况; 3、三分钟倾听(说三分听十分) 4、接待人员要微笑,耐心,细致,善意承诺. 5、登记学生名字及相关情况. 第 12 页 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的 过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招 生计划。   第一阶段为“预热”,通过 学生成绩展活动,为春季招生播种希望 , 并将后期重点活动有效地托起;   第二阶段为“高潮”,通过****活动,唤起目标人群的愿望,最大限 度地刺激目标消费者的消费需求;   第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤. 活动有效地推动招生活动开展和延伸,同时有效地****竞争对手 的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速****。但 第 13 页 前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行. 制定策略,规划流程,预算金 额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。 四、教师选择 教师以大学生为主,也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质: 1.要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻 古怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平; 2.要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同 的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式; 3.要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生 的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了; 4.讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是能让 第 14 页 课堂气氛“****澎湃”,学生们听得如痴如醉。 具体要求: 1、要用最快的时间吸引学生们的注意力,激发学生的学习兴趣; 2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点,并且教 会他们如何自己来做这种最有意义的事情; 3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独 具创意; 4、讲课时注意理论联系实际,这样的课堂内容也深受学生的喜欢。 新东方成功的地方固然很多,但,讲究课堂气氛,讲究调动学生高昂 的学习状态,在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励,把 苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程,把新东方营造成 为努力、奋斗、成功的精神象征。 第 15 页 5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度,班主任和学生们 坐在一个课堂上听课。这样一来,班主任掌握了考勤情况,消除了家长 们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况,及时与家 长沟通,让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交 流,向学生传授一些学习心得,家长们一定会很放心的。 6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状,主要是了 解学生和家长对****、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意 见正确学校就一定要改进,只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会 了解需求,发展的更好. 五.品牌扩张: 很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题,学校在这种情 况下应该扩大学校规模,增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式, 第 16 页 开展多元化的教育模式,眼于目前的教育培训市场的发展情况,发展 方向应该坚持现在多层次的教育方式,在原有的精英班、实验班、提高 班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等,进一步提高教育服务 质量,借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段,结合培训学校自身 发展的特点,实行“以学生为本”的教育方针,开展多元化的教育模式, 坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口****,注重学习的实用性,向素质教 育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才,更是素质教育下的栋梁人才 六.总结说明: 校外****机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑,首要考虑的 是口碑和社会信誉。师资是否是名校的****固然重要,关键是要考虑这 个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目,选择与 第 17 页 学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外, 学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素,频繁变换 地点也有一种难以令人信赖的感觉。 学生人数多少才能达到最佳的教学效果?人数少的小班,可以使 得学生和老师之间的互动比较及时,老师会****学生本身的情况,来 制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班 级课程,则有利于学生间的有效互动,激发学生的学习灵感,增强学 生间的沟通能力。不过,近百人的大班教学就不适合补习的学生了,但 是定期****大型讲座,也会有意想不到的结果。 由于学生的需求是多 元的,这也决定了目前课外培训方式的多元。 目前,中学生的课外****主要包括预初到高中****等多个方面。预 第 18 页 初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的****;初中辅 导则主要针中考;高中可分高中****以及高复班。根据学生的实际情况 还分为基础班、补习班和强化班。 注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有 些培训机构,急于扩张、占领市场、建立分校,这样做的前提是什么? 就是价格战,以低廉的价格吸引家长和学生。我认为,教育是不能打折 的。 进行价格战的最终结果是,学生在学校不能学到应有的知识,不 能达到预期效果。拿着宣****来培训机构的和经过口碑相传来培训机构 的,哪个效果更好些,大家都知道答案。 所以说,大家在进行招生时,首先要在内部质量上下工夫,没有 必要总是大打价格战,这样做的结果只能是让培训市场更混乱,让我 第 19 页 们的教育质量大打折扣。 好的学校并不是广告打出来的,而主要是靠学生的口碑一拨儿一 拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环,促进了学校的发展, 学校也越来越注重创造学校品牌,维护和发展学校品牌。品牌要实实在 在地搞,要做出特色,做出成绩来,这才是办学的根本。 第 20 页 四、软文炒作要点 报刊、****的软文广告以其传播范围广、效果好的优势,而深受广 大广告主青睐,报刊、****也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。培 训学校可以根据自己的市场推广策略,广泛的发布自己的软文广告, 这对提高促销活动的效果和品牌知名度能起到至关重要的作用。 “广告易做,软文难写”的感慨已不止一次在我们耳边响起,软文广 告通常是由培训学校的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰 写,因为广告软文不是文学创作,它更多地关注市场动态、创造需求氛 围和把握消费者的心里动态等内容,因此要求较高的写作技巧。结合本 人在开办学校的经验,来谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意 第 21 页 事项,供各培训学校参考。不过,我们建议最好由广告公司的文案人员 或者由专业的教育策划公司来写。 1、 软文广告撰写者的基本要求 软文广告撰写者的基本要求 软文广告撰写者必须要有非常扎实的文字功底,具有非凡的驾驭 文字的能力以及综合的文化修养和丰富的想象力;同时,还要吃透所 服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景 等。如我们是做教育产品的,我们必须了解、挖掘学校的文化,明确学 校教育产品的竞争优势所在,知道我们的学员在通过该课程的系统学 习后所取得的成绩。只有掌握了与行业相关联的知识,再从中剔除水分, 变成智慧融入我们的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中旁征 博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。 第 22 页 撰写软文广告三步曲 (1)了解客户对软文广告的接受过程,明确推广概念主题:只有主 题明确才能有的放矢,达到预期的广告效果。 (2)必须要有新颖、富有创意的标题与产品销售推广文案。 一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨,如果是一下子找不 到有穿透力的标题,在主题明确的情况下,也可以边写正文边考虑标 题,或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考 虑标题。 (3)选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最好的形式去表现软文主题,最好有平面视觉传达效果 的支持。 第 23 页 3、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力,标题是文章的 灵魂之所在,因此根据这个标题来撰写软文才具有高度的创意。 特别强调软文广告标题的重要性,因为只有你的标题被消费者认 可后,才能吸引消费者日趋挑剔目光,才能使消费者接受你的广告信 息,因此,必须要精心设计软文广告的标题。 现在很多报刊、****软文广告都按字数收费,要在有限的篇幅里,把 一个问题说到点子上,必须要惜墨如金,把笔墨集中在一个主题上; 因此撰写软文广告必须要有非常强的针对性,特别强调的是一定要有 一个非常明确的主题。如“某某学校英语——一场英语的革命!”,“快速 提分的秘诀---专访某某学校”“6 小时快学国际音标”等标题。 五、****推广方案 ****样板: 第 24 页 中学 想让您的孩子上名牌大学、重点高中吗?某某学校暑期英语奇迹集 训营,绝对****,高分保证,助您的孩子金榜题名。某某培训学校,咨 询****:。。。。。。。 想用这个暑假改变您的一生吗?某某培训学校“6 小时快学音标”, 6 小时轻松拼读单词,久久不忘,彻底告别“发音关”,电话:。。。。。。。 您还为成绩发愁吗?某某培训学校“签约提分”课程,全城首家,确 保高分,电话:。。。。。。 少儿英语 想让您的孩子赢在起跑线上吗?某某教授强力推荐。生动、有趣、实 用、寓教于乐效果好。某某培训学校,********。。。。。。。。。 第 25 页 VIP 英语决定您的竞争力!某某培训学校 VIP 课程中心,一对一授课, 一 对 一 编 写 教 学 大 纲 , 卓 越 师 资 , 优 良 环 境 , 优 质 服 务 。 VIP 专 线。。。。。。。。。 剑桥口语 想拥有令人羡慕的流利口语?来自英国剑桥大学的口语课程,小 班制授课,外教主持,卓越师资,优良环境,优质服务。某某培训学校, 电话。。。。。。。。。 六、QQ 群广告模式 第 26 页 现在对所有的校长来说,一个很重要的问题就是如何节约宣传成 本,让广告效果最大化。当所有的人都在发****、做电视广告的时候, 如果我们可以采取一些不同的方式,那么其效果也是显而易见的。本校 通过对学生心理研究后,发现现在的学生对 QQ 情有独钟,从小学生 到大学生都有,同时学生各个班级也都有建立了班级 QQ 群。如何利用 好这个群呢?有些人就喜欢直接在上面做广告,可是我们知道这样的 方式学生很反感,那有没有什么更好的方式呢?很简单,就是利用人 性的弱点。本校用下面的方法,不花一分钱,却能让大多的学生都知道 学校。 QQ 群组沟通 第 27 页 具体操作: (一)想办法获得班级的 QQ 群****。 这个我们可以通过找那些班级里的调皮的学生,向他们要****码。 (二)申请几个 QQ ****码。 一定要用学生的名义,那么如果有学生问你是谁,很简单你就说: 你猜? 要是学生坚持问,那更好了,我们要的就是争论要的就是关注, 你可以说:我眼睛大大的,鼻子小小的,都是同一个班级的,你还不知 道我是谁吗? 特别提醒:我们要的就是别人的关注,保留神秘感,让大家去猜 测。 (二)四个阶段四句话 第 28 页 1、你们谁知道某某培训学校在那里吗?我有朋友向去那里学英语, 谁能告诉我?---甲同学 2、某某培训学校好不好?我想去那里学英语?谁给我点建议,我 妈妈一直逼我去补习。---乙同学 某某学校听说学费很贵呀?一个月 600 元。----高潮部分 争论开始了,学生们就会就会开始议论,怎么这样贵,我在某某 老师那边才 100 元。。。。。。。 提醒:我们要的是关注,是争论。。。。。。 但是不直接做广告,其实这就是最好的广告,在争议中得到最大 限度的传播。 3、过了几天,有个学生拿出一个东西,比如单词快速记忆、音标快 速记忆,说我这里有个不错的资料,是我的亲戚给我的,学单词和音 第 29 页 标很快,你们谁要?并提醒说不要到处乱说,特别是不能对别班的同 学说。最好是在群里大家发誓一定不说。 特别提醒:在资料上必须每一页都有学校的名字。 总结:经过了这四个阶段,我们学校的知名度异常的高,而且更 重要的是我们不花一分钱。 第 30 页 七、招(留)生秘籍----如何让你的学生源源不绝 学生到你的学校报名学习后,在三天内应及时打电话问在我校学 是否适应了解学习现状。在学生报名后就打电话,然后在电话家访上做 记录,一星期后再打电话问状况如何,一个月后再打电话。你碰到过这 样的老师这样的学校吗? 如果学校在学生报名两三天就打电话给学生,你猜这个学生会觉 得如何?一星期之后再打给他,确定已经适应了教师的授课风格和学 校的集体氛围。这个学生一定会觉得受宠若惊。三十天后再打电话给他, 确定成绩已经提高,并爱上了学校。这时学生又作何感想?他一定会觉 得学校很关心他,远远超过以前他所读过的任何一个培训学校。,各位 校长,你们想想看,如果我们这样做,学生是否会曾经常想起这个学 第 31 页 校,并且告诉身边许多同学和亲戚?他下期是否会再这个学校学习, 甚至带着其他同学和朋友,告诉所有的同学或是邻居?这是当然的。 所以这个学校照我说的这样做之后,生源突然多了起来。他很高兴,因 为他跟学生的关系更深入。他说打电话给学生实在太棒了,学生们都很 感激,跟他们的家人也都熟悉。他们的关系非常密切,简直让人惊讶。 你也可以做到这点。 学生报名后,这是打电话给他们最好的时机。让他们再度想起你有多好, 你提供他们特别优质的服务,并且是真心在帮助学生,所以他们才会 选择你。让学生再一次确定,他们的抉择是明智的。未来你还是会给他 们特别优质的服务和优质的教学质量,告诉学生为什么要选择你的学 校。 第 32 页 你不说人家不会知道的。要让学生知道,你的教学质量比其他竞争对手 好太多了。而售后服务很重要的,可以提升学生的忠诚度,至少会降低 学生退学、中途转学、抱怨的机会。学生学了****,下****,也会再想起 你。 有另一个学校,校长想尽一切办法吸引老生再次就读。每个学期这家学 校都会组织许多精彩的活动,他将活动讯息寄给老生,寄上其他人庆 祝活动的欢乐照片。他让学生觉得,跟这个学校的关系很密切,好像是 一家人一样。学生对于这个学校来说已经不只是学生,而是一个重要并 且独特的人,学校非常珍惜每个到过学校学习的孩子,。学校时时刻刻 以学生为尊,而且让学生感受到学校的重视。 第 33 页 跟学生沟通还有其他很不错的办法。比如逢年过节可以给学生寄贺卡、 讲座听课券、惊喜小礼物、最新课程讯息及各项通知,花不了多少时间, 也花不了多少钱,但是很有效。 要使其他的招生策略发挥最大功效,最重要的就是经常跟学生沟通。这 样才能维持很好的家校互动关系,对所有的人都有好处。这是很简单的 策略,而且很有效又非常有趣。不过许多人都不了解,或是没有实行。 在我解释如何做之前,先说明为什么应该这样做。 现在学校之间竞争是越来越激烈了,以前只要开班就能赚的现象已经 没有了。你说的话、你做的****,家长根本不感冒。假如你要维持续班率, 最重要的是要让学生跟你经常保持联络。让他们经常想到你有多好,对 第 34 页 他们多么有价值,你很关心他们,而且你的教学产品或服务对他们很 有用。不断保持这种交流,我所谓的“策略”,就是要有目的。 愈是经常跟学生和家长沟通联络,关系就会愈来愈好。报名的学生源源 不绝的秘诀,就是经常跟在读的和潜在的学生做有意义的沟通。要抓住 学生,这是很简单却有效的方法。 跟学生和家长沟通,告诉他你有多好,这样做并没有对学生和家长有 多大的好处。你要跟学生和家长说的是,你的产品或服务应该怎么应用 比较好,让他们免费试听,提供建议,让他们更会接受你的教学,这 对他们才有好处。无论你用什么策略跟学生和家长沟通,必须确定的是, 一定要以学生的利益为优先 第 35 页 我们不断与学生和家长沟通,但必须将他们视为最亲密与宝贵的朋友。 我的学生都很珍惜我,他们都是老朋友,跟他们有很深的交往。我关心 他们,不是在乎他们的钱,而是学生喜怒哀乐,我也随之喜怒哀乐。 如果你对他们感同身受,就会跟他们经常沟通联络,就像你对好朋友 一样。如果你对学生就像是朋友一样,喜欢跟他们来往,这个过程就会 很愉悦满足,并且对大家都有利。不要只是跟现有的学生沟通,任何人 有助于你达成目标,都应该敞开心胸跟他交往。 不论亲戚、朋友、邻居、员工,都要跟他们发展良好的关系。打个电话、发 封电子邮件、或是写信给你的同业,不过不是跟你在同一市场竞争的对 手。跟他们分享经验,看看他们在做什么,有什么成功的新方法。 第 36 页 (中考)高考科学应考专家讲座策划 一.本次活动目的: __________________培训学校通过组织国内的教育、心理、营养等 方面的专家,为___________市(县)高三(初三)学生作专题报告会,并且 解答学生和家长的疑问,最终使___________市高考(中考)总体成绩得到 提高,使考生们如愿以偿进入理想的高等学府继续深造。 1、帮****生掌握自我调整的方法,克服焦虑、烦躁和怯场等现象, 务求让考生以一个健康坦然的心态走进考场,并运用科学的临场应试 技巧;帮助家长掌握科学的营养调配方法及与子女良好沟通的技巧, 在孩子备考中充分发挥其辅助和促进的作用。 2. 这次讲座本培训学校联手___________市(县)****动感地带,除 了在中学生圈子中建立动感地带的品牌,还把动感地带的自我做主的 精神传达开去。 二.活动效益 1. 增加我校的社会知名度和社会认可度,切切实实为---市本地做 服务,回馈---市****对我校发展的支持。并为我校的建立打响头炮,同 时让---市 90%市民对培训学校形成初步的品牌印象。 2. 增加动感地带在高三(初三)学生中的知名度。高三(初三)学生已 经****思考决定自己的人生,他们能接受不同的新鲜事物。他们也就是 动感地带在未来一年,以及将来的潜在客户,是一个不小的潜在待挖 掘市场。 第 37 页 在高考(中考)的关键时候,动感地带用行动表示对---市考生的支持, 也是给考生增强对高考的外部信心。让他们知道不仅仅只有老师家长和 他们一起经历高考,整个___________市的人们都和他们站在一起,支 持他们。 此次体现了动感地带的社会责任意识,让消费者知道其不仅仅只 是一个商业机构,对于___________市动感地带品牌的长远发展十分有 利。 三. 活动宣传范围 宣传范围覆盖___________市的各个中学: 宣****张预计将会派发给___________人(包括学生与其家长) 预计入场人数: 单场计算——共___________人至___________人 双场计算——共___________人至___________人 四. 讲座活动流程 讲座时间:_____年____月____日 讲座时间:第一场(8:00-12:30);第二场(14:00-16:00) 第 38 页 五.****平台建立详细内容,方式 时间 主题 内容提要 14:00-15: 高考(中考)冲 增强信心的有效手段、情绪管理技巧;冲刺 00 刺阶段身心调 阶段文体活动安排、疲劳消除方法、睡眠调 (8:00-9:00) 整 整;女生调经方法。 (________教 15:00- 授) 高考(中考)冲 考前冲刺阶段的复习准备,应试技巧,考 16:00 刺准备与应试 场心理调整(包括有效安排最后的复习计划, (9:00-10:00) 技巧 提高复习效率,合理安排时间等,争取在 (________教 现有的基础上提高考试分数)。 授) 现场提问解答时间 16:00-16:30 (10:00-10: 30) 16:30-17:20 高考(中考)冲 饮食减压,营养补充,具体餐饮安排。完美 (10:30-11: 刺阶段起居饮 食谱,科学与营养并重。 20) 食调理 (________教 授) 17:20-18:10 高考(中考)冲 家庭成员间如何良好沟通,家长如何协助 (11:20-12: 刺阶段家庭成 孩子合理安排作息时间。如何有效避免家长 10) 员间的沟通 焦虑症,在孩子填报志愿的过程中,树立 (________副教 正确的家长角色。 授) 第 39 页 12:10-12:30 现场提问解答时间 (18:10-18:30) ________________市****公司为本次讲座提供********平台,提 供相关端口为家长学生们提供********服务。 本服务从宣****张派发开始即开通,接收家长学生们关于高考(中 考)关心的问题的****。****方收集问题递交学校方工作人员整理,挑 选部分给予在讲座时候回答。本项服务截至到本次讲座结束。 技术仪器及其工作人员由****方提供;相关****费用(1 元)为**** 方收入。 六. 培训学校与动感地带关系**** 1. 本次合作是________________培训学校和****动感地带的大型 合作。强强联合,朝着共同的目标,就是关心___________市未来一代 的发展的人生选择,切切实实为___________市本地做服务,回馈____ _______市****对我校以及动感地带发展的支持。 2. 双方建立良好的合作关系,加强社会责任感以及认同感,如本 次****提供的********平台服务,为以后的更多的合作机会打下基础。 七. 物资预算 1. 宣****张,横幅,门票 宣****张和横幅内容,以及门票内容由---培训学校提供,动感地 带负责设计版面以及印刷工作 宣****张:___________张*___________元=___________元 横幅:___________元/M*___________M=___________元 门票:___________元/张*___________张=___________元 第 40 页 宣****张 门票 横幅 规格 A4 正副券 1*20M 价格(元) 数量(张) 各项价格 总价格 八. 合作单位 主办方:___________培训学校 ___________市****通信有限责任公司 承办方:___________培训学校 协办方:___________大学 第 41 页 小学幼儿园合作协议 甲方: 乙方:--------培训学校 为响应小学生素质教育,本着诚信的精神。就少儿英语培训事 项,经甲乙双方友好协商,达成如下办学协议: 一、合作项目: 拟在 小学开设剑桥少儿英语、灵通少儿英语、新标英语补习 班。其他培训项目双方可协商开设。 二、双方的责任与义务: (一)甲方的责任与义务: 第 42 页 1.甲方负责提供工作人员****报名使用的办公场地。 2 甲方负责上课教室的安排,教学设备维护,环境卫生保持。 3.甲方负责协调校内关系,配合乙方在校内的招生宣传工作。 4.甲方负责校内公开课地点的安排,组织。 5.甲方加派老师协助管理上课学员的出勤,如有缺席学员及 时与家长联系了解情况。 (二)乙方的责任与义务: 1.乙方负责合作办学收费标准的制定,并提供报名及收费的 正规****。 2.乙方付给甲方学费(扣除书本费)的 20%作为场地租金、卫 生费、水电费等所有费用,在开班前付清。 3.乙方负责组织师资,保证授课质量及教师管理,如若出现 第 43 页 教学质量问题由乙方负责。 4.乙方负责课程设计,印制教材、发放教材。 三、合作期限: 年 月— 年 月,如期满双方无异议,合同顺 延 年。 四、甲、乙双方本着****合作的态度,甲乙双方共同监督检查。 本 协 议 共 两 页 , 一 式 两 份 。由 甲 、乙 双 方 妥 善 保 管 , 签 字 或 盖 章后有效,具有同等法律效力。 甲方代表: 乙方代表: 甲 方: (盖章)乙 方: (盖章) 第 44 页 日 期: 年 月 日 第 45 页 学生调查问卷 中小学英语有奖问卷调查表 本调查仅为了解您家孩子的实际英语学习需求而作,决不作其它 用途。为了您能准确及时收到我校免费学习****指导及为您寄出的幸运 奖品,敬请如实填写以下信息。最高奖项为价值×××元的一学期免费英 语提高课程(获奖者本学期学费、教材费全免)。 您孩子的的姓 您孩子的性 名 别 您的联系电话 您孩子的年 您孩子的就读 龄 第 46 页 学校 您的联系地址 1、您家孩子从什么时候开始学习 英语? 2、您家孩子对英语的兴趣浓厚吗? 3、您家孩子现在的英语成绩怎么 样? 4、您觉得孩子现在学习英语是否 过早? 5、您对孩子的英语学习经常**** 吗? 6、您的孩子觉得现在学习英语最 困难的是哪方面? 7、如果孩子在课余时间补习英语 第 47 页 的话,您觉得对孩子有用吗? 8、您的孩子以前在英语****班学 过英语吗?都在哪些****班学过? 9、请列举您觉得目前市场上比较 优秀的英语教材,并说明理由。 10、如果有标准英语的环境能让 您的孩子全面系统提高英语成绩, 您愿意尝试一下吗? 奖品设置: ****:价值×××元的英语课程**** ( 学费、教材费全免 ) 一等奖:价值 ××× 元的礼品 第 48 页 二等奖:价值 ×× 元的礼品 三等奖:价值 × 元的礼品 幸运奖:学校发行的精美礼及 VIP 学习贵宾卡 ( 凭此卡免费体验晚间 课程 3 次 ) 每 1000 份问卷调查抽出: **** ( 2 名 ) 、一等奖 ( 3 名 ) 、二等奖 ( 4 名 ) 、三等奖 ( 5 名 ) 、幸 运奖 ( 20 名 ) 第 49 页 简章样本 1: 新东方*新初一衔****暑期招生简章 第 50 页 让您的孩子离重点高中更近! 7.4 日免费试听,欢迎家长学生来电预定座位****! 优秀新初一!用十天!开启孩子自信的初中时代! 经历了小升初的魇战,家长和学员或多或少有些疲惫,有必要让 绷紧的神经松弛一下,合理放松调节心态才能迎接更大的挑战,而接 下来我们小升初的学员和家长不得不考虑的一个问题就是小升初的衔 接。80%的小六学生升入初中难以适应初中的学习,很多小学成绩优异 的孩子到初中反而失去了领先优势。为了让新初一学员能完成从小学到 中学的顺利过渡,为初中学习打下良好的基础,新东方伯乐教育特推 出“十次课学完初一”小升初衔****: 初中学习和小学学习有哪些不同? 第 51 页   1.从小学的"数"抽象为初中"式"的思想转变 由于初中数学的学习形式和思维方式与小学数学有较大区别。新升入初 一很多学生很难适应中学数学知识体系所需要的严谨性思维和逻辑性 思维,这是小升初学员面临的第一个重大挑战   2.初中 1 节课=小学 4 节课 比起小学学习,初中学习内容多难度大,尤其是重点中学课业和竞争 压力会更大;比如有些重点中学要求实验班同学开学之前把初一数学 都预习完,分担初一学习的巨大压力。   3.初中竞争更加激烈。 初中有统考排名,统一的衡量标准使初中的竞争更加激烈,总分差一 第 52 页 分排名可能后退 100 多。小升初学生提前学习初中内容,进入初中后心 理优势十分明显,自信心大大提高,很容易就能在新初一取得领先优 势! 4、新初一提前学习的重要性 小学到初中是一步较大的跨越,它的意义甚至超过了中考升高中!小 学的学习总的来说****性比较大,而一旦进入了初中,各种压力就会 出现,如果第一步没有走好,很有可能对今后六年的中学学习都造成 影响,而“小升初”衔****正好为孩子顺利度过“磨合期”,使孩子 迅速适应初一学习,为中学学习奠定坚实的基础。 我们的优势:顶级教学配置 我们首家推出"十次课学完初一,新初一领跑班"课程理念,旨在 帮助孩子在进入初中时有一个良好的开端!经过****的积累与沉 第 53 页 淀,在讲义、教研、师资上都形成了新东方伯乐的风格特点,新东 方伯乐教研阵容强大,由市属中学高级教师,学科带头人领衔, 组成全市最强的中学教研研发中心。在新东方伯乐教育完善的中 学教研体系中学习,同学们能够不断超越自我再创新高。  本届新初一的授课老师绝大多数都是 2010 年毕业班的一线 老师,熟知中考与新课改方向,中学部的老师都是三年一轮 回,把一届学员带到毕业之后返初一接新一轮小升初学员。 所以他们具有丰富的教学实战经验。  事实证明:优秀是可以互相传递的,和众多重点中学顶尖学 员在一起学习,互相激励互相提高,你也可以一样优秀;当 然,成长的路上难免会有荆棘,新东方伯乐教育初中部的老 师会陪伴大家一起努力一起奋斗。  福州前三甲公、私立学校资深****把关“新初一领跑班”。  安全舒适的学习环境及完善的教学设施,为孩子创造良好的 学习环境。 第 54 页  学习****师、管理师等专业团队的全方位跟进,第一时间了 解并反馈学习情况,全面保障学习效果。  我们的课堂将向家长开放! 时间 ****价格 授课教师 新初一领 7.5~7.14(第 跑班 ****) 8.2~8.11(第 语文 ****) 10 次/20 课 中考冠军团队授课 数学 8:00~9:10 时/250 元 资深****授课,保 9:20~10:30 10 次/20 课 第 55 页 时/250 元 障一流的教学质量, 英语 10:40~11:50 10 次/20 课 让您的孩子赢在起 时/250 元 跑线上! 全科套报仅需 680 元 作文****堂 7、8 月每周二、 50 元/2 小时/ 福州中考作文资深 (小记者 六晚 7:00~9:00 次(随到随 专家,中考语文阅 班) 上课 学) 卷组成员。(承诺 学员发表习作至少 1 篇!) 第 56 页 ★初中学生午托、晚托服务 9 月开班,现开始火热报名……前 10 名学 员赠送 50 元****券! 安全接送+营养午(晚)餐+作业****+点心=仅为 380 元/月(赠送 书包、遮阳帽、雨衣、学习文具等)。 报名********:0591-83256638,88891558,88891686 地址:福州市五一南路 186 ****和平大厦五层(台江医院正对面) 第 57 页 样本 2 2010 年这个暑假只属于 第 58 页 【新东方“未来领袖”少年军事夏令 营】 ★以军强身 ★以军养德 ★以军促智 ★以军健美 在这个竞争日益激烈和经济全球化的时代,对人的综合社会竞争力的要求不断提 高,当今的中国应试教育,只注重学生在知识储备上的提高,而忽视了对学生非 智力因素上的全面提高;而一个孩子在未来能取得卓越的成绩,主要取决于孩子 的非智力因素,这主要体现在合作意识、沟通能力、心理素质、意志能力等方面。 给孩子投资一个改变一生的机会! 你可以拒绝成功,但你的竞争对手不会! 想想你孩子没有来,而你的同学、同事、竞争对手孩子来了,你该怎么办? 4 位专家+8 位教师+10 位教练+20 位教官 第 59 页 只为了一个共同的目标 让孩子的优秀成为一种习惯 “少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强”!您一定也有望子成龙、望女成 凤的期望!期望他们成为各行各业的未来领袖!但是,您的孩子是否有良好的生 活、学习习惯?您的孩子是否有****性?您的孩子是否有卓越的演讲交际才能? 新东方教育通过多年的研究、总结和实践,与军事教官、顶尖教育专家、高端素 质教练强强联手打造“军训、教授、实战”的学习模式,全面围绕素质教育和行为教 育,并借鉴最新国际流行课题的研究成果,融入成人拓展训练的精华,结合创新 的行为教育课题,让您的孩子融入军人的气质和习惯,学会****处理事情,锻炼 优秀的交接口才,成就卓越的领袖特质和能力! ★习惯养成 一:整理内务——养成内务自理,不懒惰的习惯 二:营区用餐——养成有序就餐,不自私的习惯 第 60 页 三:午间休息——养成严守时间,不散漫的习惯 四:班务例会——养成日日总结,不迷糊的习惯 五:参营日记——养成日记日省,不放任的习惯 六:起床早操——养成立刻行动,不拖拉的习惯 七:日常礼仪——养成文明礼貌,礼仪待人习惯 八:竞选班长——养成果断自信,不自卑的习惯 九:准时就寝——养成控制时间,规律生活习惯 十:健康上网——养成不恋网络,收放自然习惯 ★九能训练 卓越演讲能力 高效阅读能力 自我管理能力 自我保护能力 自我激励能力 挫折承受能力 是非鉴别能力 环境适应能力 团队协作能力 ★课程涵盖 第 61 页 体验军旅、自我认知、个人激励、感受挫折、磨练意志、时间管理、有效沟通、合作 竞争、求异创新、游览观光、****讲座、体育才艺等各方面,给予孩子全面发展的空 间。课程实施以来,受到来自全国各地营员及其家长的称赞和褒奖,在社会引起 广泛关注和研讨。 1、竞选实战:通过竞选演讲、当队长、当指挥官、当领导的实战训练,激发潜能, 培养起积极上进、勇于竞争、敢于负责、善于处理问题、解决问题等杰出人才、领袖 人物所具有的优秀品质、为在学校里、为在走向社会成为领袖人物奠定基础。 2、演讲交际:系统化、科学性的口才培训,采用游戏互动+专家指导+强化训练 的方法,教会孩子在各种场合都能够自信、从容、条理清晰的当众讲话和有效的沟 通、辩论。让孩子不再紧张、怯懦、孤僻。 3、潜能****:应用国际流行课题研究成果,走进“新时代精神”自我管理工程, 在潜移默化中培养学习军人的优秀品格及行为方式。 4、立体教学:励志感恩特色教育,在“军训、教授、实战”中学习,重塑人格。通 过感恩、抗挫折、提升自信力、适应力、团队协作、潜力****等特训内容以及特殊体 验,以互动、对抗、参与、游戏的方式,激发营员的参与热情,把野战与拓展、教育 与游戏、 心理与行为有机结合。 5、私人教练:分组私人教练提升孩子的体育竞技能力:篮球、排球、乒乓球、羽 毛球、武术、舞蹈、游泳等培训。 第 62 页 6、****讲堂:****面对面,感受名人专家风采,探寻将帅成才秘诀。聘请师大、 福大****与你亲密接触。聘请著名演讲家、电视台主持人、战地记者、著名书画家为 您言传身教。 7、状元之路:名校学子全程陪同,寻访状元成功之路,在名校立下鸿鹄之志。 榜样的力量是无穷的,与名校学子一起同生活、同活动、同交流,让状元讲解学习 方法,传递学习动力,树立正确的人生目标。营员们将在状元榜样的带动下快速 成长。 8、军****欢:参加集****舞表演于一体的“军民大型联欢晚会”或“篝火晚会”让营 员心情放松,思想得到净化,斗志得到高涨。 ★活动项目 1、快乐起航游戏:破冰训练-成吉思汗、心愿瓶、许愿树 2、军容军纪训练:着装、敬礼、叠军被、内务、军****军纪 3、队姿队列练习:单个队列训练、体验阅兵式、分列式 4、团队协作训练:巧过电网、合作盲道、智慧电波、同舟共济 5、沟通思维训练:同心连环扣、福尔摩斯、快乐魔术师 第 63 页 6、公众礼仪训练:餐桌礼仪、接待礼仪、学生社交 礼仪 7、枪支拆装练习:真枪实练,了解枪械、了解国防 8、军事体能训练:军体拳、匕首操、障碍跑、负荷拉练 9、国防知识学习:参观军事博物馆、高炮营、飞机模型 10、水上求生训练:水上求生常识、游泳训练 11、快乐游戏:夺宝奇兵、泼水节日、趣味知识竞赛 12、感恩的心:感恩父母、手语舞蹈、烛光晚会 13、演讲交际特训:10 节特训课程让孩子从此侃侃而谈 14、作文特训:思路点拨新、兴趣激发快、可操作性强 15、钢笔字速成特训:练就一手好字,成就未来领袖的自信 16、分组特训:篮球、排球、乒乓球、羽毛球、武术、舞蹈、游泳 我们最自豪的就是从来不需要用价格去跟别人竞争 我们的成功靠的是教学质量,而不是价格战。 10 天课程,吃住学游玩总共只需要投资 2680 元,贵不贵? 第 **** 页 如果投资了那么多钱,结果没有学会,就真的很贵!如果投资了 2680 元,换 来的对你孩子一生的影响超过 10 万、100 万;或者不要说 10 万、100 万,只换来 投资额 10 倍的价值:26800 元,那也是绝对超值的回报率! 2009 年 150 名学员已经收获了未来领袖需要具备的特质:沟通技巧、团队协作、 时间管理、情绪管理、心态管理、目标管理、习惯管理、领导力、人格魅力等,这些在 我们的学校教育中是一种缺失,但恰恰是这些决定了孩子今后的发展高度。 只要有可能,你绝对不要只是一个人来夏令营,一定要带你的同学、朋友、亲 戚的孩子一起来。 2 个人来学,回去之后你们还可以互相督促、激励;3 个人来学,可以组成学习小 组,甚至带动周围的人;全班中有 10 个以上的人来学,你们全班就会成为整个 学校最不可思议、创造奇迹的团队,因为你们自己激发的能量就足以推动彼此! 如果你决定报 2 个和 2 个以上名额的,除了 100%满意保证之外,我还会给您 带来一个额外的****政策。 1 个人,暑假 10 天夏令营 2680 元,送你 100%满意保证! 包含吃、住、学、游、营 服、保险、结业证、教材、活动光盘、照片、纪念册、礼品等相关费用。有效,你就赚 到;没效,你就把它退掉。没有任何风险! 2 个人 2680 元*2=5360 元,如果你 是在 7 月 1 日前全款到帐的话,你不需要投资 5360 元你只需要投资 4900 元。立 刻节省 460 元 ! 第 65 页 样本 3 新东方少年军事夏令营 【主办单位】新东方青少儿培训中心 海西少年素质拓展培训中心 【友情支持】福建师范大学****武装学院 盛世龙腾口才培训中心武警福州指挥学 院海西少年素质拓展培训中心 福州国防教育基地 智乐园教育机构 全国少年儿童 科普教育活动福建省组委会 梦想北大清华青少年领袖修炼营福建省组委会 现在就出发,十天改变孩子的一生! 【********】400-666-1638 【报名网站】****.173edu**** 【报名地址】福州市华林路 366 ****[彩虹铺景]A 座 801 室 【乘车路线】K1、2、17、20、22、26、46、69、100、108、121 到“华林路斗门站”下 第 66 页 ****电话 4006661638,网址 ****.173edu**** 样本 4 新东方电脑培训职业教育联盟,凭借 10 年的教学经验, 告诉你: 只需 4 个月的时间,就可以魔术般成为设计 师! 为了让你更了解新东方*设计师精英培养工程,我 们于本月特推出“1 元学电脑”的活动。 第 67 页 不是任何人都可以参加我们的课程体验! 必须满足两个前提:1、你必须发自内心想成为设计师 2、你保证“1 元学电脑”的课程,你都能来上,而且按照我们的方法去学习。 更重要的,你将会亲自体会到其他同学都交了 4800 多元的学费,才能走进我们课堂体验:新东方, 顺应中国设计产业发展趋势,以设计人才供求“错 位”为契机,开创了“企业化”新东方设计师精英 培养工程的新模式。而你,现在,就有这样一个 1 元学电脑的机会! 第 68 页 样本 5: 第 69 页 为什么我要送你“1 元学电脑”礼物! 其实,原因很简单……一方面是自私的,另一方面 是无私的。  * 所谓自私的,我想你能进一步了解新东方 设计师精英培养工程。你从中 受益了,会将这种好方法介绍给更多的朋友,那么,我们的影响力就大了;还有 我们采用小班授课,为保证每节课的学习效果,我们也要限制名额!所以,一天 最多只能有 5 个,体验“1 元学电脑”的名额。  所谓无私的,在新东方“用教育帮助一个人的成长,用知识改变一个人的 命运!”的伟大使命指引下,我们有义务这么做!同时为庆祝新东方电脑培训职 业教育联盟 10 ****典,学员超过 8 , 万人 为回报社会各界对新东方厚爱…… 那请你现在,就****电话,0591-88892001,或网上 ****.53edu**** 预约你的听课座位。 第 70 页 为了表明你是严肃认真的,需缴纳 1 元的学费, 免费学习 6 天后,如果没有效果,可以不学后面的 课程,你不必再花费一分钱。如果有效果,可以继 续以 800 元/月任意学习后面的课程。 800 元/月任意学:平面设计、室内设计、网站设计、 动漫游戏设计,让你无风险学电脑艺术设计!800 元让你一个月能学习多个软件,800 元让你能学习 到平面设计、室内设计、网站设计、动漫游戏设计知 识。800 元/月让你不用担心费用问题,让你轻松快 捷学平面设计、室内设计、网站设计、动漫游戏设计。 很神奇,不可思议!觉得不可能? 第 71 页 世间的事只有想不到的,没有不可能的!只要试一 试,一切皆有可能,而你不承担任何风险! 今天就开始行动,4 个月以后,你就是设计高手了! 那请你现在,就****电话 0591-88892001,或网上 ****.53edu**** 预约你的听课座位。我们每天最多接受 5 个名额的预定。 选择福州新东方电脑学校“设计师精英培训工程”的五大理由: ★务实的教学理念,严格的教学管理 ★市场化专业设置,职业化教学方法 ★先进的教学设备,雄厚的师资力量 第 72 页 ★优美的教学环境,多彩的校园生活 ★完善的就业体系,高度的就业保障 新东方电脑学校 2010 年最有价值的培训课程:平面 设计培训 室内设计培训 广告设计培训动漫设计培 训游戏设计培训 网站设计培训 网页设计培训;更多 新东方电脑学校培训内容请浏览:****.53edu****; ****电话:(0591)88892001, **** QQ:371095****9 校址: 福州市华林路 366 ****[彩虹铺景]A 座 8 层乘车 路线:乘 K1、K2、K3、2、20、22、46、69、100、108、121、 133 路到华林路"斗门"站下车。邮编:350013 好!祝你从中受益,你学习进步! 第 73 页 样本 6 钢笔字,也能速成! 【报班指导】小学2年级以上的学生均可直接报名参加钢笔字速成班的学习, 系统学习钢笔字速成课程是打好汉字书写基础的关键。 【课程介绍】  目标一:养成良好的坐姿及正确的执笔方法。  目标二:规范汉字书写,达到准确、工整、清楚的目标, 提高汉字书写速度。  目标三:让学生建立自信,在考试中不失卷面分。  目标四:为以后学习更高层次的书法打下坚实的基础。 【课程安排】2010 年 1 月 23 日~2 月 11 日(放假第一天至春节),每周星期一 至星期五 0 8:30-1 0:30。家长自行安排时间接送。 【教学师资】中国硬笔书法家协会会员、中国书法教育研究会会员、中国书法家 协会会员、福州中小学专业书法教师。 【教学特色】1、小班授课 (5-15 人一班 ); 2、手把手 VIP 式教育;3、因人而异 第 74 页 逐个****;4、随报随学一人一个进度;5、专业的书法教师;6、完整系统的教 材体系. 【学费学时】钢笔字速成班共需 30 课时(10天)完成学业。学员也可以循环 学习,学会为止,不再另收学费。 (1)学费 498 元,赠送 128 元书面教材、习字贴、练习册和钢笔。 (2)学费 698 元,书面教材、习字贴、练习册和钢笔。 (3)每生(带一名家长)均有机会免费试听 1 节课。 (4)培训结束后未学会的可继续免学费学到会。学会为止,无效退款。 郑重承诺:家长成绩回报会,现场书写,第一天与第十天文字书写比较, 钢笔字作品评选。 如果没有效果,退还 全部学费 练字有诀窍,见效是关键! 步步为营,效果显著! 第 75 页 【联系方式】免费**** 400-666-1638 | 在线报名 ****.173edu**** ? 台江校区学校地址:福州市台江区中亭街利业苑C区2****楼四层。 ? 乘车路线:乘 20、66、79、105、943 路至“中亭街站”下车,宏图三胞斜对面中亭 街二区后楼梯通道或斜坡通道上四楼。 ? 晋安校区学校地址:福州市晋安区华林路 366 ****[彩虹铺景]A 座 8 层。 ? 乘车路线:乘 K1、K2、17、100、K3、69、20、121、农大专线到“华林路斗门站”下 车。 样本 7 第 76 页 福州小学生寒假学习能力特训托管班招生简章 寒假是孩子们最盼望的日子,也是家长们最犯愁的日子。辛苦的家长一边要忙碌 着自己的工作,一边还要担心自己的孩子。“孩子一个人在家安全吗?”“孩子的寒假 作业能按部就班地完成吗?”“孩子会不会天天看电视玩电脑忘记了学习?”“怎么样 才能不耽误孩子的学习,怎样才能给孩子一个愉快而有意义的假期生活?” 相信大多数家长都曾有过这样的担心,但现在爸爸妈妈们不需要担心了,快带着 您的孩子来参加 2010 年福州新东方小学生寒假学习能力特训托管班吧!在这里, 我们每个班级都配有 3 名专职的语文、数学、英语老师,****完成寒假作业,预习 下学期的课程。着重培养学生良好的学习和思维习惯,解决家长的烦恼,减轻家 长的压力,解除孩子独处的孤单,为学生提供快乐学习的空间。   新东方小学生寒假学习能力特训托管班的目标:彻底解决小学生①上课走神 ②考试粗心③注意力不集中④写作业拖拉⑤记忆力不强等学习问题。   我们的宗旨:解父母之忧,想父母之想,让孩子赢在假期;全面提高各科成 绩,解决孩子偏科问题;提高孩子学习能力,树立孩子自信心。 新东方小学生寒假学习能力特训托管班的课程设置包含:作业课程个性化****, 学习能力分年级特训,文体趣味活动(唱****、跳舞、手工、下棋、故事会、佳片欣赏、 游戏比赛、跳蚤市场-物品交换、户外活动),VIP 小班培训(美术、书法)... 【托管时间】2010 年 1 月 23 日~2 月 11 日(放假第一天至春节),每周星期一至 星期五 07:30-18:30,周六日休息(如个别学生需周末托管,请提前说明)。 家长自行安排时间接送。 第 77 页 【托管人数】小学一年级至六年级学生,全天托管班名额限 15 人;一共 2 个班招 满即止。请提前报名,为孩子放假作好准备! 【师资配备】每个班级都配有 3 名专职的语文、数学、英语老师。 【收费标准】交费方式灵活:90 元/天(含培训费、部分资料费,不低于 15 元的水 果点心营养午餐等);一次交纳 10 天以上的费用,赠送价值 220 元知心老师《中 小学生学习能力训练资料》一套;赠送价值 128 元《巨人五天钢笔字速成》一套。 【课程内容】 (1)****寒假作业:帮助和督促学生每天认真完成假期作业,对于过程中遇到 的疑难问题进行详细讲解****。 (2)VIP 个性化****:根据学生和家长的要求,****孩子各门功课的学习情况, 制定详细的查漏补缺、培优补差个性化假期****方案。 (3)文体趣味活动:唱****、跳舞、手工、下棋、成语故事会、口才演讲,佳片欣赏、 游戏比赛、跳蚤市场-物品交换、户外活动,VIP 小班培训(美术、书法) (4)学习能力特训:彻底解决小学生①上课走神②考试粗心③注意力不集中④ 写作业拖拉⑤记忆力不强等学习问题 (5)学生托管日程安排,其中穿插户外体能活动,让孩子快乐学习,快乐生活, 快乐成长! 07:30-09:30 VIP 个性化****, VIP 小班培训(美术书法)可选 09:40-10:40 作业课程**** 11:00-12:00 营养午餐+快乐分享 12:00-13:00 ****活动 13:00-15:00 文体趣味活动 15:00-15:30 水果点心+快乐分享 第 78 页 15:40-16:40 作业课程**** 17:00-17:30 学习能力特训 17:30-16:30 内务劳动,家长接走 【联系方式】 免费**** 400-666-1638 | 在线报名 ****.173edu**** 第 79 页 样本 8 孩子每天晚上的时间该怎么安排?孩子每天回来的功课没时间****?孩子作 完作业家长总没时间检查?孩子每天晚上花很长时间看电视?您还在为孩子 的这些问题而烦恼吗? ※小学生晚自习作业****托管班※ 为您解决所有这些烦恼,在这里,我们每个班级都配有 3 名专职的语文、数学、 英语老师,为您的孩子紧扣课本一一****完成当天作业,解答疑难,复习当 天学习的内容,并预习第二天的课程。学校本着务实、负责的态度为学生提供 高质量的课外学习****,着重培养学生良好的学习和思维习惯,解决家长的 烦恼,减轻家长的压力,解除孩子独处的孤单,为学生提供快乐学习的空间。 【****时间:每周 1 至周 5 晚小学生放学 4:00---8:00,学校可代办晚餐】 【???元拥有私人专职教师】 为期一周的免费体验活动正在报名进行中… 免费**** 400-666-1638 | 在线报名 ****.173edu**** &n 第 80 页 样本九 小学生★★★记忆速度慢,遗忘速度快★★★记忆能力 训练方案 您的孩子在学习中是否有记忆速度慢,遗忘速度快的问题?遇到这个问题要 如何解决?记忆倍增训练将助你提高记忆力: 一、学习和记忆时最重要的就是满怀记忆的信心和决心。若没有这种自信,脑细 胞活动就会受到抑制,记忆力便会迟钝,记忆效果大大降低。坚定自己大脑的智 慧潜能有能力理解并记住所学内容,满怀信心地学习,效果定会好。 二、兴趣是帮助记忆的最有力的推进器。没有人逼你,你也可能自然而然地记住 了你喜爱的球星的进球数,因为你感兴趣。但是,有时候我们又不得不去记忆某 些自己兴趣索然的事物,在这种情况下,假如我们也能从这些自己不感兴趣的事 物中,尽量发掘出一些使自己感兴趣的地方,假如我们在讨论某一个化学问题时, 你也许会觉得实在枯燥无味,假如你能将这个化学问题所产生的后果、作为兴趣 的焦点,那么你对于整个问题,很自然地就会产生出一个深刻的印象。 第 81 页 三、渴望记住它,决心记就能记住。 渴望学习,愿望强烈,如饥似渴,能激活大脑的相关部位进行记忆,大大增 强记忆效果。只要你下定决心记,就能牢牢记住任何事情,关键在于你有没有决 心记,有没有这种渴求。渴望记的内容就能记住。有个记忆小窍门,人必须注意某 件事至少 8 秒以上,才能记住那件事物。决心加上小窍门记得更牢。一般情况下, 我们只靠视觉获得的印象来记忆。 如果能加上别的感官来帮助我们记忆一定能大大改善记忆效果。比如说,用手 触摸过的东西,我们可以肯定它是平滑还是粗糙的,用眼睛看过的东西,我们可 以确定它真实性的程度,所谓“百闻不如一见”就是这个道理;用舌头尝过的东西, 我们可以分辨出甜酸苦辣。有了这些感官的协助,记忆会显得特别深刻。 四、充分理解所记忆的内容,使之形象化能帮助记忆。 在头脑里将要记忆的内容以清晰的形象呈现出来,再念一、二遍。有时候,如 果我们能够把要记住的事情,与自己熟悉的事物联系起来,再抽象的概念也会变 得容易记忆。 记忆本身,就像过江之鲫,一尾衔接一尾,我们需要寻找时,只要找出其中 一尾,可能就会有一连串的收获。例如今天要回家做五件事:1.洗衣服,2.做作 业,3.从衣柜里找衣服,4.买菜,5.擦自行车。如何更准确记忆呢?我们可以将这 五件事通过编一个小故事人为地联系在一起,那样就会容易记忆多了,如:放学 回家后,骑自行车去买菜和鱼,不小心鱼肉碰到了衣服和自行车上,沾了许多油 污,回家后先擦自行车,再找衣服换上,把脏衣服洗干净,做完这一切后已累处 第 82 页 满头大汗,坐在课桌旁休息一下,拿起笔来想写点感想,对了,到了做作业的时 候了。变样反复联系几遍,肯定再也不会忘记了。 相同的道理,基于好奇心驱使,记忆力也就越强烈。例如可将记忆内容诗****化 就会非常易于背诵,帮助记忆。象记历史朝代可以记忆为“夏商周秦西东汉,三国 两晋南北朝,隋唐五代有两宋,元明以后是清朝”。类似这样的记忆还有很多,同 学们可以在学习中自己总结。如此能激活整个大脑的活性,使意识和潜意识都对 记忆内容有所察觉,把记忆材料直接安排到适宜的大脑部位,从而增强记忆效果。 形象生活的内容也易于提取应用。如果能多所学知识概念理解准确,并使之建构 成知识点按层次排列,有内在联系的整体知识网络结构,经常进行整体知识结构 形象浮现,那将取得非常好的学习效果。 五、有意识地命令自己记住它们及时而经常复习 学习时命令自己“我要牢牢记住它们!”“我要****记住它们!”反复对自己说几 遍,使信息在潜意识里留下特殊而深刻的印象,学习记忆效果好。在学习时还要 讲究方法,好的方法能大大提高学习效果。好的方法有许多,及时经常复习就是 其中之一。学习后尽快复述一次,当天晚上睡觉前再复习一遍并能回忆出来,第 二天早上再复习回忆一下。 所谓经常复习是指,过一周、一个月、二个月、一学期各复习和回忆一遍。如此 能将所学内容牢固而持久地储存在大脑里。有人说,这一连串的复习,可以使记 忆力增强四倍以上。许多专家都认为:背诵,对于记忆的持久保存,有着极大的 帮助。对所要记忆的事物,如果我们已会背诵,就证实自己已完全记忆成功。 同 第 83 页 时,背诵也是检查自己记忆效果的最佳方法,我们可以知道自己究竟记忆了多少, 哪些部分还有缺憾,还需再加温习,此重复温习自然提高记忆效果。对于某些事 物无形中就会产生永久记忆作用。 新东方小学生全科成才计划:晚自习作业****托管|小学满分作文****|小学校本 数学****|小学趣味英语****|少儿美术****|速成书法****|少儿电脑****|演讲口 才训练|夏令营|冬令营| 【晚自习作业****托管,私人专职教师为你的孩子提供习惯养成****】 记忆速度慢,遗忘速度快 记忆能力训练方案; 讲多少会多少,不会举一反三 思维拓展训练方案; 没有学习计划,学习习惯不好 学习习惯养成方案; 平时学习挺好,一到考试就糟 应试技巧训练方案; 听课效率低,审题找不到重点 观察能力训练方案; 学生厌倦学习,不愿意学习 学习兴趣提升方案; 学习非常刻苦,成绩没有提高 学习方法特训方案; 做事不能坚持,缺乏钻研精神 意志毅力训练方案。 第 84 页 更多精彩内容请登陆:****.173edu**** (一起学习,一起进步!欢迎**** 400- 666-1638) 新东方“小学生晚自习作业****托管班”五大特色 一:每个班级都配有专职的语文、数学、英语老师,****学生完成当天作业,紧扣 课本一一****,解答疑难,帮助学生消化当天学习内容,查漏补缺,让学生在学 习上不拖欠,一步一个脚印地学好,为后面的学习打好基础。 二:预习第二天的课程,让学生学习中有一个心理上的优势,提升上课的接受能 力及上课的听课状态,对学习更加充满自信。 三:老师只做学生的引导者,重点培养学生****完成作业,****思考的能力,锻 炼孩子形成完善的思维能力。 四:通过《成长动力家校联系簿》,每天及时把你孩子当天的学习情况及时的反馈 给家长,让您更好的了解您的孩子在我们学校的学习情况。 五:针对语文、数学、英语各科学业中的重点、难点进一步细致讲解,达到复习巩 固的作用;针对学生不同基础,进行强化训练,以达到提优补差的作用。 优秀的师资、良好的学习环境、优异的教学质量、优质的教学服务,是广大家长放 心的选择! 第 85 页 样本 10 福州中、小学生书法培训招生简章 培养书法特长生,向中考要加分,抓住高考卷面分 写一手漂亮的中国字 做一个骄傲的中国人 练出一手好字,让你终身受益无穷! 练出一手好字,该出手时就出手,人生充满自信! 练出一手好字,作业写快了,成绩提高了,能得到老师更多的关爱! l 中、小学生书法培训班(毛笔字、钢笔字、铅笔字) 在教学中注重实用性与艺术性相结合,通过硬笔与毛笔教学的互动开展,培养学 生良好的书写习惯。 1、初级班:属书法启蒙,培养学生的学习兴趣,从正确的执笔姿势入手,学习楷 书基本笔画的写法,了解楷书的结构规律。 第 86 页 2、中级班:进入多书体教学,根据学生不同个性特征,开展欧体、颜体、柳体、赵 体的楷书教学,同时让学生在科学系统的教学中接触隶书、篆书,既打下扎实的 书法基础,又充分发挥个性与潜质。 3、高级班:在进一步学习楷书、隶书、篆书的基础上,接触了解行书、草书等不同 书体,同时让书法与篆刻教学相结合,提高学生书法创作的能力。与书法****学 写字,迅速抓住考****面分! 教学师资:中国硬笔书法家协会会员、中国书法教育研究会会员、中国书法家协 会会员、福州中小学专业书法教师。在努力提升学员书写水平的同时,更加专注培 养学员的良好的学习品质,配备专职助教做好教学外学员日常练习作业的收集、 整理、装订以及与家长沟通、反馈、交流等工作,深受家长的好评与欢迎。 教学特色: 1、小班授课 (5-15 人一班 ) 2、手把手 VIP 式教育 3、因人而异 逐个**** 4、随报随学 一人一个进度 5、专业的书法教师 6、完整 系统的教材体系 第 87 页 【学费学时】钢笔字速成班共需 30 课时完成学业。 (1)每生(带一名家长)均有机会免费试听 1 节课。 (2)培训结束后未学会的可继续免学费学到会。学会为止,无效退款。 (3)中途退学退一半学费(扣除教材费后),学习过半后已上的课按一节课 20 元计算退学费(扣除教材费后)。培训时间详见 ****.173edu****, 即日起开始 报名,额满为止。培训视频 http://v.youku****/v_show/id_XNTcwNzg3NDg=.html 常年招生:春季班,秋季班,寒假特训班,暑假特训班,夏令营。 免费**** 400-666-1638 | 在线报名 ****.173edu**** 百佳新东方青少儿培训中心 ****.173edu**** 样本 11 第 88 页 少儿美术培训、小学生绘画****招生简章 在这里,孩子就像一条快乐的鱼,遨游在艺术的海洋中。 在这里,孩子将尽情地挥洒,快乐地享受学画的乐趣。 在这里,孩子丰富而****的现象,艺术才情,将得到充分的展示。 新东方,让孩子真正爱上画画! 百佳新东方---品牌教育 服务未来 l 几乎所有的小朋友都喜欢画画!他们作为社会群体中的一个独特部分,由 于年龄小知识单薄因而对一切事物都感到新奇,他们总是用一双好奇的眼睛去认 识、观察世界,并通过稚嫩的小手表现在画面中,透出一种纤细的感情和强烈的 学习欲望。 l 但小朋友由于缺乏正确的指导,往往会出现许多问题,比如表现力不强, 画面没有主题,线条凌乱,色彩搭配不合理等现象,随着年龄的增长,他们会对 绘画逐渐失去信心,再也不想动笔。 l 因此,我们建议美术意识应该从小培养,让小朋友在专业的画室里和同龄 的孩子们一起学习,一起探讨,在老师的悉心指导下共同进步!这样在保护孩子 们快乐画出心中所想的同时,还能让他们从中学习到许多绘画知识,提高他们的 综合素质! 第 89 页 l 少儿美术教育并不是单一的学画过程,它是一种综合的实践活动!美术教 育对小朋友的成长起着不可估量的作用。少儿美术的主要目标是激发孩子的想象 力和创造力,培养孩子健全和谐的人格,同时孩子在学习美术过程中,还培养了 自身的非智力因素、意志品质专注的态度、运用自身情感、善于观察感受、合理运用 工具、有效方法来创造性地表达、表现自己的价值观,这些优点为他们今后取得各 方面的成功奠定了基础!新东方童画馆正为孩子们提供了这样一个平台! 百佳新东方童画馆的特色 l 小班级授课,让孩子们学的更好!实行小班制开课,实现 1 对 1 授课,避 免了大班制因人多教师照顾不到的弊端,使每个学生都能发挥其内在的艺术潜能, 为更高层次的学习打下坚实基础! l 有针对性的教学,让孩子们学的更快!由具有多年美术培训经验的讲师授 课;内容生动、活泼而有深度,对培养学生的绘画兴趣及专业取向有很大的帮助。 l 多样化的教学内容,让孩子们学的更丰富!秉承“兴趣第一,快乐为本”的教 学理念,通过不同层次的美术学习,培养孩子的艺术素养。在实际教学中,尊重 每个孩子自身的特点,充分挖掘孩子各方面的潜力,努力帮助每个孩子建立自己 独特的闪光点,增强自信心。 l 新东方童画馆拥有自编少儿美术教材。 l 给每个小朋友建立电子档案,孩子们的进步家长看的见! l 组织参加美术考级,成为艺术特长生,助您的孩子升学一臂之力! 第 90 页 l 组织参加每年的全国绘画创作大赛,****学生所在学校安排的各类美术比 赛! 课程内容:简笔画、卡通画、素描、线描、水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、砂纸画、 连环画、DIY 手工、名画临摹、观察写生、名家赏析等。 幼儿园小班至大班(3 至 6 岁) l 小小涂鸦班(****潜能)通过启蒙美术教育****孩子的大脑潜能、智力及动 手能力,孩子可以在艺术的氛围中学会不断思考,不断创新。课程内容:简笔儿 童画(水彩画、油画棒、水粉画、彩铅画等)。 l 小小基础班(启蒙指导)是孩子从启蒙教育向****创作的过渡阶段,使孩 子开始进行正规有“型”的绘画训练,明白和掌握儿童画的绘画手法和技能,如何 使自己的画面更加完善。课程内容:卡通儿童画(儿童线描、儿童素描、水彩画、油 画棒、水粉画、彩铅画等)。 l 小小提高班(想象创作)教学目的在于让已有一定绘画基础的孩子们,能 够根据自己不同的性格气质发挥特长,充分发挥其想象力,****孩子与生俱来的 艺术天赋,培养艺术兴趣,提高艺术修养。课程内容:创意儿童画(水粉画、创意 版画、线描画、水彩画、油画棒、多种材料实验写生等)。 小学一至三年级(6 至 9 岁) 第 91 页 l 宝宝基础班(启蒙指导)通过生动有趣的课堂讲演示范让孩子对画画有兴 趣,但是基础薄弱的孩子们对绘画有较为深入的认识,了解和掌握绘画的基本知 识和技法,对形体和色彩有初步的认识。课程内容:卡通形象(水彩画、水粉画、 油画棒、彩铅画、线描画、儿童素描、手工、写生等)。 l 宝宝提高班(巩固创新)让对绘画已有一定了解和认识的孩子们进一步巩 固已有知识系统,强化绘画技巧,提高刻画细节的水平。懂得如何运用线条和搭 配色彩。课程内容:卡通形象(水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、儿童素描、 手工、写生等) l 宝宝创想班(创作****)对已经熟练掌握儿童画知识和基础绘画技能的孩 子们给予指导和引领,让他们能****表达自己的绘画想法,进一步提高审美能力 和创作意识。课程内容:****卡通创作。(水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、 儿童素描、手工、写生等)。 小学四至六年级(9 至 12 岁) l 贝贝基础班(启蒙指导)给没有绘画基础但是对绘画充满兴趣和有探知欲 望的孩子们给予一个学习的平台,让他们在较短的时间内了解和掌握绘画的技能, 培养绘画的信心。(水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、基础素描、手工、写生 等。 l 贝贝提高班(巩固创新)面向已有一定绘画基础但是掌握的知识和技巧还 不够全面的孩子们开设的班级,使他们能提高自己的绘画水平,增强绘画信心。 (水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、基础素描、手工、写生等)。 第 92 页 l 贝贝创想班(创作****)对已能熟练临摹动漫卡通人物,有一定的绘画基 础和技能水平的孩子们,我们除了要给予他们更进一步的知识传授,更主要的是 在于引导他们自主创作,使绘画变成一种可以****表达心中想法的乐趣。(水彩 画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、基础素描、手工、写生等)。 l 少儿美术培训全年招生,随时报名,循环开课,随到随学!少儿美术培训 分:春季班,秋季班,寒假特训班,暑假特训班。欢迎小朋友们试听,可以插班学 习! l 少儿美术培训对象:4-16 岁的小朋友,按年龄能力分组学习。 l 少儿美术培训学费:360 元/30 课时/15 次,立即行动价 320 元。 l 少儿美术培训师资力量:新东方童画馆的教师队伍由美院教授、讲师、本科 生,中学美术教师等美术教学经验丰富的优秀人才组成,我们的宗旨是对每一位 学生认真负责!做到平等有爱心,个性化****,针对性的提高,同时具备独特的 美术教学方法和先进的教学理念,伴孩子走向成功人生。 l 少儿美术培训全年招生,随时报名,循环开课,随到随学!少儿美术培训 分春季班,秋季班,寒假特训班,暑假特训班。欢迎小朋友们试听,可以插班学习! l 少儿美术培训贴心提示:画画的工具请小朋友自己准备好哦,需要用到的 基本工具有:四开大画夹一个,水彩笔、油画棒(颜色越多越好),彩色铅笔, 油性记****笔(大****、小****各准备一支),铅笔,美术专用橡皮,水粉颜料,颜料 第 93 页 盒,小水桶,毛巾一条,水粉笔,八开素描纸。如果要用到别的绘画工具老师会 提前通知小朋友们。 免费**** 400-666-1638 | 在线报名 ****.173edu**** 样本 12 小学生校本数学(满分数学)思维训练-让你爱上数学 只有喜欢数学,热爱数学,才能真正学好数学,运用好数学。那么,怎样才能喜 欢数学、热爱数学呢? 第 94 页 小学生数学课外学习,一般都学习奥数。在小学奥数中,许多数学基本原理和解题 方法比较多地运用到初中、高中的知识,大大地超出了国家****规定的小学教学 大纲的教学内容。使不少学生望而生畏,难以消化吸收,白白加重学生负担而收不到 良好的效果。数学被称为“锻炼思想的体操”,而北师大实验小学(奥小)推出的 数学校本教材系统地巩固了课本所学的基础知识,让小学生拓展数学思维领域, 培养数学思维技巧,挖掘思维潜能,挑战数学思维极限,让 90%以上的学生都 可以提高数学成绩,北师大实验小学(奥小)已开始探索在新课标的基础上,实 现课外数学教育与课堂教育同步推进,针对绝大多数学生接受能力与特点展开教 育,重点进行解题技巧和思维能力训练,达到在不增加学生负担的前提下提高数 学学习成绩的目的。使同学们向着“乐学、会学、和谐发展”的方向。 校本数学训练—— 知识扩展、拓宽思路、发散思维、提高能力, 只要两个月,让你的同学刮目相看! 【培养目标】拓展数学思维领域,培养数学思维技巧,挖掘思维潜能,挑战数学思 维极限,让 90%以上的学生都可以提高数学成绩。与义务教育阶段的小学数学教 材同步开设,综合复习强化训练,以巩固为主。 【课程设置】入学测试——了解孩子的接收、反应能力及潜力;分层编班——因材 施教,避免因基础不同而导致的“吃不饱”和“消化不了”之弊端;狠抓基础,查漏 补缺,提高学生解题能力和考试成绩,培养学生兴趣。 第 95 页 【授课对象】小学一年、小学二年级、小学三年级 、小学四年级、小学五年级、小学六 年级的学生 校本数学(满分数学)的由来 l 小学毕业升入重点初中,是中高年级小学生和家长努力的目标。****市重 点初中招生时,往往通过“综合素质考察+面试”的方式来选择学员。“综合素质考 察”中,学生数学思维能力占了很大比重。 l 北师大实验小学(奥小)为适应****小升初考试现状,同时也为选拔尖子 学员参加国内外数学竞赛,实行了三级数学学习体系。数学教研组研发的校本数 学(即只供本校内部使用的教材,对校外学员这套教材称为“满分数学”)是三级 数学学习体系的重要组成部分,也是北师大奥小保持本校数学优势的一项重要措 施。 北师大奥小三级数学学习体系 l 第一级:****教材(人教版或北师大版教材),全体同学参加,完成教 育大纲规定的基本教学任务。 l 第二级:校本数学必修教材(初、中、高级训练),全体同学参加,以重点 初中小升初测验难度为最终学习目标,对课本进行深化训练,加强全体同学数学 能力,提高重点中学录取率。 l 第三级:校本数学选修教材(竞赛训练),全校范围内选拔尖子学生,为 参加数学竞赛做准备的教材。 第 96 页 校本数学三步阶梯法教学 常见的奥数教材,难度梯度设置过大,犹如让一个身高 1.5 米的学员一次性爬上 一个高度 1.5 米的台阶,学生学起来非常吃力。北师大奥小校本数学(满分数 学)首创三步阶梯法,采用阶梯法教学,循序渐进,达到大多数同学能够作出较 难习题(数学竞赛一般难度的习题,小升初测试题)的教学目标。犹如让一个身 高 1.5 米的学员每次爬 0.5 米的台阶,爬三次可以轻松到达高为 1.5 米的台阶。这 种方式大大提高了学员的成才率,用一位培训学校校长的话说:“(经过一个学 期的满分数学学习)原来班上成绩比较差的同学都能轻松做出学校选作题 了。” 新版数学教材两大优点 最新推出《人教版——校本数学(1 级—10 级)》《北师大版——校本数学(1 级 —10 级)》两套针对型教材,章节分别一一对应《人教版》《北师大版》的章节,并 加入了数学思维训练以及竞赛数学等提高性内容。 1、见效快,快速提高校内成绩。章节进度与当地所学教材一一对应,例题设计生 活化、趣味化,难度高于教材难度,学完初级中级内容,获得数学期中期末考试 满分,做出选作题不再困难。 第 97 页 2、数学思维拓展效果明显。传统的奥数教材,直接学习较难的内容,对于大多数 学员来说理解有困难,而校本数学高级训练,内容难度相当于竞赛数学教材,但 与初级中级内容紧密相连,学生轻松举一反三,成材率远远高于其他教材。 校本数学必修教材中的初级训练介于期中期末考卷的技能题与综合题之间的 难度,中级训练则介于期末考试综合题和选做题之间,高级训练属于竞赛数学阶 段,远远超过期中期末考试难度。 学完满分数学初级中级部分,学员的实力已经超过期中期末测验的 100 分水 平,这也是“校本数学”被外校学员称为“满分数学”的原因。 常年招生:春季班,秋季班,寒假特训班,暑假特训班,夏令营 免费**** 400-666-1638 | 在线报名 ****.173edu**** 样本 13 少儿演讲口“财”培训招生简章 免费**** 400-666-1638 | 在线报名 ****.173edu**** 第 98 页 【前 言】8-14 岁是少儿语言表达习惯、阅读习惯、写作能力以及交往能力开始形 成的关键期,孩子逐步参与各种形式的当众讲话(课堂发言、学习讨论、竞聘讲话、 演讲辩论、活动主持等),根据孩子的特点分层次进行口才训练很有必要。古人云: “一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师”;卡耐基也说过:“一个人的成 功 15%靠专业知识,85%靠人际沟通与公众演讲的能力”。 【适应对象】所有期望提升口才的小学 1-6 年级的青少年。分为小学 1-3 年级课程, 4-6 年级课程。 【培训效果】(突破心理障碍,做到敢说!)通过 40 天左右的系统培训,让学员 明白口才对于人生、事业的重要意义,养成喜欢说话,适时适当表现自己的良好 习惯;培养学员的自信心,让学员掌握肢体语言、****语速、讲话条理性等基本技 巧。 【课程内容】发音练习、普通话练习、口部操、绕口令、儿****、故事表演、舞台表演、贯 口练习、诗****朗诵、活动主持、趣味演讲、少儿播音、现场脱口秀、小辩论赛、小导游、 竞选演说、模仿剧、口头作文、看图延伸故事、沟通练习、心理素质强化训练等。 【课程特点】以训练学生大胆上台、敢于表现为目的,根据儿童的生理特点及认知 特点,以参与式、体验式教学为主体,提高学生的语言组织能力、表达能力、台上 的表现能力。 1. 人生无处不口才——口才的重要性 2. 我会讲话吗?——口才自我测试 第 99 页 3. 与人沟通的基本技巧——老师,家长,同学,客人 4. 如何让大家喜欢你——赞美是交际的通行证 5. 微笑是人类最美的语言——目光和表情训练 6. 废话少说,条理自如——讲话条理的黄金法则 7. 演讲台上最美丽——演讲的礼仪规范 8. 掌声最迷人——如何和听众互动,赢得掌声 9. 小小主持人——主题、幽默、现挂 10. 我是故事大王——运用事例的基本方法 【受训益处】我们的口才训练可以提高学生的: 1. 学习能力:口才能力、阅读能力、写作能力、记忆能力 2. 综合素质:心理素质、思维训练、沟通能力、智力潜能 3. 人格养成:性格养成,竞争意识、乐观精神、积极态度 【训练时间】一般是安排在暑假和寒假中进行, 45 节课/15 次/隔日,可以提前报 名预留名额。 第 100 页 【课程特点】采用龙涛老师首创的场景体验式教学方式:放松训练+方法讲授+现 场训练+点评****+游戏互动+个性特训。 【人员控制】人数太少,没有氛围,会影响训练质量;人数太多,训练时间太少, 会影响训练效果。龙涛教授根据 10 年来的口才教学训练,将采用中小班教学,每 班人数 15-20 人之间,既保证课堂氛围又保证每个学员都有充足的 【收费标准】全程培训费 800 元/45 节课/15 次/隔日,立即行动****价 580 元。 【效果承诺】如果您学不好,都是我们的责任! 1. 所有课程均先免费试听,满意后报名学习。(我们自信您会满意!) 2. 在一个学期内不能达到效果,可以免费再训****。(少数同学基础比较 差) 3. 两期培训都不能达到效果者,本机构无条件全额退款。(如果您学不好,都 是我们的责任。) 4. 我们信奉:没有学不好的学生,只有不会教的老师。 【首席讲师】龙涛:盛世龙腾口才训练机构创始人,首席培训师,国内著名演讲家, 国家级播音员,国家银话筒奖获得者,伦敦国际商学院工商管理博士、中山大学 文学硕士。曾在山东经济广播电台、厦门****广播电台、广州电视台担任节目主持 人;中山大学、暨南大学、广东纺织大学客座教授;04 年《南方口才高峰****》首 第 101 页 席主讲嘉宾、06 广东十佳企业培训师。担任多家大型企业首席谈判代表和新闻发 言人,主持大型演讲近千场,语言幽默风趣,生动活泼,深得社会广泛好评。 百佳新东方,让你敢“说”会“写” 随着社会的发展,少年儿童的早期教育越来越受到家长的重视,特别是在培养孩 子的语言表达能力中,更多的家长开始寻求各种方法来锻炼孩子的语言表达能力, 源自美国教育演说家卡耐基的教学理念证明:如果从小锻炼孩子的演讲、解说、辩 论、主持等能力便可以增强孩子的自信心,提高孩子的心理素质,对孩子的前途 将产生非常大的影响。 口才是人素养、能力和智慧的一种综合反映,好口才非常重要,而这恰恰是很多 人的弱点所在,对于个性原本就相对内敛的中国人来说,传统的教育方式和民族 特性又在一定程度上制约了个性的张扬,许多人在公共场合讲话或与人沟通时, 往往会心跳、紧张、不知所措,不知如何组织语言,以至于根本无法清晰的表达自 己的意思,很多人以为缺乏自信而害怕成为公众的焦点,因此失去了许多展示自 我的宝贵机会,甚至与成功擦肩过…… 答学生及家长问: 一、问:孩子现在的目标是好好读书,先考取重点中学,口才等到大学以后再训 练? 第 102 页   答:通过正确的语言训练,可以帮助孩子建立良好的语言逻辑习惯,出口成 章,不仅有助提高孩子的语文成绩,更能锻炼孩子的记忆力,而且好的口才可以 让孩子在大学更自信,孩子会更愿意参加到集体活动中,为挑战更多的机会打下 基础。再者,科学研究表明:8-14 岁是孩子语言成长最关键的时候,不抓住这个 时期培养孩子的表达能力,会对孩子将来有非常大影响。 二、问:我的孩子现在学习忙,没时间?   答:学习忙更要学习好的方法,爱学习和会学习是不一样的!我们的特训班 会让您孩子快乐学习,快乐成长。适当的假期和寓教于乐,更有利于提高孩子的 学习兴趣,可以让您的孩子打开自己、交流心声、感恩父母,更加有目标地努力学 习。 三、问:我的孩子已经很活泼了,还需要参加这个吗? 答:有一些孩子很活泼,但是语言缺乏逻辑性,想到哪说到哪的习惯才造成了传 统的错误理念,言多必失,祸从口出。孩子很活泼,并不代表口才就好,就会公 众演说,有很多孩子在家里和父母说话滔滔不绝,但是班里的主持活动、演讲比 赛却少见其身影,或者屡战屡败,多次参加演讲比赛却很少得奖,孩子的自信心 受挫。所以,学习口才一定要经过系统的、专业的训练! 完美口才从这里开始…… 第 103 页 l 口才好的孩子具有丰富的艺术表现力,气质优秀; l 口才好的孩子容易树立起自信,建立起良好的人际交往心理基础; l 口才好的孩子语文学习和作文学习明显优于其他学生; l 口才好的孩子在想象力、逻辑思维能力、反应能力等方面明显高于一般儿童; l 口才好的孩子更容易得到老师和同学的关注和喜爱,能够获得更多的教育 和成长机会; ...... 免费**** 400-666-1638 | 在线报名 ****.173edu**** 样本 14 福州小学生满分作文培训免费试听名额索取 预约电话 400-666-1638 在线预约 ****.173edu**** 与北师大博士的子女们享受同样的教育 第 104 页 有效、有趣<满分作文>课程简介 l 上满分作文特训课,学员不喜欢下课;上完两级满分作文,一跃成为班级 第一、年级第一,全校第一……的学员举不胜举。 l 学生为什么会喜欢上满分作文课?因为他在上课时候可以和同伴讨论,有 大量的互动游戏让他参与,有分组竞赛让他体会成功与失败…… l 学生学知识怎样记得最牢?课堂上老师不仅仅传授知识,更多的时候会组织 引导孩子们自学自习,孩子们通过竞赛、讨论中学到的知识印象最深刻。 l 学生作文成绩为什么提升得快。所谓满分作文特训,就是作文课通过让学 生模拟满分作文写作,实现从千篇一律到百花齐放,这在实践中被证明是快速提 升学生作文水平的捷径。 培训价格:800 元/45 课时/15 次,(每次课 3 个课时)立即行动价 580 元。 培训对象:小学 1-6 年级学生,分满分作文预备级、满分作文一级特训、满分作文 二级特训、满分作文三级特训、满分作文竞赛一级特训。 1、纯粹不会作文,见到作文题目就不知道怎样下笔; 2、对作文没有兴趣,不喜欢作文,作文写不长,写不快; 3、害怕作文,存在严重心理障碍;平铺直叙,记流水帐,文章抓不住重点; 4、依赖老师和家长进行动笔前的启发、讲解、不能****完成作文任务; 第 105 页 5、套改别人的作文,作文公式化、模式话、平淡化、缺少个性和新意; 6、作文成绩很好,希望发表作品、成为“小作家”…… 选择满分作文的六大理由 1、所有老师都毕业于全国知****范院校,并经过****师范大学教授严格培训,是 一支专业、专职研究作文教学的师资队伍。 2、科学有效的指导写作方法,使孩子每次的作文都有血有肉。 3、科学有效的指导积累素材的方法,让孩子很自然地把生活中所发生的点点滴滴, 都成为每次作文的精彩素材。 4、科学有效的指导孩子在写作中充分发挥想象,张扬孩子的个性,学生的创新思 维使家长感受惊喜。 5、科学有趣的体验试教学,让孩子爱上作为,爱上学习。 6、先进的育人育才理念,让孩子学会做人,成功地学习。 感谢你对福州最专业的小学生课外培训****机构的关注,我们欢迎更多|教学场 所|优秀****|比赛活动|加盟合作|欢迎**** 13107-665588 百佳新东方小学生全科成才计划:小学满分作文****|小学校本数学****|小学趣 味英语****|少儿美术****|速成书法****|少儿电脑****|演讲口才训练|夏令营|冬 令营| 第 106 页 更多精彩内容请登陆:****.173edu****(一起学习,一起进步!欢迎**** 400- 666-1638) 百佳新东方---品牌教育 服务未来 百佳新东方青少儿培训中心 ****.173edu**** 台江校区:400-666-1638 0591-83256638 学校地址: 福州市台江区中亭街利业苑C区2****楼四层乘车路线:乘 20、66、79、805、943 路至“中亭街站”下车,宏图三胞斜对面中亭街二区后楼梯通 道或斜坡通道上四楼 晋安校区:400-666-1638 0591-87711586 学校地址: 福州市晋安区华林路 366 ****[彩虹铺景]A 座 8 层 乘车路线:乘 K1、808、17、810、26、69、20、121、农大专线到“华林路斗门站”下车。 福州小学生满分作文培训免费试听名额索取 预约电话 400-666-1638 在线预约 ****.173edu**** 与北师大博士的子女们享受同样的教育 第 107 页 有效、有趣<满分作文>课程简介 l 上满分作文特训课,学员不喜欢下课;上完两级满分作文,一跃成为班级 第一、年级第一,全校第一……的学员举不胜举。 l 学生为什么会喜欢上满分作文课?因为他在上课时候可以和同伴讨论,有 大量的互动游戏让他参与,有分组竞赛让他体会成功与失败…… l 学生学知识怎样记得最牢?课堂上老师不仅仅传授知识,更多的时候会组织 引导孩子们自学自习,孩子们通过竞赛、讨论中学到的知识印象最深刻。 l 学生作文成绩为什么提升得快。所谓满分作文特训,就是作文课通过让学 生模拟满分作文写作,实现从千篇一律到百花齐放,这在实践中被证明是快速提 升学生作文水平的捷径。 培训价格:800 元/45 课时/15 次,(每次课 3 个课时)立即行动价 580 元。 培训对象:小学 1-6 年级学生,分满分作文预备级、满分作文一级特训、满分作文 二级特训、满分作文三级特训、满分作文竞赛一级特训。 1、纯粹不会作文,见到作文题目就不知道怎样下笔; 2、对作文没有兴趣,不喜欢作文,作文写不长,写不快; 3、害怕作文,存在严重心理障碍;平铺直叙,记流水帐,文章抓不住重点; 4、依赖老师和家长进行动笔前的启发、讲解、不能****完成作文任务; 第 108 页 5、套改别人的作文,作文公式化、模式话、平淡化、缺少个性和新意; 6、作文成绩很好,希望发表作品、成为“小作家”…… 选择满分作文的六大理由 1、所有老师都毕业于全国知****范院校,并经过****师范大学教授严格培训,是 一支专业、专职研究作文教学的师资队伍。 2、科学有效的指导写作方法,使孩子每次的作文都有血有肉。 3、科学有效的指导积累素材的方法,让孩子很自然地把生活中所发生的点点滴滴, 都成为每次作文的精彩素材。 4、科学有效的指导孩子在写作中充分发挥想象,张扬孩子的个性,学生的创新思 维使家长感受惊喜。 5、科学有趣的体验试教学,让孩子爱上作为,爱上学习。 6、先进的育人育才理念,让孩子学会做人,成功地学习。 感谢你对福州最专业的小学生课外培训****机构的关注,我们欢迎更多|教学场 所|优秀****|比赛活动|加盟合作|欢迎**** 13107-665588 百佳新东方小学生全科成才计划:小学满分作文****|小学校本数学****|小学趣 味英语****|少儿美术****|速成书法****|少儿电脑****|演讲口才训练|夏令营|冬 令营| 第 109 页 更多精彩内容请登陆:****.173edu****(一起学习,一起进步!欢迎**** 400- 666-1638) 百佳新东方---品牌教育 服务未来 第 110 页
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