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福田汽车2007商务年会策划方案

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年会策划  
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文档介绍
福田汽车 2007 商务年会策划方 案 2006 年 11 月 品牌与传播部 行上 行 1 对往届福田汽车商务年会的回顾 时间 企业战略 年会主题 2003 从企业营销向企业品牌建设过渡 创新营销 铸就品牌 客户为本 品牌制胜 2004 从福田汽车 BIS 品牌战略体系的建立及 服务创造价值 导入到品牌梳理 全球 · 技术 · 未 2005 福田汽车品牌形象的强化,形成品牌形 来 象的差异化及品牌核心竞争力 2006 福田汽车提升包含上、中、下游在内的 价值链的凝聚力、品牌核心竞争力 商务年会作用愈来愈重要, 07 年商务年会将以全球化与技术化 作为主诉求,承接 06 年商务年会,继续深化新型厂商合作关系, 紧紧围绕网络优化升级、销售促进展开! 2 目录: 1 :年会总体策略及主题 2 :年会执行策略及细则 3 :经销商年会实施规划 4 :供应商年会实施规划 5 :车展—样车样机展示 6 :商务年会的费用规划 3 第一部分: 1 :年会总体策略及主 1.1 年会的总体策略 题 1.2 年会的主题设计 1.3 年会背景图设计 2 :年会执行策略及细 则 4 3 :经销商年会实施规 划 4 :供应商年会实施规 划 1.1 07 年商务年会总体策略: 1.围绕网络优化升级、销售促进展开 2.经销商年会及供应商年会协同召开,建议统 一称为商务年会 3.以会养会,向经销商收取合理会务费用及出 售会议广告资源给有主观合作意愿的供应商 5 1.2 年会主题的设计 原则:强化业务分会,采用大会主题和分会主题相结合 的形式。 形式 说明 方向 围绕福田汽车年度战略、重点 依据前期的讨论确定, 07 年商务年 大会 工作及对各合作伙伴政策的转 会主题将结合福田汽车全球化和技术 主题 变设定大会主题 化战略,突出分销网络的培育优化、 分会 各业务品牌根据自身业务和年 升级和销售促进等; 主题 会主题确定各业务分会主题 根据 07 年商务年会大会主题结合各 业务品牌实际状况突出分销网络的培 育优化、升级和销售促进等; 6 年会主题——大会主题 07 商务年会主题将根据福田汽车十一五发展规划,传递福田汽车全 球化进程与技术整合能力,在继续深化新型厂商合作关系的基础上 ,结合现有分销网络渠道存在的问题,内容上强调对分销网络渠道 的培育、优化、升级及销售促进 福田汽车商务年会主题将以全球化与技术化作为主诉求,突 出网络渠道的培育、优化、升级及销售促进,并与深化新型 厂商合作关系紧密结合 网聚全球力量 创新共赢价值 7 年会主题——主题释义 网聚全球力量 创新共赢价值 1. 围绕“网络升级”与“终端促进”两大主题设计,同时体现 全球化战略。 2. 含意为“ ( 福田汽车 ) 以不断推进的供应商与经销商网 络整合全球资源,并以创新的理念和营销(与经销商 一道齐心协力)强化建设,决胜终端,实现价值链的 共赢。” 3. 其中“网”既有“网罗、广征博采”之意,亦指“网络”。 “聚”意为“整合”。 8 其他备选 方向一:考虑到经销商年会与供应商年会的协同召开,兼 顾经销商和供应商二者的感受,较形象,易于理解 推荐 1. 网聚力量 链合全球 2. 共营 共赢 3. 网 · 聚力量 链 · 动全球 4. 网聚力量 链动营销 5. 网聚新力量 链动新营销 6. 网聚全球力量 链动未来营销 7. 网聚力量 全球共赢 8. 合作升级 共赢未来 9. 合作 发展 突破 10.新伙伴 新价值 9 其他备选 方向二:充分考虑到经销商年会,以经销商更加关注的营 销展开,更具体,易于理解 推荐 1. 务实创新:全球化福田的新营销 2. 深度营销,价值共享 3. 深耕细作,价值共享 4. 与全球共进,从终端出发 5. 与全球化福田共赢商机 6. 终端制胜 共赢未来 7. 网络升级 终端制胜 8. 决胜终端 9. 共赢终端 10.运筹网络 决胜营销 10 1.3 背景图设计 网聚全球力量 创新共赢终 端 • 整体标识由地球抽象图形和中英文字体组合而成,创意原点为全球化与技术化 ,抽象图形为地球局部,紧密契合主题,彰显福田在业内乃至全球的巨大影响 力和领导地位,强化网络和终端,既落地又有高度。 • 中英文字体和数字准确传达了企业信息及主旨;标识中蓝色为企业标准色,亦 为“同步世界”的科技创新精神;橙色象征着企业崇尚人文的理念;绿色象征 着企业可持续发展态势。 11 11 • 整体标识色彩醒目,信息明确,能突显企业实力 第二部分 2.1 年会的日程设计 2.2 年会的会址选择 1 :年会总体策略及主 2.3 ****的协同召开 题 2.4 经销商年会参会人员 2.5 供应商年会参会人员 2 :年会执行策略及细 则 12 3 :经销商年会实施规 划 4 :供应商年会实施规 划 2.1 活动细则——年会日程设计 考虑到圣诞节、元旦、场地、下年度战略制定等因素,拟按下列日程进行 会议名称 日期 内容 经销商年会 12 月 17 日 全天:经销商参会代表签到 供应商年会 晚上:欢迎晚宴 12 月 18 日 上午:主题大会 下午:各品牌分会 12 月 19 日 晚上:主题晚会 12 月 20 日 上午:各品牌分会 12 月 20 日 下午:深度交流会 12 月 21 日 送站(会议四天期间样车展示、主题展示) 12 月 22 日 全天:供应商参会代表签到 12 月 23 日 会议安排详见供应商年会部分 送站 备注:会议期间样车样13机的主题展示 2.2 活动细则——年会会址选择 考虑到人员数量、会议内容及企业等因素,拟选择****召开,具体为: 九华山庄 · 十六区 14 2.3 经销商年会与供应商年会的协调 1 、主题协同:建议采用同一个主题——网聚全球 力量 创新共赢终端,保持调性一致; 2 、场地及物料协同:同在九华山庄,同一时间段 衔接展开;经销商年会的相关物料尽可能的延续给 供应商年会使用! 3 、车展协同:场地车展将贯穿经销商年会及供应 商年会! 15 关于经销商大会与供应商大会物料共用的说明 根据公司要求和安排,本着“节约、务实”的原则,建议将经销 商年会与供应商年会统一思路和理念进行统一策划,统一组织, 充分考虑两个会议现场及物料的统一设计、统一制作与使用,具 体如下: 会议 商务年会(经销商年会和供应商年会) 共同使用部分 会议主题、会议现场布置、室内外展示物料等 ****使用部分 业务手册和会务手册等会议资料 16 2.4 经销商年会参会人员——邀请原则 品牌 邀请 原则 备 人员 注 奥铃/ 类别 欧曼/ 蒙派克 经销商 1 )拟撤点及连续3 个月销量为零的经销单位不予邀请; 风景/ 服务商 2 )经营单一品牌的经销商:原则上邀请总经理或董事长和品牌经理(或业务经理),人数为2 欧马可 人; 萨普传 -- 3 )经营多品牌的经销商:原则上邀请总经理或董事长和各业务品牌经理(或业务经理),人数 奇/ 时 为“共享品牌数+1” 人; 4 )非共享新加盟蒙派克经销商单独邀请。 代 1 )列入撤点计划的的服务商不予邀请; 2 )运行质量差的服务商不予邀请; 大客户/ 3 )运行正常的每个服务站仅要求1 人参会(服务站站长或总经理或董事长); 欧V/ 4 )多品牌重合站参会人员只来1 人,由服务业务量大的品牌负责邀请,并参加该品牌服务业务 海外/ 分组会。 重机 1 )大客户业务:专用车厂 ( 董事长或总经理或销售公司经理) ,每单位1 人,共50 人; 2 )欧V 客车事业部:经销商(总经理或经理)40 人,服务商(站长)70 人,每单位1 人 ,共计110 人; 3 )海外事业部:海外经销商、服务商代表,共50 人; 4 )福田重机:经销商5 人,工程行业媒体5 人,商混行业协会2 人,共计12 人。 17 2.4 经销商年会参会人员——人员分解表 经销商 服务商 类 品牌 渠道 单一 拟撤 连续3 个月销量 单品牌 单品牌 共享 多品牌 经销商参会 服务站 服务商参会 合计参 备注 别 总数 品牌 点渠 为零(不含拟撤 参会家 参会人数 品牌 参会人数 人数小计 数量 人数小计 会人数 数 道数 数 点) 数 风景 99 77 4 6 67 134 22 31 165 265 **** 279 392 奥铃 170 105 12 19 74 148 65 56 204 290 188 303 696 欧萨传 167 107 40 17 50 100 60 96 196 321 107 835 欧曼 245 198 24 29 145 290 47 67 357 629 339 2505 外 时代 339 293 13 27 253 506 46 96 602 483 233 25 部 50 110 参 以上小计 102 780 93 98 589 1178 240 346 1524 1988 981 50 会 0 12 2752   人 蒙派克新加盟经销商23 家,其中2 家为全新****,预计至12 月中旬还可****23 家 员 蒙派克 大客户 专用车厂共50 人 欧V 经销商40 人,服务商70 人 海外 海外经销商、服务商代表,共50 人 重机 经销商5 人,工程行业媒体5 人,商混行业协会2 人 合计 合计:邀请 2752 人,预计实到 2200 人 18 2.5 供应商年会参会人员——邀请原则 1. 重点零部件供应商必须参会人员:一把手、销售副总、质量 副总; 2. 一般零部件供应商必须参会人员:一把手、销售副总; 3. 本着节约成本的原则,除主要业务和会务人员外,公司内部 只邀请相关公司领导,质量、技术、生产等相关部门领导参 会,原则上除公司领导和会务及业务人员外其它人员不安排 住会。 19 2.5 供应商年会参会人员——人员分解 表序**** 邀请范围 邀请人员数量 邀请原则 1 MPX 、C2 项目、欧曼、风景、萨普& 约650 家供应商1300 人 重点零部件供应商必须参会人员:一把手、销售副总、质量副总; SUV 、欧马可、奥铃、时代产品现主要供 一般零部件供应商必须参会人员:一把手、销售副总 应商及生协件供应商 2 公司领导 10 人 3 采购管理部 30 人 4 质量管理部 2人 本着节约成本的原则,除主要业务和会务人员外,公司内部只邀请 5 工程研究院 4人 相关公司领导,质量、技术、生产等相关部门领导参会,原则上除 公司领导和会务及业务人员外其它人员不安排住会。 6 生产管理部 5人 7 制造工艺工程部 3人 8 动力系统部 2人 9 营销公司 4人 10 ****传播部 5人 11 财务计划部 2人 12 海外事业部 5人 另请各参会单位于12 月15 日前提报内部具体参会人员名单(注 13 欧曼工厂 12 人 明性别)。 14 欧马可工厂 6人 15 风景工厂 6人 16 奥铃工厂 6人 17 南海工厂 3人 合计:邀请供应商约 1300 人,预计实到 1100 人20 下面将就经销商年会与供应商年会的具 体流程及细节分别进行阐述! 21 第三部分 1 :年会总体策略及主 3.1 经销商年会日程设计 题 3.2 12 月 17 日:来宾签到及欢迎晚 2 :年会执行策略及细 则 宴 3 :经销商年会实施规 3.3 12 月 18 日:主题大会及主题晚 划 会 4 :供应商年会实施规 划 3.4 12 月 19 日:业务分会及深度交 流会 3.5 受众对经销商年会整体形象的感 知 22 3.1 经销商年会日程规划 经销商年会共 4 天,下面将按每天进行具体的阐述: 12 月 17 日 12 月 18 日 全天:嘉宾报到 上午:主题大会 晚上:欢迎晚宴 下午:业务分会 晚上:主题晚会 12 月 20 日 12 月 19 日 嘉宾返程,送站 上午:业务分会 下午:深度交流会 23 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 3.2 经销商年会嘉宾签到及欢迎晚宴 12 月 17 日包括: 全天:嘉宾报到 部分 : 签到设计 晚上:欢迎晚宴部分: 晚宴流程 亮点设计 现场效果 24 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 17 日,经销商年会嘉宾签到环节 以九大产品品牌为单位,在各签到处设 策划 置 一个印有世界地图背景和业务品牌标识 的大气球,准备粗体签到金笔用于嘉宾在气球上签名 采用在大气球上签名的方式,突出合作元素,并 目的 利用新颖的签到方式增强嘉宾的对福田汽车国际 化形象的认知;并为欢迎晚宴的相关互动环节迈 下伏笔 25 签到处 26 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 17 日,经销商年会欢迎晚宴流程 时间: 12 月 17 日 18:45-21:00 地点:九华山庄 16 区 1 楼 活动议程安排(一) 序 时间 时长 内容 备注 1 18:45-18:55 10’ 来宾入场 市场部经理等营销团队人员按演唱团排 2 18:55-19:58 3’ 主持人上场(霍焱副总监) 好队,等待演唱(灯光暗),乐队演奏 伴宴(两束灯光照射到小舞池) 类似女子十二乐坊的古典乐器演绎现代 音乐  在晚宴现场设置两个福田钻石小子, 在现场进行游走,吸引关注;增加气氛 音乐停,一束灯光转向主讲台,一束灯 光追向主持人 3 18:58-19:00 2’ 主持人邀请王向银副总致欢迎 灯光音效配合,王副总走上舞台 辞 4 19:00-19:05 5’ 王向银副总致辞,向嘉宾介绍 灯光渐亮,音乐配合,品牌经理按王副 营销团队 总介绍顺序依次上台 王向银副总带领营销团队一 灯光亮起,演唱团队出现。音乐起,王 5 19:05-19:15 10’ 起演唱《福田,与世界一起 副总指挥,营销团队大合唱开始 跑》 27 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 欢迎晚宴流程(续表) 时间: 12 月 17 日 18:45-21:00 地点:九华山庄 16 区 1 楼 序 时间 时长 活动议程安排(二) 备注 内容 电磁幕落下,出现主背景画面。 王副总和各品牌经理留在台上,其他 王副总邀请王总上台致辞 人员从幕后回到宴会座位 6 19:15-19:25 10’ 乐队演奏伴宴 王总致晚宴欢迎辞 代表地球和福田九大品牌的大气球 被 7 19:25-19:30 5’ 王金玉总及王向银副总带领品牌经 推向宴会厅,并被品牌经理及各品 理集体向到场嘉宾祝酒,晚宴开始 牌 的供应商和经销商一起把球推向舞 8 18:45-21:00 105’ 晚宴 台,最后由一名各品牌的经销商代 表和品牌经理共同将球挂到背景板 9 19:40-19:50 10’ 互动游戏(驱动全球) 上,优胜者2(8 该品牌的所有经销 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 欢迎晚宴流程(续表) 时间: 12 月 17 日 18:45-21:00 地点:九华山庄 16 区 1 楼 序**** 时间 时长 活动议程安排(三) 备注 内容 舞美音效,历年卡车大赛评选出 10 19:50-20:00 10’ 卡车宝贝劲舞表演 来的卡车宝贝上台 9 个卡车宝贝各捧着一个奖品箱 11 20:00-20:10 10’ 第一轮抽奖 ,每个奖品箱一个广告位(招 商) 12 21:00-20:20 10’ 互动游戏(链动全球拼图) 国内经销商队 VS 海外经销商队 13 20:20-20:30 10’ 第二轮抽奖 (各选三名代表组成一队) 9 个卡车宝贝各捧着一个奖品箱 14 20:40-20:50 10’ 第三轮抽奖 , 每个奖品箱一个广告位(招商) 9 个卡车宝贝各捧着一个奖品箱 , 9 个奖品箱代表福田汽车九大产 品品牌;29 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 晚宴亮点 1 :营销团队合唱 方式: 灯光变亮,全场安静,事先站好的营销团 队展现在舞台****;由王副总指挥,营销 团队一起高****《福田,与世界一起跑》 30 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 晚宴亮点 2 :推球互动游戏 方式: 将代表地球(或世界)和福田九大品牌的大气球推向宴会 厅,之后由品牌经理及各品牌的供应商和经销商一起把球 推向舞台,最后由一名各品牌的经销商代表和品牌经理共 同将球挂到背景板上,九组中最先推到指定位置中为优胜 者,优胜者(该品牌的所有经销商)将获得小纪念品; 31 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 晚宴亮点 3 :卡车宝贝劲舞表演 方式: 在舞美灯光配合下,全国卡车大赛历年来评选出的 9 名 卡车宝贝登台亮相,为嘉宾献上一段****劲舞表演; 32 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 晚宴亮点 4 :幸运大抽奖 内容: 奖项:晚宴过程中穿插福田汽车幸运大抽奖活动,奖品为 MP3 、 MP4 、 时尚手机等时尚类数码产品,价值在 200 元到 2000 元不等; 方式:依据每张餐桌****码分三轮进行,每轮抽取五个****码 ,每个****码代表桌****的所有人员均可以获得奖品,由抽中 的桌****派代表上台对卡车宝贝手握的 9 个抽奖箱进行选择 ,确定确定所获奖品种类 人员:第一轮由王向银副总抽取,第二轮由王金玉总抽取 ,最后一轮由控股公司领导抽取; 33 12 月 17 日 12 月 18 12 月 19 12 月 20 日 日 日 晚宴亮点 5 :链动全球拼图游戏 方式: 分组:游戏分为国内经销商组和海外海外合作者两组;每 组选择 3 形式:主持人宣布活动环节开始,参赛者以自愿报名参加 的形式进行,待人员确定后,两组人员同时上台,在主 持人宣布开始后,同时将事先分开的 25 块图片进行组 装,最先完成者获胜。 说明:共同完成的图片为蒙派克 MP-X ,完成后,为整个 背板转向,打出福田的标识; 34 欢迎晚宴现场效果 主题确定3后5 将修改效果示意 欢迎晚宴现场效果 36 37 欢迎晚宴现场效果 38 欢迎晚宴现场效果 39 欢迎晚宴现场效果 40 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 3.3 经销商年会主题大会及主题晚会 12 月 18 日包括: 主题大会部分: 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会 41 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 12 月 18 日包括: 主题大会部分: 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会 42 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会流程说明 整个主题大会共分为三个篇章:战略篇、营销篇、技术 篇 每个篇章相互支撑,相互协调,共同组成一个整体,遵循以下 原则: 1. 从宏观到微观逐步过渡,即从企业战略——营销层面—— 技术层面逐步深入; 2. 紧密围绕年会核心诉求进行,彰显国际化和技术化; 3. 会议内容重点突出网络升级和销售促进,展示福田汽车对 经销商的支持与帮助; 战略篇:以开场 **** 作为起始,内容包括王金玉总经理的宏观战 略报告; 营销篇:以营销篇 **** 作为起始,内容包括王向银副总的营销报 告,优秀经销商、服务商表彰颁奖,经销商代表讲话与祝福等 环节; 技术篇:以技术篇 **** 作为起始,内容包括邬学斌副总的技术报 43 告,海外合作伙伴代表讲话和祝福等; 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 商务年会主题大会会议议程 时间: 12 月 18 日 8:30 - 11:45 地点:九华山庄 16 区 3 楼 序**** 时间 时长 活动议程安排(一) 备注 内容 灯光柔和,播放开场 PPT 1 8:00 - 8:30 10’ 来宾入场 开场 PPT 以企业的广告片为主 灯光熄,黑场。 2 8:30 - 8:35 5’ 主持人上场(张夕勇常务) 激光秀表演开场 福田汽车十年成就回顾,中国汽车 3 8:35 - 8:40 5’ 主持人介绍到场嘉宾,进入大会 行业状况及发展趋势。 第一篇章,播放 **** (战略篇) 灯光音效配合,王总走上舞台, A V 主持人串词,邀请王总讲话。 定格在王总讲话画面 PPT 配合 4 8:40 - 9:20 40’ 王总做报告——结合国内、国际 汽车产业环境做福田汽车全球发 展战略规划报告,宏观发展战略 44 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会会议议程(续表) 时间: 12 月 18 日 8:30 - 11:45 地点:九华山庄 16 区 3 楼 活动议程安排(二) 序 时间 时长 内容 备注 福田汽车营销大事记,重点突出 5 9:20 - 9:25 5’ 主持人串词,大会进入第二篇章,播 2006 年营销事件回放 放 **** (营销篇) 灯光音效配合,王副总上台, **** 定格在王副总讲话画面 王副总做报告——报告围绕深化厂 PPT 配合 6 9:25-10:15 50’ 商合作关系,分销网络的优化、升 王向银副总、周亮副总、沙特代 表 级、培育及销售促进进行; 灯光音效配合 7 10:15-10:25 10’ 600 台欧曼出口沙特签约仪式 灯光音效配合 讲话人就是最佳经销商奖的获 8 10:25-10:35 10’ 06 年优秀经销商、服务商表彰与颁 得者,也就是奔驰的获得者, 奖 通过其讲话树立经销商标杆; 优秀经销商代表讲话—结合王向银 45 总讲话,肯定与福田的合作,并表 9 10:35-10:40 5’ 示在****稳定的合作中获得了诸多 好处,所以这种合作将继续深化和 加强,最后提出会积极响应福田公 司关于网络升级、优化改进的战略 思想; 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会会议议程(续表) 时间: 12 月 18 日 8:30 - 11:45 地点:九华山庄 16 区 3 楼 活动议程安排(三) 序**** 时间 时长 内容 备注 10 10:40-10:45 来自世界各地的海外经销商、服务 海外经销商、服务商用各国语言 5’ 商代表上台,用各自语言说一句祝 对福田汽车表达美好祝福 福福田汽车的话 福田汽车技术合作大事记,自主 创新成就回顾,产品发展历 11 10:45-10:50 5’ 主持人串词,大会进入第三幕,播 程及展望 放 **** (技术篇) 灯光音效配合,邬学斌副总上 台, **** 定格在邬学斌副总讲 12 10:50-11:10 20’ 邬学斌做报告——福田汽车在技术 话画面, PPT 配合 国际合作方面的成就与发展 PPT 配合 13 11:10-11:15 5’ 康明斯嘉宾代表海外合作伙伴发言 海外合作伙伴、海外行业专家 用各国语言对福田汽车表达美 14 11:15-11:20 5’ 来自海外的祝福:海外合作伙伴通 好祝福 过 **** 视频祝福福田汽车 PPT 配合 15 11:20-11:30 10’ 主持人串词,邀请控股公司领导讲 46 话 礼仪小姐引导与会嘉宾前往就餐 16 11:30 20’ 主持人宣布大会结束。 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 12 月 18 日包括: 主题大会部分: 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会 47 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 亮点设计 1 :开场仪式 执行思路: 灯光全熄,黑场。 激光秀表演:通过激光秀出福田 logo 和地球,制造 热烈庄重的开场氛围。图案相碰,营销圣火点燃, 屏幕上火焰和钻石交相辉映; 48 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 亮点设计 2 :主题 **** 串场 执行思路: 具体 **** 创意遵循三条主线: • 从宏观到微观逐步过渡,即从企业战略——营销层面 ——技术层面; • 开场 **** 以福田十年发展里程为主线,全面展示福田 汽车十年来所取得的辉煌业绩,重点突出 2006 年所 做的工作及所取得的成绩; • **** 紧密围绕年会核心诉求进行,在展示福田汽车全 球化和技术化的同时,充分表达福田汽车在网络升级 、销售促进等方面的工作、措施及意义; 49 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会 **** 串场策略指导 王 开场 **** 时长 3 分钟,简明有力,气势磅礴,首先 金 从宏观的角度出发,对汽车行业的发展做简单的介 玉 绍,然后引出福田汽车,并按照其 10 年发展里程演 总 绎企业的发展战略及对未来发展的规划,然后从营 讲 销层面出发,以回顾的形式,按照福田汽车 10 年营 话 销大事记进行串连,重点突出在 06 年营销工作的总 前 结和取得的成绩;最后阐述福田 10 年在自主研发及 的 技术国际合作领域的大事件,并总结其在技术上的 **** 发展及成果,最后 **** 片定格在王金玉总讲话的画 面上,引出王金玉总经理的讲话 5A0V 创意具体规划见细案 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会 **** 串场策略指导 王向银 全球营销概念性片头导入: **** 片长 30 秒,要求 副总讲 简明扼要,主要从全球营销的角度阐述福田汽车 话前的 10 年的发展之路,最后定格在王向银副总讲话 **** 的画面上,引出王向银副总的讲话; 邬学斌 世界技术概念性片头导入:长 30 秒,从技术的 副总讲 角度出发,阐述福田 10 年在自主研发及国际技 话前的 术合作领域的大事件,总结在技术上的发展成果 **** 和未来发展的方向,最后定格在邬学斌总讲话 的画面,引出邬学斌副总的讲话; 5A1V 创意具体规划见细案 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会亮点 3 :王金玉总讲话 执行思路: 主持人在嘉宾介绍完毕后,邀请王金玉总经理做报告。 **** 片定格王总讲话的画面,王总上台做报告。报告 主要内容包括: 1. 在不断变化的市场经济体制下,企业需顺应国家经 济战略发展需求,国内、国际汽车产业环境****及商 用车行业剖析; 2. 对福田汽车发展进行总结性回顾,并给予充分的认 可和评价,并对未来企业发展走向提出战略思考; 52 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会亮点 4 :王向银副总讲话 执行思路: 报告内容包括三个方面的内容: 1. 对 06 年营销工作进行简要总结,对 07 年营销工 作进行规划和部署; 2. 阐述网络优化、升级及培育的总体思路,并提出 具体执行建议与措施; 3. 阐述实现销售促进的战略思考,提出可行性建议 和实施措施; 53 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会亮点 5 : 600 台欧曼出口沙特签约仪式 策划思路: 600 台欧曼出口沙特成为福田汽车海外发展战略的重要时刻,此环节展 现的是福田汽车品牌的全球化,因此,此环节的表现形式应隆重严谨。 执行思路——按照常规的签约仪式进行。 福田汽车领导 / 沙特客户代表共同签署 600 台欧曼出口沙特签约仪式 。 54 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会亮点 6 :优秀经销商代表的讲话 执行思路: 报告内容包括两个方面的内容: 1. 讲述自己在福田汽车深化新型厂商合作关系中得到 的支持与帮助,称赞福田优化渠道、提升网络给自 己带来的利益,肯定与福田汽车****以来的合作; 2. 表达对未来合作的信心,努力争做福田汽车优秀经 销商、与福田汽车共同成长的愿望; 55 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会亮点 7 :邬学斌副总讲话 执行思路: 1. 福田汽车技术国际合作报告,介绍福田汽车技术全 球化战略; 2. 介绍福田汽车国际合作伙伴莲花、戴 - 克、康明斯 等; 3. 介绍福田汽车新产品技术升级的成果; 56 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会亮点 8 :国际合作伙伴代表讲话 执行思路: 主持人串词,请海外合作伙伴康明斯代表海外讲话: 1. 表达对福田汽车的美好祝福; 2. 表达双方合作的信心与对未来的展望:本着互惠互 利的原则,康明斯与福田汽车的合作关系****以来 在不断的发展及深入,康明斯方面将有足够的信心 继续保持并深化这种合作,康明斯将携手福田汽车 共创美好的未来; 57 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会亮点 9 :海外合作伙伴代表祝福 **** 执行思路: 未到大会现场的海外合作伙伴戴 - 克、英国莲花、康 明斯、德国 BOSCH 等公司领导、欧洲活动博物馆馆 长、行业专家等福田汽车表示祝福用德语、法语、英 语、****伯语等多国语言表达对福田汽车的美好祝福 ; 具体的 **** 由海外事业部及国际合作部共同58完成素材收集和 **** 剪 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 12 月 18 日包括: 主题大会部分: 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会 59 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题大会会场设计说明 传统形式: 其它行业及福田往届年会大都以传统方形舞台为主,缺乏创 新和互动 创新形式: 圆弧舞台,为现场互动提供便利,镶嵌福田汽车钻石 logo , 强化自身形象 。中间圆形 LED 喻为地球,为会议提供变化 背景,与年会主题紧密联系舞台设置有演讲台,为晚会预留 空间,追求个性化效果的同时,充分兼顾了节俭原则。 60 61 62 63 主题大会开场仪式效果 **** 代主表题九大大品会牌的开九场条火仪箭式迅效速串果上舞台汇聚合一 65 主题大会开场仪式效果 66 主题大会开场仪式效果 67 主题大会开场仪式效果 68 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 12 月 18 日包括: 主题大会部分: 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会 69 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 关于大会奖品(金)的建议 1 、总体原则 ① 突出最高奖项,提升对外传播效果,在业内形成传播焦点;其他奖项 重点着重树立经销商或服务商的优秀榜样,在网络成员内部形成激励和 传播肯定经销商、服务商对福田汽车 06 年营销工件的业绩,鼓舞士气 。 ② 奖项设置简洁,突出重点,多品牌经销商以及销售服务一体单位只可 获得 1 个奖项,不重复奖励。 ③ 将 MP-X 蒙派克作为奖品,设置少量获奖名额,突出蒙派克高档 MP V 品牌定位; ④ 以奖励经销商为主,服务商为辅,名额设置经销商数量高于服务商。 70 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 关于大会奖品(金)的建议 2 、奖项设置 1. 突出贡献奖:对福田汽车 06 年经营业绩做出突出贡献的经销 商两家,奖励奔驰 / 家,福田公司每辆承担 30 万元费用其余由 获奖单位自行承担; 2. 奖励 06 年度在产品销售、市场开拓、新品推广、专用车推广以及经 营管理等方面表现优秀的经销商,奖励设两档,分别为“七佳经销商 奖”奖励 MP-X 蒙派克各一辆,“优秀经销商奖” 奖励现金 1 万元。 3. 奖励 2006 年度在客户满意度建设、站务管理、硬件设施改善等方面 表现优秀的服务商,奖励设两档,分别为“六佳服务商奖”奖励风景快 运各一辆,“优秀服务商奖”奖励现金 8000 元。 4. 各个奖项均颁发相应奖牌一个。 71 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 关于大会奖品(金)的建议 3 、费用规划 费 序 奖项名称 奖品 价 奖励数量 用 备注 值 时代 奥铃 欧马可萨普传奇蒙派克风景 欧曼 大客户 海外 计 (万 ) 1 突出贡献 52 2     2 60 各品牌经销商奖 奖 奔驰 励数量按销售网 万 2 七佳经销 蒙派 13 1 1 1 1 1 1 络总量的 6 %, 商奖 克 万 1 7 91 服务商奖励数量 风景 按服务网络总量 快运 4 3 六佳服务 JB1T 9 1 1 1 1 1   1 6 54 的 2 %测算。 商奖 万 4 优秀经销 1 万元 1 20 10 10 6 15 10 8 79 79 奔驰轿车公司承 商奖 万 47 37.6 担 30 万元,差 141 321.6 额款由获奖单位 5 优秀服务 8 千元 8 10 6 6 5 12   8 补齐; 商奖 千 多品牌经销商以 奖励数量合计 32 18 18 13 29 11 18 及销售服务一体 奖牌制作费用 单位只可获得 1 240 元 / 块 ×141 = 3.4 万元 个奖项,不重复 总费用 奖励。 325 万元 ( 不含海外 288.6 万元 ) 注:所有品牌的奖励由各品牌及业务单位承担; 72 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 12 月 18 日包括: 主题大会部分: 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会 73 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 关于会议资料的规划 年会会议资料包括会务资料、传播资料、业务资料三类,具体如下: 会务资料 商务年会会刊:将会议日程安排、接送明细、住宿安排、会 议流程、参会要求、招商广告等资料制统一装订成 07 年商 务年会会刊,实现一本通; 传播资料 《福田汽车品牌画册》、《福田营销》、《福田人》、《福 田文化》 各业务品牌的介绍、产品介绍、各业务品牌年度传播简报等 业务资料 74 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 12 月 18 日包括: 主题大会部分: 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会 75 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 各业务分会的总体安排 主题大会 18 日上午 各品牌分会 18 日下午 各品牌营销分会 各品牌服务分会 19 日上午 公司领导参加的 各品牌组织的 19 日下午 总体深度交流会 深度交流会 76 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 品牌业务分会 品牌分会主题及讨论议题与年会的主题、核心内容保持一 致,主要议题如下: 2006 年营销工作总结及 2007 年营销目标 网络建设新标准及提升计划的发布 网络标杆经验交流 网络升级建设作业实施计划 2007 年商务政策发布及说明 以上 5 个议题分两个半天( 18 日下午、 19 日上午)进行 宣贯。 •18 日下午分会:经销商、服务商都参与,以宣贯政策为主; •19 日上午分会:经销商、服务商分别召开各自的营销分会和服务 分会,以讨论政策为主; 各业务品牌分会根据自身业务和大会主题分7别7 规划分会主 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 品牌分会会议议程——业务分会 以政策宣贯为主 会议日期: 2006 年 11 月 18 日, PM13:30-16:00 ; 与会人员:集团公司领导、集团公司生产、质量、采购、财务、金融等职能部门领导、生产事业部 领导 营销公司管理人员和参会经销商和服务商 序 时间 内容 备注 1 13:30-13:40 来宾入场 播放开场 **** 和 PPT ;开场 **** 和 PPT 以分 品牌品牌广告片为主,突出年度大的事件; 2 13:40-14:00 主持人介绍到场嘉宾,进入大会第 福田汽车辉煌成就回顾,分品牌年度大 一篇章,播放 **** 事记; 3 14:00-14:10 主持人致开场词(品牌经理) 简明扼要;顺接年会总的主题思想,提出分 品牌的会议主题将在年会总体思想下进行, 阐述会议包括的几个主要内容; 4 14:10-14:50 品牌经理做 06 年营销工作总结和 07 年营销目标 5 14:50-15:20 品牌经理做经销商建设的标准及原 顺接王向银总的讲话,阐述关于经销商建设 则,并就分品牌提出经销商的标杆 的标准及原则细则内容; ; 6 15:20-15:35 品牌经理做贯彻网络提升、销售作 业促进的方法及落实办法的报告 7 15:35-16:00 品牌经理发布 07 年商务政策 8 16:00 品牌经理宣布会议结束 78 各业务品牌根据自身情况具体规划 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 12 月 18 日包括: 主题大会部分: 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会 79 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 商务年会主题晚会设计概况 时间 12 月 18 日 18:30 - 21:00 地点 16 区三楼,与主题大会相同 气氛 主题晚会将在欢快愉悦的气氛中进行; 原则 增加与经销商的互动内容,加强合作,让受众也参与到游戏 形式 中来; 聘请专业演出团体组织晚会,中间穿插一些福田汽车相关 内容和一些明星节目 80 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 12 月 20 日 日 主题晚会主题设计 推荐 1.赢在福田 赢在 2007 2.福田人一家亲 3.福田之夜 81 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 12 月 20 日 12 月 19 日 上午:业务分会 下午:深度交流会 82 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 12 月 20 日 3.4 经销商年会业务分会及深度交流会 12 月 19 日 上午:业务分会 下午:深度交流会 83 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 12 月 20 日 品牌分会会议议程——业务座谈会 在前一天政策宣贯的基础上展开讨论,组织分会的分会,包括各品牌营 销分会和服务分会 营销分会 会议日程: 2006 年 12 月 19 日上午 9:00-11:30 与会人员:由各分品牌自行规划 序 时间 时长 内容 备注 1 8:50-9:00 10’ 来宾入场 ****讨论 ****讨论 2 9:00-9:10 10’ 主持人(品牌经理)介绍到场嘉宾 3 9:10-9:30 10’ 品牌经理回顾 06 年营销工作 4 9:30-10:20 50’ 06 年营销工作存在的问题和意见 5 10:20-10:30 10’ 总结陈述;介绍 07 年营销工作的计划 10:30-11:20 50’ 07 年销售工作的看法和建议 7 11:20-11:30 10’ 品牌经理做总结陈述,会议结束 84 各业务品牌根据自身情况具体规划 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 12 月 20 日 品牌分会会议议程——业务座谈会 服务分会 会议日程: 2006 年 12 月 19 日上午 9:00-11:30 与会人员:由各分品牌自行规划 序 时间 时长 内容 备注 1 8:50-9:00 10’ 来宾入场 ****讨论 ****讨论 2 9:00-9:10 10’ 主持人(主管服务的副经理)介绍到场嘉宾 3 9:10-9:30 10’ 主管服务的副经理回顾 06 年服务工作 4 9:30-10:20 50’ 06 年服务工作存在的问题和意见 5 10:20-10:30 10’ 总结陈述;介绍 07 年服务工作的计划 10:30-11:20 50’ 07 年服务工作的看法和建议 7 11:20-11:30 10’ 主管服务的副经理做总结陈述,会议结束 85 各业务品牌根据自身情况具体规划 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 12 月 20 日 12 月 19 日 上午:业务分会 下午:深度交流会 86 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 12 月 20 日 品牌分会会议议程——深度交流会 深度交流会分为由王向银副总参加组织的总交流会和由各品牌经理组织 的品牌交流会 总交流会 会议日程: 2006 年 12 月 19 日下午 14 : 00 到 16 : 00 与会人员:经销商 60 人 / 蒙派克 5 人 / 欧马可 5 人 / 时代 10 人 / 奥铃 10 人 / 欧曼 10 人 / 风景 10 人 / 服务 10 人 序 时间 内容 备注 1 14:00-14:10 来宾入场 播放 PPT 介绍福田汽车 2 14:10-14:20 主持人(王向银副总)致辞, 3 14:20-14:50 王向银副总就市场格局 / 状况 / 竞争等方面阐述观 点,表明福田汽车该如何面对市场,并展开讨论 王向银副总阐述要应对市场必须就现有渠道网络 4 14:50-15:20 的升级 / 改进及新渠道的培育,就具体如何人改 进、升级和培育展开讨论; 5 9:40-10:10 王向银副总就产品的技术 / 质量 / 生产 / 销售等做 具体阐述,并就具体如何产品竞争力展开讨论; 6 10:10-11:40 王向银副总就成本控制及如何控制成本提升核心 竞争力与与会人员展开讨论; 7 11:40-12:00 王向银副总就售后服务及服务网络的建设等方面 具体阐述,并展开讨论; 8 16:00 王向银总宣布会议结束 87 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 12 月 20 日 品牌分会会议议程——深度交流会 各品牌交流会 会议日程: 2006 年 12 月 19 日下午 14 : 00 到 16 : 00 与会人员:经销商 60 人 / 蒙派克 5 人 / 欧马可 5 人 / 时代 10 人 / 奥铃 10 人 / 欧曼 10 人 / 风景 10 人 / 服务 10 人 序 时间 内容 备注 1 14:00-14:10 来宾入场 播放 PPT 介绍福田汽车 2 14:10-14:20 主持人(品牌经理)致辞, 3 14:20-14:50 品牌经理就汽车市场格局 / 状况 / 竞争等方面阐述 观点,就市场展开讨论 品牌经理阐述要应对市场必须就现有渠道网络的 4 14:50-15:20 升级 / 改进及新渠道的培育,就具体如何改进、 升级和培育展开讨论; 品牌经理就产品的技术 / 质量 / 生产 / 销售等做具 5 9:40-10:10 体阐述,并就具体如何提升产品竞争力展开讨论 ; 6 10:10-11:40 品牌经理就成本控制及如何控制成本提升核心竞 争力与与会人员展开讨论; 7 11:40-12:00 品牌经理就售后服务及服务网络的建设等方面具 体阐述,并展开讨论; 8 16:00 会议结束 88 各业务品牌根据自身情况具体规划 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 12 月 20 日 嘉宾返程,送站 89 3.5 受众对经销商年会整体形象的感知 与会受众 •环境布置 •车展现场 •形象物品及宣传资料 •会场布置 一般社会公众 •媒体传播过程策划 •新闻热点策划及软文撰写 •发布媒体组合策划 90 受众对商务年会整体形象的感知重点 与会 感知重点:以现场及实物的视觉感知为主,听觉为辅 受众 对应策略:在视觉传播方面,高度保持视觉识别的统 一性,和对形象符****的标准使用; 一般 感知重点:以媒体宣传和新闻****为主。 社会 公众 应对策略:突出和强化大会主题,针对不同受众 和所传递信息的层级,分别采用行业媒体及大众媒 体进行新闻传播及人物专访等。 91 与会人员行进及活动区域平面图 92 与会人员行进及活动区域平面图 大门口、停车场 93 大门效果 94 刀旗与指示牌 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 95 √ 装饰画(电梯间) 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 户外指示牌 96 √ 装饰画(电梯间) 与会人员行进及活动区域平面图 会议活动区 97 横竖幅效果示意 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 98 √ 装饰画(电梯间) 广告物料 报 到 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) 处 √ 条幅(横幅 / 竖幅) 背 √ 空飘汽球 板 √ 彩虹门 √ 装饰画(电梯间) 99 签到处效果 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 1空彩6飘 虹区汽门大球厅采用旋转展台重点、单独展示 MP-X 蒙派克,可与九华谈 √在 100 √****装展饰画示(合电作梯。间) 电梯间效果图 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 101 √ 装饰画(电梯间) 电梯间挂画 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 102 √ 装饰画(电梯间) 电梯内挂画效果 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 103 √ 装饰画(电梯间) 走廊挂画 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 104 √ 装饰画(电梯间) 证件 105 桌牌 106 室内指示牌 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 107 √ 装饰画(电梯间) 商务年会所有制作物物料清单总汇 一、整体效果感知 三、会务用品 √ 会场总平面效果图 √ 证件(工作证 / 代表证 / 记者证) √ 外环境效果图(指示 / 气氛物料) √ 接站牌 / 接送车车贴 √ 车展效果图 √ 样车说明牌 √ 报到处布置效果图 四、广告物料 √ 电梯间布置效果图 √ 主走廊布置效果图 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) 二、会务资料 √ 空飘汽球 √ 会议邀请函 √ 彩虹门 √ 商务年会会刊 √ 装饰画(电梯间) √ 手提袋 五、会议物料 √ 年度品牌画册 √ 资料封套(会务 / 业务) √ 背板(报到处 / 主题大会 / 业务分会 / 欢迎酒会) √ 晚会节目单 √ 桌牌(报到处 / 主题大会 / 业务分会 / 欢迎酒会) √ 指示(报到处 / 主题大会 / 业务分会 / 欢迎酒会) 108 会议邀请函 封面封底 内容页 广告物料 109 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 √ 装饰画(电梯间) 会刊内容规划 封面:共 · 赢 2007 福田汽车商务年会 会 第二部分:夹页广告 P11-P14 :经销商广告 刊 第三部分:会务资料 P27-P28 :会议日程 封二:经销商广告 P29-P30 :晚会节目单、会场平面图 P1: 会刊目录 封三:经销商广告 封底:经销商广告 第一部分:十年历程 P2-P3 :诞生—— 1996 110 1. 大事件回顾 2. 内文主体 3. 产品情况 4. 经销商情况 (下同) P3-P4 :起步—— 1997 P5-P6 :上市—— 1998 P7-P8 :惊世—— 1999 P9-P10 :扩张—— 2000 P15-P16 :变革—— 2001 P17-P18 :突破—— 2002 P19-P20 :超越—— 2003 P21-P22 :名就—— 2004 P23-P24 :韬晦—— 2005 P25-P26 :功成—— 2006 手册封套 111 晚 会 节 目 单 112 手提袋 113 商务年会会刊 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 **** √ 装饰画(电梯间) 品牌画册 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 115 √ 装饰画(电梯间) 品牌画册内容规划 封面: 企业 LOGO 画册名称 P1 (封二) 福田简介(最新) P2 卷首语 P3 目录 战略 技术 全新产品 成就 MPV 赛事营销 品牌战略 发展模式 品牌价值 重卡产品 市场业绩 合作 研发体系 轻卡产品 06 荣誉 客车产品 国际营销 新技术应用 皮卡产品 116 越野汽车 品牌画册内容规划(续) P4—P8 致力人文科技 驱动现代生活(人文关怀) 福田汽车始终为改善生存环境和提升人类生活品质而努力。 安全 环保 品质 变革 公益 P11 钻石光芒的召唤(品牌成就) 十年的不懈努力,福田汽车在品牌价值、社会美誉、行业影响等方面取 得了世人瞩目的成就,这些成就激励着福田人向更高更远的目标前进。 117 品牌画册内容规划(续) P12 我们正朝着既定目标跃进(理念与战略体系) 从突破、超越到领先,福田汽车朝着世界性汽车制造商阔步迈进! 愿景:引领汽车产业 使命:致力人文科技,驱动现代生活 核心价值观:热情、创新、永不止步 经营理念:诚信、业绩、创新 品牌战略:国际化、技术化、人文化 业务发展战略:走以内涵式增长的业务扩张道路 经营方略:技术创造价值,质量赢得市场 P12—P20 全球战略篇 篇头语 全球品牌战略 全球合作战略 1 、技术:(重点介绍福田—莲花合作的模式和意义) 2 、供应链:(重点介绍 P-V-Four 、福田—珀金斯合作的模式和意义) 3 、投资:(重点介绍福田—康明斯、福田—戴克合作的模式和意义) 4 、市场: 5 、推动品质革新的全球合作网络(以世界地图体现) 118 品牌画册内容规划(续) 网络营销战略 1 、国际市场营销 2 、国内市场营销 P20—P28 世界技术篇 篇头语 技术发展模式 1 、集成知识 链合创新(阐释和意义、各大媒体报道图片) 2 、 P-V-Four 联盟 ( 潍柴、博世与 ****L 的技术优势、对福田技术的提升 ) 3 、福田 - 康明斯(康明斯的技术优势、对福田技术的提升 ) 4 、福田 - 莲花(莲花的技术优势、对福田技术的提升 ) 技术研发体系 1 、技术研发体系 2 、欧洲技术中心(图片 / 简介) 3 、日本技术中心(图片 / 简介) 4 、德国技术中心(图片 / 简介) 新技术的****应用 1 、 X-Tec 技术、 W-EVB 技术等首次应用的技术 2 、专利技术 119 品牌画册内容规划(续) P28—P38 产品展示篇 篇头语 MP-X 蒙派克 欧曼 ETXⅠ/Ⅱ+ 潍柴欧 V 动力 欧曼 ETX 奇兵 + 珀金斯动力 风景快客 欧马可Ⅰ + 康明斯动力 萨普 07 款 大奥铃、宽奥铃 福田传奇 R 系 P38—P46 成就 篇头语 倾注体育营销,树立中国重卡新形象 全国卡车大赛冠军 光荣与梦想—— 2006 欧洲卡车邀请赛 120 品牌画册内容规划(续) 荣誉 祝贺欧曼 ETX 被德国施派尔博物馆荣誉收藏 奥铃喜获赚钱英雄卡车称**** 其他荣誉 车展 06 广州车展 06 ****车展 关注 登临山顶我为峰—— 2006 福田风景珠峰揽圣之旅 天路纵横,显我本色——奥铃轻卡征服贵州 24 道拐 英伦骑士—— MP-X 蒙派克英国上市 品牌价值 市场成就 P47 全球科技 共赢未来 —— 与全球经销商共勉(深化厂商合作关系) P48 福田,与世界一起跑!(品牌****曲) 121 接站牌效果 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 122 √ 装饰画(电梯间) 接送车效果 MP-X 蒙派克作为商务年会接送站用车 123 3.6 经销商年会流程控制执行原则 ① 周密计划 : 制订详细的执行计划和严密的会议流程;认真勘察所有与年 会相关的现场,不忽略细节。 ② 严格执行 : 严格控制会议流程,准确把握时间,确保会议紧凑,不拖踏 严格确保会务用品及会议制作物的数量与质量。 ③ 服务跟进 : 会议期间,指定专人随时跟踪会务进展情况及会场内外布, 做好跟进服务。 ④ 责任明确 : 成立专项小组,在具体工作中采用任务表格制度,做到专人 专职,责任到人。 124 经销商年会实施流程控制节点 完成时间 序**** 项目内容 子项序 子项内容 责任人 总控制 验收人 策划阶段 设计阶段 制作阶段 实施阶段 **** 10.10-31 11.1-25 11.26- 12.15-20- 12.15 1. 1 年会主题、LOGO、日程策划 10. 20 主题大会方案策划(流程、领导讲话框架、亮点环节 10. 31 1. 2 策划) 10. 31 1. 3 欢迎酒会方案策划(仪式活动) 10. 31 10. 31 1 总体策划 1. 4 主题晚会方案策划 10. 25 1. 5 车展方案策划 10. 31 1. 6 礼品方案策划 10. 31 10. 20 1. 7 现场布置方案策划 10. 25 1. 8 策划、活动、传播费用预算制定 1. 9 合作单位选定、执行招标 11. 15 12. 15 12.18 1. 10 招商方案制定及控制 11. 25 1.11 招商单位确定 1.12 招商物品设计方案及制作 125 经销商年会实施流程控制节点(续 表) 2.1 主题大会A V 流程设计 11. 20 12.05 12.19 11.25 12.19 2.2 主持词撰写 12.19 2 主题大会 11.25 12.12 12.17 3 欢迎酒会 各环节(含经销商颁奖环节、亮点环节)设计及实施 12.05 2.3 主过程题控会制场布置(含A V 设备准备、同声传译设备协 12. 10 12.18 2.4 调) 12.18 11.25 12.18 2.5 A V 片编辑、**** 使用方式、效果 12.05 12.16 发言台设计制作及布置、发言人登台方式、大会开场 12. 10 12.17 2.6 设计 12. 10 12.18 2.7 大会主题屏设计 12. 10 2.8 大会串场主题PPT制作 2.9 按设计现场布置及验收 3.1 欢迎酒会A V 流程设计 3.2 主持词撰写 3.3 开场准备控制 3.4 领导亮相环节准备控制(物品准备、祝酒词) 3.5 各环节(含亮点环节)准备控制 3.6 现场布置(含A V 设备准备、座位分区) 3.7 餐厅布置的验收 3.8 按策划方案组织欢迎酒会及实施过程控制 126 经销商年会实施流程控制节点(续 表) 4.1 主题晚会A V 流程设计 11.25 12.14 12.19 11.05 12.14 4 主题晚会 4.2 晚会节目、演员及合作方式确定 11. 20 12.16 12.05前 会期内 5 样车布置 4.3 福田汽车参与节目设计、协调 11.05 12.19 11.05 12.05 12.17 室内环境 4.4 晚会主持词审核修订 12. 10 12.17 6 设计及布 4.5 交通方案设计、组织、协调 11. 10 12. 10 12.16 4.6 晚会过程控制 11.31 12.05 12.17 置 5.1 样车展场确定 11.31 12. 10 12.17 5.2 会议样车计划报批并下达 12. 10 12.17 5.3 会议样车生产实施控制 11.25 12. 10 5.4 样车外包装设计下发 11. 25 11.25 5.5 布展效果图设计方案 11.25 11.25 5.6 MP-X 样车展示布置方案 11.25 11.25 5.7 按布展方案完成样车展示布置 11.25 5.8 样车展示实施及过程控制 5.9 奖品车外包装设计 6.1 分会场环境(背板、条幅等)设计及布置 6.2 报到大厅环境设计及布置 6.3 餐厅环境设计及布置 6.4 指引系统设计制作及摆放、张贴 6.5 宣传海报设计制作及张贴到位 6.6 住宿区域环境设计及布置 6.7 福田汽车十年成就展设计及布置 127 经销商年会实施流程控制节点(续 表) 会议外部指引路线及指引系统设计及布置(指引牌、 11.25 12. 10 12.17 7.1 地贴等) 室外环境 11.25 12. 10 12.17 7 设计及布 会议外部气氛烘托的环境布置(横幅、竖幅、户外广 11.15 12. 10 7.2 告、刀旗、旗帜等) 12. 10 12.18 置 7.3 升空气球升空报审事宜落实 12.15 12.16 7.4 升空气球制作及布置 8.1 年度品牌画册策划、制作、印刷 10.31 8.2 编制装袋资料清单 11.05 8.3 大会演示资料、制作装袋资料模版设计下发 10.25(设 11.05(制 11.15前发 邀请函的设计制作 计) 作) 放到位 代表证、工作证,晚会节目单,车证 11.25 12. 10 8 会议资料 手提袋、资料袋、资料夹 11.25 12. 05 接站牌设计制作 11.25 12. 10 奖牌设计、奖金封套设计制作 11.31 12.14 签到牌、签到本设计制作 11.31 12.14 会 务 类 用 会务用纸、笔设计制作 11.25 12. 10 品 设 计 制 桌牌设计制作(含主题大会、分组会议、 8.4 作 11.31 12.14 酒会等场所所需) 11.31 12.14 11.15 12.05 8.5 会务类资料印刷(会务须知、主题大会领导发言等) 8.6 会议礼品设计制作(含礼品包装设计制作) 8.7 全部印刷资料交文秘组 12.17 128 经销商年会实施流程控制节点(续 表) 9.1 会前播放PPT或A V 创意及制作 12.05 9.2 主题大会开场A V 创意及制作 11.05 12.05 11.08 12.05 9 ****创意及 9.3 领导登台背景V edio设计及制作 11.08 12.05 制作 11.31 12.14 9.4 亮点环节主题PPT或A V 设计及制作 10. 31 9.5 A V 片评审、修改完成 9.6 A V 片交文秘组 12.16 10 全程录象 10.1 全程录象及摄影方案,制定预算 07.1.15 07.1.05 10.2 资料片编辑 07.1.31 10.3 V CD封套设计制作 会期内 10.4 V CD编辑发放 07.1.31 10.5 全程录像及摄影过程控制 11. 1 年会传播策划方案制定(内、外) 11. 2 《福田营销》年会专刊策划、编辑、发放 《福田人》、《福田汽车新闻》稿件、图片提供,内 07.1.31 11 年会传播 11. 3 外网站信息提供 12. 15 07. 1 07. 2 11. 4 对外传播稿件撰写 11. 31 12. 30 12. 30 11. 5 传播执行 07. 1 11. 6 传播总结,简报制作 12. 1 年会执行总结制定 12 总结 12. 2 年会决算及费用支付 12. 3 年会活动台账、档案建立 129 经销商年会组商织务实年施会方保案障实施组织保障 福田商务年会专项小组 领导组 负责整体工作的检查 监督及质量验收 策划组 会务组 会展组 平面设计制作组 负责整体方 负责客户协调 搭建工程 **** 工程 负责方案中整体设 案的策划 ,酒店协调, 计创意及平面制作 会议现场管理 物的印刷 及控制 负责环境指示系统、样车展示及会议的现场搭建, **** 设备调试,会议现场操控 备注:具体由品1牌30与传播部制定规划 领导小组 组长:王金玉 成员:张夕勇、余东华、王向银、王美臣、赵维纯、周亮、邬学斌、吴越俊、张瑞先、赵景光、张彬、杨国涛、杨巩社 职责:决策会议商务政策,指导工作小组工作 工 组长:王向银 副组长:吴越俊、张彬、陈桂祥、郑刚、霍焱、****、田野 总指挥:陈桂祥 作 成员:王桂民、李星星、宋术山、李绩、赵旭日、高会恩、樊文堂、詹振京、叶仲敏、景世民、薛旭光、陈月珠 小 职责:会议实施方案批准;会议预决算批准;商务政策、业务分会方案等的批准;指导并协调各小组工作 文 组 长:田野 副组长:****、霍焱 秘 成 员:郭振华 曾勇 邢连军 组 组 职 责:负责会议的信息沟通;周度项目调度及纪要、简报 ,并进行考核通报;同时对临时性、突发性工作进行调度 和协调。 督察组 业务组 组 长:田野 副组长:郑刚、叶仲敏、景世民 新闻组 策划组 活动组 组 长: 组 长: 成 员:高超、周媛媛、邓欣欣、任金虎、王燕、贾云星 组 长:张彬 组 长:张彬 组 长:霍焱 叶仲敏 **** 副组长:霍焱 副组长:**** 副组长:曾勇 负责大会组织、会场管理、检查、联系、协调等各项工作 成 员:曾勇 霍焱 副组长: 副组长: 负责媒体传播 成 员:郭振华 唐海燕 陈月珠 王桂民 制定会务实施方案报工作小组批准; 的策划执行 曾勇 负责会议活动的 樊文堂 负责会议总体策 设计组织实施, 1 、督查各 詹振京 会 签订会务合同;批准各小组执行方案 划 传播资料的设计 小组方案的 李星星 务 检查各小组按规定执行情况,确保整体会务工作按计划完成;向活动组提报会议统一设计 制作 实施 宋术山 组 、制作物品清单 2 、参会人 李绩 会后于日内完成工作总结报告报工作小组;对工作完成情况提出考核意见或奖励(此案对 员的医疗卫 生工作 赵旭日 所有第三层工作组有效) 王晓东 会务资料设计、落实 1 、制定各相关会 议的业务内容 交通组 餐饮组 接待组 文秘组 样车组 2 、业务分会策划 组织 组 长:常金铭 组 长:邓欣欣 组 长:任金虎 组 长:高超 组 长:景世民 3 、人员确定邀请 副组长:郭新利 成 员:穆 巍 副组长:郭振华、窦银忠、黄 副组长:王维、张勇 副组长:薛旭光 4 、会议材料准备 负责与会人员接站、 丽梅、张强 领导讲话稿 成 员: 送站、以及按会议行 负责组织会议所涉 成 员:各业务相关接待人员 参会人名单装订成册 贾云星 张宝泉 程安排调度车辆保证 及的宴会等餐饮工 负责与会人员报到、住宿安排; 发言清单整理及电子文档搜集 会议的顺利进行 作 资料礼品整理保管和发放、以及 办公用品****及电脑、复印机等用品到位 负责参展样车的生产 收费、结算、开票 通讯录整理及现场文秘服务 运输、美容、安全工 议记录和纪要 作 131 公司领导临时性工作 资料归档 第四部分: 1 :年会总体策略及主 4.1 供应商年会日程设计 题 4.2 12 月 21 日:供应商大会主题大会 4.3 12 月 22 日:供应商大会品牌分会 2 :年会执行策略及细 4.4 受众对供应商大会整体形象的感知 则 4.5 供应商大会的流程控制及组织保障 3 :经销商年会实施规 132 划 4 :供应商年会实施规 划 12 月 20 日 12 月 21 日 12 月 22 日 12 月 23 日 4.1 供应商年会日程设计 日期 日程安排 组织实施 时间 地点 内容 责任单位 备注 接站 12 07 :00 ~18 :00 机场、火车站 报到 交通组 午餐 月 10 :00 ~18 :00 接待大厅 欢迎酒会 接待组 20 早餐 主题大会 日 12 :00 ~13 :00 餐厅 午餐 餐饮组 自助 各品牌分会 18 :30 ~20 :30 餐厅 晚餐 会务组、餐饮组 文艺演出 07 :00 ~07 :30 餐厅 早餐 餐饮组 自助 商务谈判 08 :00 ~12 :00 大会场 质量专题会 大会组织组、会务组、活动组、现场布置组、文秘组 C2 项目专题会 12 12 :00 ~13 :00 餐厅 午餐 餐饮组 自助 月 晚餐 21 早餐 日 14 :00 ~17 :00 各分会场 业务组、现场布置组、活动组、文秘组 送站 17 :00 ~18 :00 餐厅 餐饮组 自助 18 :30 ~21 :30 大会场 大会活动组 07 :00 ~08 :00 餐厅 餐饮组 自助 08 :30 ~17 :00 各会场 业务组、活动组 12 8 :30~11 :00 分会场 业务组、活动组 月 分会场 22 日 8 :30~11 :00 业务组、活动组 12 :00 ~13 :00 餐厅 餐饮组 17 :00 ~18 :00 餐厅 餐饮组 自助 12 07 :00 ~07 :30 餐厅 餐饮组 自助 月 23 日 07 :00 ~12 :00 大厅、飞机场、火车站 活动组、交通组 133 12 月 20 日 12 月 21 日 12 月 22 日 12 月 23 日 接站,嘉宾签到 134 12 月 20 日 12 月 21 日 12 月 22 日 12 月 23 日 4.2 主题大会会议议程 12 月21 日上午 主题大会 主持人:张夕勇 序**** 时间 用时(分) 发言人 议题 备注 1 07 :50 ~08 : 30 来宾入场( 播放企业宣传片) 25 2 08 :25 ~08 : 5 开场仪式(开场**** 片播放) 30 3 08 :30 ~08 : 5 张夕勇 宣布大会开始,介绍邀请嘉宾 35 4 08 :35 ~09 : 60 王金玉 福田汽车发展规划及07 年经营工作安排 35 5 09 :40 ~10 : 60 王美臣 零部件采购、质量工作报告 40 7 10 :40 ~10 : 15 邬学斌 新产品****工作报告 55 8 10 :55 ~11 : 15 高会恩 市场服务工作报告 10 9 11 :10 ~11 : 10 赵景光 反腐倡廉工作报告 20 10 11 :20 ~11 : 10 供应商代表发言 135 30 12 月 20 日 12 月 21 日 12 月 22 日 12 月 23 日 4.3 各品牌业务分会会议议程 序**** 时间 业务品牌 会议主持人 议题 组织单位 备 注 1 欧曼 范现军 1 、06 年欧曼采购工作总结及07 年采购政策; 欧曼工厂 2 、06 年零部件质量工作总结及07 年采购质量政策; 2 风景/ 萨普/ 马建忠 3 、07 年欧曼新产品及商改产品介绍 风景工厂 传奇 /MPX 4 、供应商代表发言 1 、06 年风景/ 萨普/ 传奇采购工作总结及07 年采购政策; 3 14 :00 ~17 :00 欧马可/ 奥铃 谷俊民 2 、06 年零部件质量工作总结及07 年采购质量政策; 欧马可工厂 3 、07 年风景/ 萨普/ 传奇/MPX 新产品及商改产品介绍 4 时代 徐**** 4 、供应商代表发言 奥铃工厂 1 、06 年欧马可/ 奥铃采购工作总结及07 年采购政策; 2 、06 年零部件质量工作总结及07 年采购质量政策; 3 、07 年欧马可/ 奥铃新产品及商改产品介绍 4 、供应商代表发言 1 、06 年时代采购工作总结及07 年采购政策; 2 、06 年零部件质量工作总结及07 年采购质量政策; 3 、07 年时代新产品及商改产品介绍 4 、供应商代表发言 1 、06 年生协件采购工作总结及07 年采购政策; 2 、06 年生协零部件质量工作总结及07 年采购质量政策; 5 生协件 景世民 3 、07 年生协件新产品及商改产品介绍 生产管理部 4 、供应商代表发言 136 12 月 20 日 12 月 21 日 12 月 22 日 12 月 23 日 各品牌业务分会会议议程 序 时间 业务品牌 会议主 议题 组织单位 备 **** 持人 注 12 月22 日上午 丁祖学 待定 质量管理部 1 8 :30 ~11 : 质量专题 30 12 月22 日上午 叶子青 1 、C2 项目目标市场及市场前景报告 工程研究院 2 8 :30 ~11 : C2 专题 2 、C2 项目总体****计划及****要求 / 营销公司 3 、****质量报告 30 4 、供应商代表发言 137 4.4 受众对经销商大会整体形象的感知 经销商大会及供应商在物料上共同使用,二者 形象感知相同,在此不再累述: 138 4.5 供应商大会的流程控制及组织保障 领导小组 组 长:张夕勇 副组长:王美臣 成 员:余东华、王向银、赵维纯、张瑞先、邬学斌、赵景光、黄鹤龄、张连生、张彬、陈桂祥、王玉荣 职 责:批准福田公司2007 供应商年会策划方案,对会议拟提出的采购政策及会议安排进行指导。 工作小组 组 长:王美臣 副组长:陈桂祥、王玉荣 成 员:李洪俊、蔡保荣、诸徳春、王桂民、赵宝瑞、景世民、丁祖学、叶子青、高会恩、周 玉、马建忠、原学宽、周媛媛、李祥波 职 责:负责大会筹划、实施、指挥与协调,确保大会顺利召开 业务小组 会务小组 监察组 组 长:王美臣 组 长:郑刚 副组长:王玉荣、诸德春、李洪俊、蔡保荣、王桂民 副组长:陈桂祥、王玉荣、叶仲敏、景世民、霍焱 组长:叶仲敏 、景世民、丁祖学、叶子青 、田野 成员:魏洪喜、安建 成 员:马建忠、范现军、谷俊民、徐****、韩金生、 成 员:魏洪喜、薛旭光、原学宽、常金铭、李祥 平 冯继云、李建华、郑洪磊、王江、马向东、李海军、 波、周媛媛、邓欣欣、王先宾、曾勇、江峰 李树、李红旗、尤传刚、郑刚、周宏伟 职 责:大会组织、会场管理、检查、督办、联络 职责: 职 责:07 年商务政策制订、业务联系、协议签定、 、协调、实施 督查各 业务洽谈的指导 小组方案的实施; 参会人 员的医疗卫生工作 139 业务组 欧曼组 风景 / 萨普 / 传奇 /MP 欧马可/ 奥铃组 时代组 生协组 质量专题组 C2 专题组 X组 组长:李洪俊 组长:蔡保荣 组长:王桂民 组长:景世民 组长:丁祖学 组长:叶子青 副组长:王玉荣、范 组长:诸德春 副组长:谷俊民、徐****、韩 副组长:徐**** 副组长:李树、李红 副组长:尤传刚、郑 副组长:周宏伟及开 现军 金生 成员:李海军、奥铃 旗 刚 发管理部相关人员 成员:郑洪磊、公司 副组长:马建忠 成员:王江、李海军、公司采 工厂采购部相关人员 成员:生产管理部相 成员:质量管理部相 职责: 采购管理部及欧曼工 购管理部及欧马可与奥铃工厂 职责: 关人员 关人员 组织召开C2 项目专 厂采购部相关人员 成员:马向东、公司采购管 采购部相关人员 1 、组织实施时代供 职责: 职责: 题会 职责: 职责: 应商商务谈判及合同 1 、组织实施生协件 组织召开质量专题会 1 、组织实施欧曼供 理部及风景工厂采购部相关 1 、组织实施欧马可/ 奥铃供 签订; 供应商商务谈判及合 议 应商商务谈判及合同 应商商务谈判及合同签订, 2 、组织时代业务分 同签订; 签订, 人员 2 、组织欧马可/ 奥铃业务分 会。 2 、组织生协件业务 2 、组织欧曼业务分 分会。 会。 职责: 会。 1 、组织实施风景/ 萨普/ 传奇/MPX 供应商商务谈 判及合同签订 2 、组织风景/ 萨普/ 传奇/ MPX 组业务分会。 会务组 餐饮组 交通组 文秘组 现场布置组 主题大会组织组 样车组 组长:郑刚 接待组 组长:邓欣欣 组长:常金铭 组长:李祥波 组长:霍焱 副组长:王玉荣、陈桂祥 组长:景世民 成员:郭新利 成员:李炜、张宁慧、 成员:原学宽、霍焱、周媛 成员:薛旭光、王先宾、张 组长:原学宽 成员:穆巍 职责: 田静萍、张秋萍、王永 成员:曾勇、江峰、唐海燕 媛、曾勇、李祥波、唐海艳 宝泉、秦建国 成员:辛建伟、陈似柏、陈 1 、机场、火车 争、卢光林、许泽江 职责: 职责: 金财、赵连昆、周东银、刘 职责: 站接送以及过程 职责: 、李祥波、许泽江 1 、大会组织和过程管理; 负责参展样车的生产运输、 茂山、公司采购管理部国际 服务、会议用车 参会代表名单整理、领 2 、主席台设计及**** 美容、安全工作 采购科/ 新品科/ 质保科/ 客餐安排及会议人 、调度车辆、司 导讲话稿、现场文秘服 职责: ; 专业科室/ 采购成本科相关 机管理。 务、记录、纪要、名册 1.议用所有 3 、会场的布置及服务; 成员 员饮食安排: 2 、提前联系票 、通讯录、会议总结、 物品VI 形象统一、宣传策 4 、内部参会人员通知 职责: 1 、与会代表用餐 务服务公司定点 现场文件的打印、复印 1 接待方案的制订和组织实 服务。 划。 140 施; ; 2 、标志、看牌、气球、横 2 负责代表签到及住宿安排 2 、服务工作人员 3 、按资料成套装袋 幅、竖幅的制作和会场布置 4 、公司领导接待及活动安 用餐; 排 3 、凭票就餐,每 、会场外展板等传播资料的 5 、会议人员返程票预定 餐后统计记录。 设计策划及制作 4 、确保用餐相关 3 、装袋相关材料制作 要求 第五部分: 1 :年会总体策略及主 5.1 商务年会车展总体策略 题 5.2 车展样机选择明细 2 :年会执行策略及细 141 则 3 :经销商年会实施规 划 4 :供应商年会实施规 划 5.1 商务年会车展总体策略 1. 最大限度的利用现有场地资源,尽可能多的选择车辆进行展示; 2. 在参展样车甄选上,突出重点、注重实效;提高样车展示质量 ( 效 果 ); 3. 将参展车型划分为常规展示和新 / 重产品展示两类,以新产品重点 产品展示为核心,突出表现福田汽车“技术化”、“全球化”的内涵和形 象 4. 室外统一布展,本着节俭实用的原则,要求简易、庄重; 5. 室内展示: 1 辆 MP-X 蒙派克在 16 区大厅采用旋转展台进行重点、 单独展示,可与九华谈****展示合作。 6. 车展通过各品牌分别进行主题展示;时代单独展示,与福田相对区 隔;开辟样机展示区以展示福田汽车相关发动机产品; 7. 突出展示明星产品( MPX 蒙派克、赴欧欧曼赛车、传奇 X 等); 8. 奖品车隆重展示,并单独设计奖品车外包装 142 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 四天时间 车展样车选择计划 序**** 车型 备注 数量 (台) 1 蒙派克 5 2 欧曼 赴欧赛车 / 牵引车 / 自卸车 / 平板车 / 8 3 欧马可 4 萨普 奇兵 5 传奇 6 奥铃 5 7 欧V 8 风景 07 款 1 9 时代 10 北方工程车 X 系列 1 11 福田重机 大奥铃、宽奥铃各 1 辆 2 旅游车、公交车各 1 辆 2 快客、快运、爱尔法各 1 辆 3 6 2 共计3 38 143 12 月 17 日 12 月 18 日 12 月 19 日 四天时间 车展样机选择计划 福田汽车的系列动力产品家族集体亮相: 包括康明斯、珀金斯、 4JB1 以及战略合作伙伴潍柴、上柴等,加深参会代表对福 田汽车产品核心动力的了解,坚定合作信心。 英国莲花发动机 1-2 台 国外合作伙伴展 戴 - 克(奔驰) 1-2 台 区 发动机 康明斯 1-2 台 发动机 潍柴欧 V 发动机 2台 国内合作伙伴展 上柴发动机 2台 区 珀金斯发动机 4J 3 台 共计约 12 台 自有品牌展区 B1T 发动机 2台 144 MPX 车展方案 欧 曼 赛 车 145 车展方案 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 146 √ 装饰画(电梯间) 车展方案 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 147 √ 装饰画(电梯间) 车展方案 广告物料 √ 旗帜(刀旗 / 灯杆旗) √ 条幅(横幅 / 竖幅) √ 空飘汽球 √ 彩虹门 148 √ 装饰画(电梯间) 第六部分: 1 :年会总体策略及主题 2 :年会执行策略及细则 3 :经销商年会实施规划 6.1 商务会务传播费用 6.2 商务会务演出费用 4 :供应商年会实施规划 6.3 商务会务接待费用 5 :车展——样车样机展 6.4 与会人员费用收取建议 示 6 :商务年会的费用规划 149 收费原则: 1. 本着务实节俭,以会养会的原则,参考国内其他汽车企业,适当 调高嘉宾参会会费,确保嘉宾费用收支平衡:在 2006 年商务年 会的基础上,对参会嘉宾经销商、供应商及供应商的参会费用进 行调整,经销商、服务商的会费由去年的 1500 元 / 位调整为 160 0 元 / 位,供应商的会费保持不变; 2. 利用商务年会通过相关环节进行招商,延用往年的招商策略, 具体由品牌传播部和采购部统一规划、执行; 3. 内部参会人员的费用和奖品车的费用单独计算,不计入其中; 150 费用预算 具体由品牌与传播部、分销管理部、财务计划部、采购部等部 门联合评估测算制定 151 谢谢 编制 审核: 审定: 批准: 日期: 2006 年 11 月 10 日 152
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